[创业观察家]电商会是网红直播的下一步么？

6月17日,思达派（Startup-partner.com）发表文章（微播易副总裁徐志斌：网红直播 正在刺激新电商巨头崛起），其中谈到“网红直播经济正在刺激新电商巨头崛起，很可能会改变未来电商行业的发展格局”。

对此，思达派（Startup-partner.com）读者对该观点有不同的看法，他认为，电商不太可能成为网红直播的下一步。

一、直播已成为移动互联网端关键性流量入口

去年到今年，无论作为独立的产品平台，还是平台功能插件，直播都成了移动互联网端重要的流量入口形式——与此前的门户、IM、视频、O2O等产品形态的战略意义一样。当然，其兴起、发展和竞争态势，也可参考这些行业的发展路径。原因很多，遑论。

纵向来看，可以说，微博、微信相继，直播成了去年到今年最关键的流量入口承接者。横向来看，也是最主要的流量入口之一 —— TAB主战场外，除了微博、微信，就是直播与内容。

二、电商将成为直播平台不可绕开的商业模式之一

有流量就必然需要有转化模式。目前而言，直播平台的盈利模式，还谈不上是严格的互联网式转化，都有点类似传统行业模式——比如主播收入分红，是分成佣金模式；IP衍生收入，则是中介和服务费模式。

最直接的流量转化模式就是电商，间接点的就是广告和营销。

必然，直播接下来的盈利模式中，这两块必然会成为组成部分，绕不开的。

三、直播如何转化成电商？导流型电商转化与粉丝转化

如果直播产品要做电商，觉得主要模式有以上两种。

其一、对于电商平台或品牌做的直播产品（非平台，直播以产品或栏目形式存在），其与电商发生关系的模式为导流，这与微博、优酷之于淘宝、天猫没有二致。当然，电商平台与品牌也可借助直播平台的资源位、广告位、营销位等，为自己导流，从而完成转化。

其二、对直播平台而言，更多则会以粉丝转化的形式来实现。即如徐志斌先生在采访中提及的，“过去是我关注你，然后点赞、评论、转发，现在是，你说这个东西很好，我买了”。

这一模式的本质就是，网红在微信公众号、微博大V号之外，多了一种表现形式和渠道而已，属于粉丝经济的拓展。

四、电商不可能成为直播平台的主要商业模式

承上，网红直播要想直接做电商，其前提是有可被转化的粉丝。显然，这对大多数在直播平台活跃的网红而言，都不太可能。

原因在于：

——粉丝与买家从来都不是一回事。可以计算下，我喜欢听你唱歌、看你跳舞、与你起哄，与会购买你推荐的商品之间，隔了多少个罗胖？

或可类比的就是美丽说等导购平台发展路径。应该说，达人比网红天然更有电商导购属性，但即使如此，这些被诸多达人辛苦经营的导购平台，最后还是得走品牌和直销路线。再如阿里收购微博，其所致力的社交电商实验，最后也不得不归于“大数据+导流推荐”，而不能真正实现“人+货”电商转化。

还有个反例就是，淘宝上有个“星店”，即明星开店，运营数据相当难看。

——看直播是精神消费，买东西是物质消费，二者之间不容易转化或者天然排斥。

——当下直播平台主要群体是屌丝男性，他们从来都不是电商消费主体。这个群体大体与游戏群体差不多，大把时间，钱不多，但会花钱购买装备、会花钱买虚拟游艇得美女一笑，但不太可能成为直播中所推荐商品的购买主体。

五、怎样的直播产品可做好电商？

其一、当下泛义的直播平台很难做好。

其二、如果能做到垂直或有可能。比如，母婴类、女性时装类，一方面以女性为主（电商消费主体+冲动消费+有购买力），一方面有集聚效应。

其三、定制或高品质产品：这个似乎以任何通道都可实现。

其四、有粉丝属性、情感溢价的产品：比如网红粉丝专享产品等，而不是纯粹的货物。

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