3W孵化器升级为3W空间是要一统空间经济江湖？

“双创”浪潮之下，“创业”成为神州大地的几乎所有人能够找到共鸣的关键词，整个社会机器都已经全部动员起来。创业参与人群也已经从最开始的以互联网行业从业者中的技术大牛为主，扩展到大学校园的广大90后群体，再到直接面临互联网冲击的传统大企业，包括银行、传媒、通讯行业领域的员工，再到今天拥有更多行业经验和资源的传统行业从业者也加入其中，更有一种苗头：那些外企中的部分核心员工也加入其中开始了新的一轮双创高潮。

创业主体人群来自互联网技术人员、校园、TMT企业、传统企业、外企这样的变化过程，创业已经真正社会化了，几乎所有的主体都参与了其中。而在这一次创业浪潮中被熟知的并且公认的承载载体和品牌——3W，曾经以一杯总理牌创业咖啡声名远扬，如今也开始了新一轮的升级——从咖啡到空间、从3W孵化器到3W空间的升级，3W正以互联网速度拓展着3W空间的疆域，开始了全国的布局和落地。

一个曾经被认为是只有一杯带着泡沫的咖啡，发展到今天面向中小企业提供综合服务的生态平台；从一杯咖啡衍生出来的集创业社交、空间交流、人才服务、知识培训、媒体传播、孵化器、联合办公、投融资服务为一体的创业服务生态，并在此生态基础上实现了不断的迭代，3W的发展轨迹特色鲜明的同时更具研究和借鉴价值。

“双创”代言人：从一杯咖啡到一个生态的3W

作为一个早期互联网的年轻从业者，许单单进行3W咖啡的创业初衷其实十分之简单，在接受媒体采访曾经多次表示，当初众筹咖啡馆的原始初衷就是想为更多互联网从业者提供一个社交聚会的场所，至于所谓后来的生态呀、投资呀啥的，几乎都未曾知道是怎么回事情。也正是因为这样的初衷，让3W在很短的时间内就实现了对于年轻创业群体的聚集，其品牌在这样一个人群中实现了第一品牌的定位，而且在用户群体聚集社交的过程中，发现了第二阶段的需求，那就是满足这些通过3W咖啡连接的人群的去向问题，于是拉勾网就应运而生。

从一个线下的社交场景对于创业人群的聚集，到为这群人提供更加深入的人才出口的服务，从咖啡到拉勾是3W的第一次升级。当然其中的艰辛远比今天我们用文字描述多的多，此处的故事去问下搜索引擎，会感受更加真切些。

伴随业务的发展，咖啡和拉勾网已经能够实现独立的发展，而对于创业人群的需求的深层次满足市场却依然刚性，将这部分人群全部导入到拉勾网进行线上对接还无法全部满足市场需求。于是，为那些优秀的创业者提供一个创业起步的实体平台，并将这种平台规模化已经成为一种必须，由此3W孵化器就此诞生，为那些早期、特别是种子期的创业项目提供一个物理空间载体，并在这个载体上提供其创业所需要的各种服务的连接和对接，包括基础的公司注册、财务记账等的服务以及媒体传播和曝光机会，以至于后来为解决融资需求而成立3W基金等等。

在此基础上更加衍生出来了一个围绕孵化器内人才进行交流和自我提升的教育平台——3W鹰学院品牌。

经历了从一杯咖啡起步的创业项目，围绕年轻的、新生的创业群体的需求，衍生出了3W咖啡在内的3W孵化器、3W传播、3W鹰学院、鹰猎头、拉勾网、3W基金一个创业服务的生态体系，对于早期创业项目提供一站式的基础服务、增值服务和资源对接服务。在3W所搭建的平台上，能够实现创业早期需求的几乎是一切的服务的一体化满足，服务生态初步成型。

曾经作为总理“双创”战略理念落地的发布地，整个北京甚至是全中国“双创”浪潮的发源地和代言人的3W，因为总理的一杯咖啡而出名，而咖啡背后还有一个完整的企业服务生态体系，从咖啡到一个生态才是支撑这个“双创”代言人身份的主体力量。

3W的金刚钻：将人的生意做出新花样

在此期间，相比较于其它的创业孵化器品牌，3W最大的核心优势在于其品牌。其一是在于作为双创浪潮中重要的实体落脚点，中关村创业大街的总理咖啡是最好的代言，也带来了其资源连接能力的提升；其二是对于人这个创业过程中，核心主体的内核把握。3W孵化器的口号是与优秀的人一起创业，从根本上喊出了3W的特色，这种口号的实体落地能力，直接凸显了3W的核心价值。

首先，3W是一个Offline平台。3W咖啡品牌，对于创业者的流量导入，更多的创业者因为3W的品牌，因为一个同类人聚集的场景的吸引聚集到这里来，实现了线下媒体入口的流量导入，在吸引人群方面做到了突破。

其次，提供以人主题的服务。3W猎头提供寻找创业合伙人以及高端人才的猎头服务，拉勾网解决互联网行业常规人群的招聘服务，以至于3W鹰学院满足早期创业者需要的创业基础知识培训的需求。

最后，对于人价值的实现的保障。提供一个优秀人才聚集的3W孵化器，让优秀的团队在一个共享的空间里，自由交流社交、互动和互助，最终实现充分的连接和资源对接，并且配套了各种类型的基金以及资本的引入服务。

将人的生意最大化的发挥和价值实现，是3W从一个咖啡到一个创业服务生态进化的显著特征，也是核心竞争力。

正是因为对于人的聚合和整合能力以及品牌的号召力，让更多人和人背后的资源能够聚合到3W这个平台上，让更多的创业生态圈内的主题主动寻上门来，主动的投怀送抱。

在经历了北京和深圳几个孵化器的自主商业化运营，通过政府一部分的补贴实体运作之后，积累了丰富的孵化器或者说中小企业服务能力的锻炼后，在广州与羊晚、腾讯、同创联合运营的同创汇、与广东移动联合创办的移动3W孵化器以及在上海与证交所联合创办的孵化器，3W已经只需要输出其对于孵化器运营管理的经验，输出运营模式，就可以实现轻模式扩张和拓展孵化器的载体空间，并且拥有不错的收益。

在经济收益方面，各地的合作伙伴都会保证3W运营费用的足额保障，并且在实体运作过程中，3W又再一次积累的孵化器的运营经验。在一个市场上严重缺少优质的孵化器（众创空间）专业运营机构的当下，3W孵化器的迅速拓展，以及过往积累出来的成为其核心竞争力之一的孵化器运营经验，也为3W在接下来的孵化器大洗牌过程中占得了先机。

有备而来：从3W孵化器到3W空间的升级逻辑

从今年三月以来，3W空间在福建厦门和四川成都的新店陆续开张，也引来了不小的关注，特别是在孵化器（众创空间）市场。越来越多的传统巨头涌入，包括拥有传统地产行业深厚背景（优客工场）以及深厚的投资基金背景（洪泰）的主角等，让孵化器市场迎来了泡沫之后的大洗牌阶段，实力巨头正在搅动这个市场、冲击着这个市场，推动其向下一个阶段性台阶走去。

而3W在此时已经拥有了较为全面和系统的孵化器运营经验的积累，一方面开始了全国扩张的步骤，另一方面也实现了品牌的升级策略，从孵化器到空间的升级。

按照3W官方的说法，此轮的升级，一方面是对于3W集团自身业务升级的需要，另外一方面来自于对于过往服务对象自身服务升级的需要。曾经关注的早期创业者，特别是种子期的互联网创业者群体，为其提供创业起步的各种服务。如今第一批的项目已经发展成熟，其需要的或许已经不是简单的孵化功能，更多时候是办公功能和业务资源的连接、升级服务，从孵化器到空间正是适应了这种需求。

从另外一个层面理解，整个3W集团从最开始的服务创业者到服务中小企业，服务那些由早期创业而生的早期创业公司，向上延伸到更多的中小型成熟企业的服务。其空间载体的升级，从根本上能够扩大其服务群体的覆盖，从本质上说也是其发展战略升级的必然体现。

从孵化器到空间，从业务升级到战略升级。当下的3W空间拓展，已经成为整个3W集团的核心工作，围绕物理空间载体的实体落地，曾经连接的众多的创业服务、以及中小企业服务的资源，包括创业咖啡、创业服务、投资基金、拉勾网、鹰猎头服务、鹰学院培训服务都将在这一个载体中得到施展，其服务中小企业的能力就实现了闭环。

从线上媒体的3W传播，到线下的3W咖啡和空间的流量入口导入用户，到3W空间载体的承载，到3W集团多年在创业服务领域聚合的各种资源——上到政府资源，下到市场化的企业服务资源以及增值服务资源，到整个3W基金以其背后所代表的资本杠杆的促进作用，为中小企业服务的一整套体系力量会随着3W空间载体的落地直接落地，实现规模效应以及服务的闭环。

此时出手，有种一击即中的感觉。

曾经在双创大潮刚刚兴起的时候，总理第一次来到3W咖啡的时候，各地政府为了响应中央号召，曾经兴起了大规模的孵化器热，各种免费的场地、免费的资源和补贴倾斜等都备在那里，准备引入各种的孵化器运营主体进入。其中，每天络绎不绝来3W拜访的各地的政府官员和地产商中，几乎遍及行业的各种带有招商引资的工作人员以及各地政府都开出了丰厚的条件吸引3W进入。

而在那个时候，3W孵化器没有选择进入全国市场——这在道哥一个旁观者看来是一种失策之举，以至于后来各种不具备真正孵化器运营能力的主体纷纷选择承接这样的任务，导致遍地开花的看似孵化器，其实就是一个空壳空间、满地泡沫的孵化器。

然而在许单单看来，之所以不选择在最为红火的时间点进入全国市场，核心逻辑在于3W是一个稳健发展的公司。在当时根本没有看清楚孵化器的真正商业模式，不能够轻易做没有把握的事情，这与3W的文化内涵一脉相承，不做赚快钱的事情，只做有把握的事情。

如今，经历了在北上广深核心区域的3W孵化器的各种MVP实验，在做出与政府合作、与商业机构合作、自营和合作、孵化模式以及运营模式输出模式的各种尝试之后，特别是3W集团的生态布局取得了十足的进步之后，此时，3W选择将3W孵化器升级为3W空间，开始了全国的迅速扩展，以自营模式为主、合作模式为辅的多种模式的同步拓展。或许是许单单嘴里看清空间是怎么回事儿，搞懂了其中的商业逻辑以及内核之后的必然举措，所谓的有备而来。

生态布局：媒体入口的创投生态圈O2O2O模式

创业服务这件事情本身就具有生态属性。所谓的生态属性一个显著特点是：整个模式得以成立需要多个主体和元素共同作用而成，并且，元素之间需要协同效应才能够实现整体的效能最大化，否则单一一个业务主体独立运作，最多就是一个小生意，不但不能保证其盈利性，甚至从根本上说就是亏损的。

在构成创投生态的几个元素，媒体入口（媒体）、平台支撑（平台）、服务助力（服务）、资本驱动（资本），其背后的力量都是进入这个圈子，打造完成生态圈的条件。然而却因为其不同的侧重属性，各有优劣势。

其中，资本元素的资本是一股重要力量。早期创业孵化器的诞生，从起源上说是风险资本在对早期种子和天使投资项目进行投资后，选择将这些项目安置到同一个集中式的办公空间进行投后管理的需要。因此，资本驱动的创业孵化器，本身就自带项目源。

而实体支撑平台提供者——地产商拥有丰富的地产资源，特别是独特空间位置的地产资源以及空间之上的丰富的物业管理经验和综合运营能力，因此地产商特别是商业地产商，进行基于地产概念的联合办公空间，无论是房东还是二房东模式，都是这个圈子名正言顺的主体力量，只是模式稍微厚重一些。对于全新的互联网人群的吸纳方面或许还有些需要学习的地方，但是一旦有足够品质超过其它竞争对手，包括地理位置、价格、空间体验则其竞争优势亦十分明显。

而在创投生态体系中，除了资本和地产两大核心要素之外的，抓住创业者这样一个要素，并且通过连接和形成人的汇聚之后，再落地进行服务这群人的载体的寻找和运营，则是一种新型的，更具互联网特色的玩儿法，也是3W孵化器的核心逻辑。

这个以咖啡这个线下媒体入口，通过创业者的社交平台搭建而起步的服务机构，从起步就抓住创业生态体系中最为重要主角——创业者这样的核心要素，从聚集优秀的创业者在一起线下交流（3W咖啡社交）、线上信息匹配（拉勾网）、线下创业实践（3W空间）的O2O2O模式，建立起了一个以人为核心竞争壁垒，并且随着服务这样人群的创业服务生态体系的日渐成熟，其进行基于企业服务提供的创投生态和服务体系搭建就理所当然。

3W空间的升级，从本质上是适应了市场的客观需求，早期创业热过后市场主体创业者对于高品质需求的本质回归，以及早期创业者对于创业服务的升级要求而生，这种需求不仅仅要求一个单点城市的一个空间，一个独立服务内容，而是要求遍及全国的服务覆盖能力，而且是全方位的综合立体的生态服务体系的构建。此时，3W的创业服务，以及延伸而来的中小企业服务能力正是其扩张的背后根基。

目前，除了已经落地的北上广深一线城市外，厦门、福州、成都、重庆、杭州等二线城市也即将落地。各种基于不同合作形式，包括3W品牌和运营管理经验和丰厚创业和企业服务资源都随着3W空间落地而找到了落地通道，这些二线城市也将迎来全国性的、专业的创业服务品牌，与创投生态圈的全新理念、丰富资源、先进模式、优秀人才、核心导师、主流VC基金的距离降低为零。

或许也是“双创”浪潮真正从空中落地到地方，从群众运动到群众实践的实质性步骤，不断升级过程中的3W或许能和资本背景力量、地产背景力量共同推动中国创业服务和中小企业服务水平的进一步提高，成为真正的市场决定因素和动力源泉，让孵化器泡沫之后的洗牌来的更加扎实，更加健康。

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