纷趣：依托IP效应，增强品牌力

90后在咿呀学语时期，肯定都经历过这么一件事儿，就是要对着墙上贴的大图画，学习各种常规知识。这些大图画有各种类型，比如有教你认识26个英文字母的，有教你认识各种动物的，还有的就是最经典的九九乘法表。如今，随着科学的发展，AR不仅将这些图画立体化，而且AR教育产品也已成为10后最受欢迎的儿童玩具。

AR与教育结合，虽然短短几年，但是AR商业模式相对成熟。由于AR技术门槛偏低，AR教育产品普遍存在同质化的现象。关于这个问题，上海纷趣网络科技有限公司（简称：纷趣）合伙人李炎初说：“‘寓教于乐’，通过这种方式固然是对的，但是内容泛滥之后，精品内容还需要花很大的精力去挖掘。相对于初创企业来说，除了精品内容之外，IP可能是另外一个值得去探索的问题。”

AR技术门槛低，产品同质化严重

VR/AR概念爆发后，初创公司不仅进入行业，一些上市公司也开始布局。慈星传媒打造的儿童AR智能产品“阿U幻镜”就是通过AR技术打通虚实交互，其原理是“通过计算机图像识别技术与实体玩具结合”。这套原理和“APP+摄像头+道具”的实现过程，其实与市面上AR教育产品构架相同。

不仅如此，李炎初也透露，这种道具AR卡，其实技术门槛非常低，而且网上都有很多制作教程。真正在拼差异的还是在于创意与你拿到的资源。

“比如教小朋友认老虎的识字卡。如果设计成老虎和肉在一起的，老虎扑过去吃肉，来反应老虎的属性，这一点很有趣，而且小朋友容易记住老虎”。

在AR/VR领域有着多年技术的成都理想境界科技有限公司产品经理李学良认为，应用于儿童领域的AR，技术含量并不高。目前来说，教育领域相当于细分领域的一个玩具产品，相对比较初级。

APP＋硬件的搭配是否必然？新锐天地也尝试过接入AR智能眼镜，但是并没有攻下消费者。眼下手机（平板电脑）依然是AR教育产品的主力设备。

所以，综合技术门槛偏低，产品结构形式单一，造成了AR教育产品出现同质化现象。

为什么要依托IP力量？

AR在教育行业的应用，从目前来看技术和商业模式已经相对成熟，因此大家做出来的东西可复制性较强，相似度较高。虽然趣味性尚在，但是还有待提高。

“寓教于乐”，通过这种方式固然是对的，但是内容泛滥之后，精品内容还需要花很大的精力去挖掘。相对于初创企业来说，除了精品内容之外，依托IP可能是另外一个值得去探索的问题。

为什么要依托IP力量？成本花费相对较少，依托大品牌给自身带来的品牌输出也是至关重要的因素。

小熊尼奥正是利用IP优势的典型，去年的一整年，小熊尼奥在产品层面只开发出一款绘本，而且内容方面是相同的，唯一不同的是基于不同IP打造的设计图样的不同。目前这套绘本系列产品已有七大主题、三百多幅画页。除自有IP之外，小熊尼奥还与《熊出没》、《大头儿子小头爸爸》、《巴啦啦小魔仙》、《美食大冒险》等版权方签署合作，把这些荧幕上的经典形象搬上AR画册。

小熊尼奥与竞品们最大的差异就在于IP了。一大票耳熟能详的国内动画和迪士尼官方授权所带来的大量知名IP，让小熊尼奥吸足了眼球。

IP力量如何发酵？

如何在同质化现象中找到出路，李炎初给出了“一个中心，两个基本点”的解决方案。

关于AR教育必须建立在以IP为中心点的基础上展开，分别可以在内容以及视觉体验上作为基本发展。

在内容把控上，初创公司与其从零打造一个IP，还不如花精力在一些成型IP的基础上去打造内容。比如同样两款教导小朋友学习动物的卡片，一个是不知名团队设计的产品，一个标签是迪士尼动漫的卡片，你会选择哪一套？在消费者看来，有大公司背景背书的产品更加受小孩子和他们父母欢迎。

在视觉设计上，初创公司可以尝试与最新的动画片电影配合设计，因为这些动画片上映不仅产品周边会很多，而且小朋友在看到动画片的时候，会有想拥有相关周边产品的心理。李炎初表示现在的小孩子选择玩具，都是看到动画片之后的广告选的。所以用这种方式推广，AR产品从出身就自带故事，销量自然可观。

内容和视觉设计对AR发展至关重要，但这都是围绕一个中心点发散的，就是依托IP效应的力量。

“千万不能闭门造成，我们一般是问出版社销售前十的书，我们再从中挑几个适合的形象做AR产品就可以。这种是累积在较高的市场上，然后发展自己相对于从零开始打造IP成本教低。”

当然，在IP选择上，纷趣也有把控。纷趣会选择一些国内和日本IP，纷趣还会和出版社合作，和一些儿童作家签一些协议。因为在纷趣看来作家是一个无形资产，他们虚拟出来的IP也非常有价值。

AR已经成为出版社发展的新突破口，不同于其他AR产品研发团队只买书号，纷趣的形式是在已有的出版内容上做一些AR的加工，比如与卡梅拉的合作，纷趣只是把书转换成AR游戏的形式。“我们不是教育工作者，把专业的事情交给别人来做，我们做我们的这个就很好了。就是把一些积累很久的IP与教育内容利用起来，让他变得更好好玩。”李炎初说到。

纷趣从创业开始就非常注重IP带来的效应，去年和动画《三只小猪与神灯》合作推出魔法小画家的AR教育产品，一推出就在市场上取得了不错的成绩。而近期，他们还将和BBC合作推出全新的AR儿童教育产品。

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