创头条“品牌冷启动”讲堂：创业公司如何成为媒体的朋友?

创业公司在资源有限的背景下，如何通过“品牌冷启动”实现快速突围?为了帮助创业小伙伴加深对媒体传播的战略意义，5月20日，创头条在光华路优客工场，组织了一场主题为 “品牌冷启动讲堂：创业公司如何成为媒体的朋友”的沙龙活动，数十名创头条企业号用户参加了活动。

当天，思达派联合创始人李茂达(达叔)、思达派网总编历志钢，分别围绕创业品牌冷启动、如何做媒体传播推广等维度，通过深入的分析和详实的案例，进行了分享。创业公司代表、创头条种子用户——易福利创始人吴岳衡，也分享了项目冷启动以及在推广上的经验。

(思达派联合创始人 李茂达)

达叔认为，品牌的价值在于实现规模化沟通，降低用户决策成本，吸引资源向品牌方流动。创业公司普通重视融资和技术(产品)，不重视品牌的冷启动，这是一个误区。

因此，创业公司应善于借助“公关红利”，循序渐进地完成品牌的积累，夯实品牌根基。具体方式是，首先做好品牌差异化定位，这是公司战略级的工作，推广的核心。其次是内容输出和传播渠道问题。内容和渠道是为了定位服务。

达叔同事表示，创业公司应利用一些免费阵地，进行持续的品牌积累，包括百科、微博、公众号等，此外，创头条企业号，正是基于创业公司的品牌建设、媒体曝光等诉求而开发的，是品牌冷启动不错的渠道。

(详情见《思达派达叔：创业公司“品牌冷启动”是战略级的工作》)

(思达派网总编 历志钢)

那么，创业公司如何通过内容输出，和媒体及用户打交道呢?思达派网总编历志钢以多年的媒体从业经历，给创业公司上了一场生动有趣的“媒体课”。历志钢，曾在《21世纪经济报道》、《财经杂志》等媒体从业多年，是前钛媒体联合创始人。

历志钢以谈恋爱为例，生动分析了和媒体打交道的方式，要先弄好形象再打招呼，找到对方真正关心的问题，并提供愉悦的体验。“没有一个恋人是健忘的。不要吹牛或言而无信，你以为用户是健忘的，其实他们是‘记仇’的。”

历志钢还详细讲解了创业公司如何写“创业故事”，如何把一篇文章为媒体所接受。“写文章我最关注的一点就是：要让读者有共鸣。这一点再强调也不过份。”历志钢说。

(详情见《如何通过媒体，和用户谈一场酣畅淋漓的恋爱!》)

(易福利创始人 吴岳衡)

创业公司代表，易福利创始人吴岳衡介绍了自己的创业项目，以及早期冷启动的经验。他认为，补贴是一种最直接粗暴的推广手段，如果姿势正确，补贴并不是最贵的推广方式。比如易福利所在是企业级市场，通过适当的补贴让目标企业更了解自己的产品和服务，建立信任，带来的转化和持续购买是可预期的，这和C端市场有很大的不同。

作为创头条企业号的用户，吴岳衡也分享了使用该产品的体验。吴岳衡自己撰写了干货文章，在网上获得不错的阅读量，并且得到多家媒体的转载。“品牌推广的工作，还要持续去做。” 吴岳衡说。