温度别墅林展琴：有“温度”才能成为度假别墅中的独角兽

林展琴给笔者的第一印象是，长得还真有点像笔者还蛮喜欢的香港歌手张敬轩。在他身上看不到外界评论90后的自傲与浮躁，反而感觉有一种特别的纯净气质，翩翩气质让人不禁联想到“小王子”这个名字。

后来在访谈中发现，他是一个很健谈的人，思路清晰言谈沉稳，有一种同龄人没有的成熟感觉。这份成熟，也许跟他从小到大的家庭经历有很大关系。

“当你把深圳的每一个区都住过的时候，大概就知道什么叫做生活了”，林展琴在回忆自己的经历的时候这么跟笔者说。

别墅小王子，也是从贴膜起家的

来自广东汕尾的林展琴，出身于一个比较贫寒的家庭，但他一出生就因为爸妈工作的原因被带到深圳。小时候为了躲债，林展琴基本是把深圳的每一个区都住过一次。从那时候开始林展琴就觉得生活不易，他比同年人更早的体会到了来自生活的压力。

到了高中，为了节省学费，减轻家庭压力，林展琴回到了汕尾老家去念书。那时候他就告诉自己，不能依靠家里。到了大学，在没有妨碍到学习的基础上，他开始小范围创业，做各种小商贩，曾经在街上卖耳机、数据线、手机套，帮别人贴膜。

“学好贴膜，吃喝不愁，所以我现在三秒钟就可以贴好手机膜了。”读大学不仅不能依靠家里，还要努力早日给家里创收，真是穷人的孩子早当家的正能量写照啊。

通过各种小生意积累出一定积蓄后，他还在学校对面开了一家“好好青年”咖啡店，这家咖啡店到现在还在运营着。

“为了节约成本，店里面的装修全部都是他们五个人一砖一瓦弄好的。好在两个朋友是土木工程专业，学校学的东西还是挺有用的。”展琴自嘲说。

尽管有自己的小生意，参加了很多学习社团，学习成绩也很好，但大学期间林展琴还参加了数不清的大大小小的创业比赛，而且都取得了不俗的成绩。通过这些创业比赛也可以看得出来，创业的想法在他心中早已萌芽。

既然心中有光，总归要试试

到了大四第二学期，他就迫不及待的开启了他第一个创业项目，名叫“即搜联谊网”，是一个“百年”专治高校因男女比例失调导致活动难以开展的网络平台。当时还参加了当时的火炬杯的比赛，拿到了十万的种子启动资金。但后来因为找不到盈利的点，而且与当时的投资人理念不合，最后只能“和平分手”。他很清楚，他需要找的是，有实力且比较有互联网思维的投资人。

不久之后，一个投资人的建议下，林展琴将他的网络平台进行了转型，同时把项目改名为“玩易”。一开始这只是单纯的把全国的非著名的冷门景点整合起来，挖掘摄影或者拍拖圣地的互联网信息撮合的平台，后来加入了门票、包车等内容,还开始凑合拼团，把冷门景点全部挖出来去经营。

“我知道这个项目可能拿不到投资，但是就是希望获得打磨，把项目发展的更好。”他认为，明知不可而为之，是一种态度，一种立场，“既然心中有光，总归要试试”。

用心培育创业这朵“玫瑰花”

至今还是单身的别墅小王子林展琴，他的“玫瑰花”理所当然的就是他的创业项目，他倾尽心力和时间就是想要把这朵“玫瑰花”培育得更好。

按照活动行推荐的创投活动，从学校坐车到广州，参加了大量的创投活动。把所有时间都用来奔波于各种创业活动和见投资人中，这样的生活他坚持了两个月。

直到第八期中大创投开放日，路演前一天的晚上九点钟，他突然接到主办方的通知，刚好有一个路演的名额空置了出来，让他们的项目作为替补上场路演。林展琴兴奋了一整晚，认真反复背稿，做足了充足的准备。信心满满的去了，但经验尚浅的他也难逃要被投资人狠批的命运。

林展琴回忆到，当时投资人对他说“你这是什么玩意（与当时项目名玩易同音）？这个项目不靠谱，但你这个年轻人很靠谱。”

得到了投资人的赏识，他的“玫瑰花”也就有了“肥沃的土壤”。林展琴在2014年12月的时候，被邀请加入了中大创新谷。经历了投资人的种种测试和打磨后，他的团队在那边办公了不久之后就获得了融资，并在投资人的指导下把项目名改名字为“玩逗”。

投资人“要赚钱的”硬性指标是培育创业这朵“玫瑰花”的最好的“化肥”。催生他开始了“玩逗疯人院”这个项目，并很努力地想要把项目做出创意，把项目做出品牌。当时他们团队经常想创意想到夜晚凌晨的3点，他们尝试着把running man的游戏融入短途旅游，把更多好玩的元素加入到旅游项目中，例如森林探险，密室逃脱。但创意的定制性很强、可复制性比较低，所需要的专业人员非常多，最后只能放弃转型了。

热门的周边游、冷门的东西等产品林展琴都有去尝试过，都不太行，但他一直在失败中调整方向。直到有一天，发现了一个生意——轰趴别墅，专门给年轻人的一个聚会，做得相当不错和火爆。再到后来，产品也经历了产品升级、品牌战略升级后，“玩逗轰趴”正式更名为“温度别墅”，成为了一个中高端的连锁度假别墅品牌。这朵“玫瑰花”，在经历坚持、改变、牺牲和重生后，终于开始生根发芽了。

别墅小王子想要让“温度成为独角兽”

目前，温度别墅已拥有超过200套别墅房源，超过100个合作商，总订单量超过1000单。

“未来，我想让温度成为度假别墅中的独角兽。”但是展琴又说，“干别墅这件事，我并不是因为赚钱所以才干，而是觉得能够拯救闲置别墅这件事情有意义，相信干好，赚钱只是自然而然”。在当下这个追逐利益的市场，他这样的想法看似天真，然而绝非虚言妄语。

消费升级背景下，度假别墅是一个很好的实施载体，“互联网+旅游”的市场会随旅游产品品质升级而得到拓展，度假别墅作为这样的一个高品质的、生活化旅游增量市场拥有非常大的可开发空间。而拯救闲置资源，挖掘闲置别墅的共享经济价值，也是非常符合当下很热的共享思维。

很多人总是想着使用各种手段给自己创业找捷径，但其实就像小王子的里所讲的商贩故事那样，现代世界因过分强调省时而走歪道捷径，很多人到最后都一无所获。其实，用最基础、最简单的思维来看待创业，就是先把事儿做好了再说。

林展琴的这一路以来创业路并不是“闹着玩”的，从经营咖啡店，经营交友平台，到后来经营旅游项目，他的创业范围一直都没有离开过吃、喝、玩、乐范围，而温度别墅这个度假别墅产品的核心最离不开的便是吃喝玩乐。一步步把每一件事情做好，产生了一个个“点”，

最后这些“点”都会连成“线”，这些“线”将能帮助你织成“网”，“网”撒的越大，最后能收获往往也就越多。

也许，我们未来真的会看到这样一只“有温度”的独角兽也说不定。市场这么大，咱们走着瞧。

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