魔筷科技曾章强：电商黄埔军校阿里巴巴走出的核心团队，魔筷给传统线下企业提供发展新思路|橙大会

整理|Yolanda

演讲|魔筷科技联合创始人 曾章强

今天我们大家都在说企业服务是一个风口，企业服务究竟是什么呢，企业服务究竟能为行业带来什么呢。接下来我将针对公司所服务的电商领域，结合我个人的一些看法，谈一谈电商SAAS服务为这个行业带来什么。

首先一起看一下目前行业的一些困境，相信近几年大家经常能够看到，各大主流电商平台的发展是多么的迅猛。与此同时，我们也能看到，传统线下企业的日子是多么的艰苦。近几年电商市场的交易额呈逐年稳步增长的趋势，但传统企业，以服装行业为例，目前大部分的服装线下门店充当了试衣间的角色，精明的买家光试不买，更有甚者，有的用户把这里当成了优衣库的试衣间。怎么办呢，个人觉得电商+或许是一条出路。

2016初橙·中国企业服务峰会

电商+新出路：自身商业模式和优势+电商技术能力／

那么“电商＋”该怎么加？直接到淘宝开个店？可事情远没有你想的那么简单，你需要考虑三方面的问题：第一，淘宝店铺能满足你的商业模式吗？第二，主流电商平台内部竞争巨大，流量成本越来越高，中尾部商家非常难过；第三方电商平台约束太多，商家的创造力受到束缚。

近几年大家都在倡导互联网+，针对电商领域，我做了梳理，电商+=自身商业模式和优势+电商技术能力。马总有一句话说的非常好：一个人想成就一番事业，必须先想好三个问题，有什么、要什么、能放弃什么。

举些案例，第一个，话机世界，浙江省内专注于通讯零售业的传统企业。目前在浙江省内有700多家线下门店，它的核心点是基于700多家线下门店和电商做结合，打通线上线下，实现服务升级，闪电配送，在浙江省能做到2小时内配送到家。就这2小时配送到家的点来说，个人觉得它是比京东的服务体验好上好几倍了。

第二个案例，狐狸来了，一家水果垂直电商平台。它的核心点在于利用细分领域的优势和经验，结合电商做重度垂直，做到了水果垂直电商的模式。

第三个案例，环球捕手，一个美食分享电商平台，它的模式在于代言人的模式，基于社交分享模式，只要你有足够好的产品和服务，它的传播速度是非常快的。

第四个案例，下厨房。生活场景类电商服务平台，它的核心点在于基于生活场景内容+电商，做到了生活场景化的电商模式，整个购物体验非常流畅，转化率非常高。

除了这些，还能有更多玩法，比如线下收银台＋电商、自媒体+电商、售卖机+电商、智能硬件＋电商，等等之类的，玩法很多，但要怎么落地呢？首先我们要自己搭建一个技术团队，搭建一套电商系统。但是，自己搭建一套电商系统需要投入非常巨大的时间成本和人力成本，所以我的观点是，试用一下电商SaaS服务，这对整个行业来说都是极大的资源优化。

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