旅拍卢燕璇：释放双手，约个摄影师去旅行

男生爱玩、女生爱美，许多女生是非常喜欢在“美”这方面花钱的。写真作为一种新奇的“美”的体验，满足了女性爱美的心理需求，吸引了众多的女性粉丝。人生中有许多美好的时刻，大部分的女生也想要通过写真记住那个时期完美的自己，留住青春的记忆。当人们的生活水平一步步提高的时候，写真摄影也成了时尚生活的代名词。

因此很多的“互联网+摄影”的创业公司应运而生，旅拍就是其中一个。旅拍的创始人卢燕璇天生就是一个不安分的人，毕业之后进入纸媒呆了一年半，而后因为期待生活有更多的变化，凭借着对内容的热爱和把控力，卢燕璇选择进入一家从事导购的互联网创业企业，作为联合创始人负责运营方面的事务，并且成功淘宝“有好货”的第一批受邀入驻的企业，这对于卢燕璇来说无疑是巨大的认可。

两位一体，一位摄影爱好者和用户的行业观察

1、摄影师的需求：获客

当在问到为什么会选择做旅拍这个项目时，卢燕璇说大学学习广告，自己本身也是一个摄影爱好者，接触摄影也比较早，在日常的工作生活中接触到很多的独立摄影师。在和他们接触的过程中发现他们面临一个很直接的问题：不知道如何获客。

这些专门约拍的独立摄影师日常的获客方式是通常是在图片网站或者其他的社交媒体例如微博、微信上面发布自己的作品从而吸引相关的目标人群关注。但是目前加入社交媒体的人越来越多，成为“大V”的成本越来越高，不是每一个拍的好的摄影师都能像段子手之类的社交媒体账号一样容易吸粉，从而获得足够多的粉丝和高转化率。

2、用户的需求：个性化的拍摄

站在一个女性用户角度来看，卢燕璇认为现在的影楼更像是一个流水线作业的工厂，在整个的拍摄过程中有专人负责了解用户需求及提供其他的前期服务，摄影师负责拍摄照片，而后期修片又是另外的人负责。固定的拍摄基地、固定的服装、固定的拍摄姿势，一切都是标准化、流水化的生产方式，现在的影楼的写真拍摄很难满足现代女性的个性化写真需求。

所以很多的用户通过图片网站和社交媒体希望找到一些独立的摄影师为自己服务，但是用户经常会碰到一个问题：用户所喜欢的摄影师不一定和用户是在同一个城市。

从摄影师和用户的需求来看，卢燕璇认为摄影师不应该在一个大而泛的社交媒体上去，应该有一个更垂直更细分的一个平台连接摄影师和用户，让用户很容易的找到身边好的摄影师，也让摄影师在一个垂直的平台上打造摄影师的自主品牌。

打造高质量的摄影师社群

所以卢燕璇期望通过建立一个平台，连接独立摄影师和用户，帮助独立摄影师打造个人品牌，吸引目标用户关注从而获得稳定的客户流量。同时打破信息不对称的状态，帮助用户轻松找到身边独立摄影师。这样，旅拍也可借助B端的摄影师来带动摄影师背后C端用户的流量，为旅拍带来丰富的用户资源。围绕独立摄影人，从分享会、在线课室和美学地图三个体系打造以摄影为主体的内容社群平台。

所以为了保证摄影师社群的质量及活跃度，旅拍一方面提高入驻门槛保证摄影师质量，另一方面通过线上线下的活动保证社群活跃度。

1、实行邀请码制度

为了保证摄影师的服务质量，平台除了会定向邀请一些好的独立摄影师之外，旅拍还实行邀请码制度，并对入驻平台的摄影师进行严格的综合审核。考核的要素不仅包括摄影师的拍摄质量，还包括以往顾客对摄影师的评价。

2、丰富的摄影活动

旅拍在线上会帮一些网红摄影师做一些线上的分享会、专访，在线下定期举办线下沙龙活动。通过给摄影师服务，比如和摄影师合作推广摄影课程等，旅拍一方面可以激发这些摄影师的参与激情，另一方面也可以把这些摄影师背后的粉丝资源、摄影师资源导流到旅拍的平台上。

下一阶段，在旅行摄影上两线并进

目前旅拍平台上已经汇聚了2000+认证摄影师，注册用户达到12万，并且通过线上平台交易分成和线下付费活动获得了一定的利润来源，但这并不是卢燕璇的目标，卢燕璇透露下在一阶段旅拍会分两条线路走。

1、深度挖掘旅游跟拍线路

在下一阶段，卢燕璇希望把摄影和旅行做进一步的结合，形成有自己特点的旅游产品。一般在一个城市里面，这些独立摄影师有他自己私藏的拍摄路线而一般的外地游客很少知道这样的特色路线。卢燕璇希望和全国各地旅游城市的独立摄影师合作一起开发一天或者半天的旅拍路线，形成自己平台特有的专为外拍设计的旅游路线。当用户到一个城市旅行的时候，摄影师会兼职导游的角色带用户去这些地方玩，并把整个行程拍摄下来，提供旅行写真服务，解放用户双手，让她们尽情的享受美景。

2、成为OTA平台上的旅行摄影服务提供商

在另一方面，旅拍希望作为旅行摄影服务提供商，通过和旅游平台合作，把平台上优秀的摄影师资源进行整合打包放到这些OTA平台和其他的旅游产品一起打包出售，从而为这些独立摄影师带来更多的订单。

对于写真拍摄这个需求是不是伪需求或者说能否支撑一个企业成长到一个明星企业，卢燕璇说从旅拍目前成交的订单来看，用户的主要集中在15岁到25岁之间的女性用户。她认为选择摄影服务其实是一项感性的消费决策，我们必须在内容上具备很强的“专业度”、“场景感”和“引导力”，才能左右用户不同于以往的消费决策。

写真拍摄对于广大的女性用户来说这是一个巨大的没有被满足的刚性的感性需求，卢燕璇认为这个行业还是值得期待的。（完）

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