一年内月交易破3亿，雷军投资的互联网办公租赁平台优办如何搏击传统办公地产

      优办网是一家互联网办公地产租赁平台，通过PC端和移动端（APP和微信）链接业主、客户和顾问，方便用户随时随地看房选房。

      本文为5月21日IT桔子沙龙：房产消费领域创投趋势探讨中，优办网创始人&CEO卢阳的分享实录，由桔子空间整理编辑。

一览地产运营+互联网四大矩阵

      把地产运营+互联网的矩阵可以分为四个类别——酒店、住宅、商业、办公。前3个领域已经被巨头占领，只有“办公”这个领域还没有出现一个品牌综合的服务方。地产运营的“连接”一言以蔽之，就是把合适的人放到合适的空间。优办做的是办公领域的携程，连接所有企业和所有的办公空间。

 办公领域中的全品态的公司：线下国际有五大行，线上有做商业地产的公司CoStar，估值50亿美金到100亿美金。在工装家居领域，中国有金螳螂，大概从47亿美金到50亿美金的估值。整个办公地产和服务领域是一个巨大的生态行业。

从住宅业务分析，链家是从二手房做起，在经纪业务上是全品类。链家去做空间运营，就是“自如”。公装领域，链家和万科成立了家装平台，前景广阔。金融基金，是房产交易过程中避不开的一环。市场上，银行能够提供的服务太死板，因此链家做了“链接金融”这个产品。

 如果把住宅领域整个市场的矩阵和办公做一个类比的话，我们看到只有做经济业务，而做连接才是整个生态链最重要的一个基础。

优办如何颠覆传统办公地产

固有的办公地产企业选址痛点：

1、一般的平台无法审核上传房源真实性，虚假房源信息充斥，假信息、假价格、假照片。

2、办公空间信息颗粒度低，商圈、楼宇、交通、房源、配套，没有精细化信息。

3、业主与客户之间的信任度低。作为一个开发商或高净值的投资者，在出租办公室时，一定不希望对方企业半年就倒闭了。企业在寻找自己办公场所时，也想找到符合自己的调性和气质的地方。这个可以使用大数据做出匹配。

4、除了位置面积和价格，行业属性与气场等决定因素不熟悉。

5、价格猫腻多，沟通成本高；办公租赁合同法律复杂，风险点多；押金加首付超过5-6个月，客户现金流压力大。

 优办解决方案

      1.丰富的办公空间信息。对办公楼做非常详细的竞选分类。包括地铁5分钟楼，互联网占比超过50%以上企业的楼，甚至独栋、创意空间，北京四合院等等。

2.动态更新的真房源。

要做到动态更新非常不容易，我们是按周进行动态更新。同时，我们实现了50%以上的房源上门去录制720°全景图像，戴上头盔就能看到办公室还原的VR情景。

      3.优秀的经纪人队伍。

做商业地产的经纪从业人员，有很多是从住宅转过来的，如果从业时间不长的话，对于楼盘、开发商、企业客户把握是比较有限的。我们在打造线下服务团队时，会选取对企业服务、楼宇有非常多经验的人，每个经纪人都使用优办内部APP来实现所有的工作流程，靠APP报单、下单、分工。

      4.一站式服务体验。

其实这个就是从租赁到入驻，其实是手拉手的。其实很多的行政主管在签完租约之后马上要联系到20多个供应商来完成装修、家具、搬家、宽带入网等一系列的工作，这些工作我们现在都有“优办合作伙伴”提供给大家一些优惠或者像免费两个月租电脑等一站式的服务。

线上我们有PC、WAP、APP，通过微信直接可以看到我们的“待租房源”近2万套，更新楼盘超过5千多。我们的独立访客超过10万，移动流量占比超过41%。客源获取很自然的是从互联网上是超过78%的，房源获取更多的是靠线下团队扫楼。我们分房源拓展团队、经纪人团队，以及线上的房东委托现在也达到10%以上。北京现在有超过线下驻点，超过400个交易服务人员，他们会根据这些客服的线索进行分配，带看、更新以及撮合交易。

优办业务模式

打通三端：经纪人端、业主端和客户端。

      业主端：房东把房子放到我们的网站上，每天会收到点击数、搜索数以及周围楼盘成交的信息，这些给业主一些附加价值。

客户端：对于客户来说，只要把需求输到网站，网站自动推三套符合需求的房子。如果不满意，很快网站会换过一批。楼盘信息我们有上百个字段，我们实现了“锁盘”。意思是说面积信息、层数等都是固定的，大家只能做选择题，不能做输入题。房源信息、租户信息各数十个字段。

经纪人端：“优办助手”APP是自己研发开发的整个销售管理系统，经纪人可以用它完成签到、房源匹配、带看、成交流程。

      我们也在和一些行业内的大数据公司合作，我们更多的是办公空间的数据。我们企业的数据是其中的一部分，他们在哪儿？他们是否拿到融资，是否有招聘需求？数据跟数据的连接才会发生价值，单向的数据是没有价值的。

一周年大事纪

       回顾优办创立的一周年，5月11号开始于北京，创业之前我们拿到了1700多万的天使轮，8月份A轮1000万美金。9月份我们的融资办公地图和优办上海分公司成立， 11月份我们做了第一次的新闻发布会，发布了一个北京第一本《创业办公白皮书》。这本书被北京市科委拿去作为内部档案，同时，我们成立了“优办创业空间联盟”以及“优办企业服务联盟”。我们的年交易额在去年12月份突破了5亿。3月份在北京的办公租赁市场占有率已经做到了第一名，4月份月交易额突破3亿，5月份成立一周年。

我们的远景和使命，是让每个人的办公生活更幸福。我希望和各位创业者一起努力，让大家的办公生活更幸福。谢谢大家！