盘点房地产电商英雄榜，一窥房地产电商发展史 | TIC原创

来源 | 五道口传媒 / Target Industry Consulting

责任编辑 | 道南

房子，对于每个中国人来说，或许是一生中购买的最大的商品了。既然是商品，为什么不能放在网上卖呢？尽管不能像买个手机一样在pc端或者在移动端就完成下单，支付，收货，但是对于这么大的一块蛋糕，电商们早就开始了自己的布局。古人云“江山代有才人出，各领风骚数百年”，然而在互联网的江湖上，豪杰林立，英雄迭代的速度可快多了。我们下面就来盘点三个典型选手，一窥房地产电商的发展史。

第一阶段：蛮荒时代

在房地产野蛮生长的年代，开发商们还根本用不到什么电商来卖房子。“人傻，钱多，速来”，可以来形容当时的盛况。售楼处开门就有客，坐等客来。

第二阶段：门户时代

典型选手：搜房网

互联网时代开启，门户网站兴起，房地产商们开始重视网络媒体的宣传力量。他们开始在各大地产门户网站上砸钱投海量广告。“存x万抵x万”是最博人眼球的口号。这是房地产电商的起步阶段：媒体电商，其核心属性是媒体，是开发商和二手房经纪公司的发布房地产系列广告或房源的平台 。

作为房地产媒体电商的典型代表，搜房网最大的优势在于，对于购房者或者租房者来说，搜房网上有海量的房源信息，还有全国最大的业主论坛和社区，看房团活动质量高；对于房地产相关企业来说，搜房网凭借其较早涉足房地产互联网营销而积累的影响力，是提供网络广告服务的不二选择。

第三阶段：移动互联时代

典型选手：乐居网

当世界进入社会化营销，移动互联时代，房地产电商也必然顺应时势，乐居便是这一波浪潮的先行者。乐居依托新浪，百度等流量入口，创新性地发起微博售楼处和微信售楼处，线下组织看房团；推出房地产金融工具乐居贷， 针对不同受众推出“口袋乐居”、“房牛加”“口袋经纪人”、“装修钱管家”、“口袋楼书”、“手机乐居”等多款移动产品，将房地产电商从pc端多方面地转移至移动端。

乐居的最大优势在于，它给开发商提供营销“一条龙服务”，从引流到营销到用户转化，形成了房地产电商生态闭环。

第四阶段：渠道为王时代

典型选手：房多多

随着房地产黄金年代的落幕，房子越来越难卖，光靠海量广告也不能挽回销售业绩的颓势。增加销售渠道成了提升业绩最实在的办法。这时，一个叫房多多的创业公司靠“让二手房经纪人卖一手房”的平台业务，迅速成为房地产电商圈里最亮眼的一颗星。

房多多的发力点是，它在上游和房产开发商合作，拿到新楼盘的销售优惠，譬如支付2万定金抵扣10万房款，再把这些新房资源开放给二手房经纪公司，让二手房经纪人参与到新房的交易中。

对于二手房经纪公司，他们在卖二手房的同时还可以卖新房，可以提高边际效应，获得更多成交量和佣金；对于开发商，他们能够得到新增渠道的购房用户；对于购房者，他们可以接触到更多房源并获得折扣优惠。现在房多多还有了二手房直买直卖业务，由业主直接发布房源，承诺100%真房源，可以直接约业主看房。

房多多最大的优势就是它的渠道。如果说前面两位选手搜房网，乐居还有媒体电商的影子，那房多多一出生就带有渠道电商的基因。它开发了二手房经纪人作为新房销售的渠道，又绕过中介让业主直接在它的平台上发布房源信息，为二手房销售多了一个渠道。

踢馆选手：淘宝

“让天下没有难做的生意”，房子虽然难卖，但终究还是一笔生意，阿里怎么会袖手旁观呢？2015年的双十二，淘宝与万科华东品牌馆共同合作的 160 套江浙沪近 20 个楼盘房源在线上拍卖,5 折起拍,最低起拍价 12万。2014年淘宝和万科发起淘宝账单直抵房款的营销活动在当年也是抢了不少头条。

虽然淘宝的房地产业务还没能撼动到专业房地产互联网公司的地位，但是依靠淘宝巨大的流量入口和消费者大数据，加之它与品牌开发商的深度合作，我们不能小觑这位新来的巨无霸踢馆者。

现在淘宝拍卖里已有绿城等更多品牌加入。

各大开发商也陆续加入淘宝，开出自己的品牌馆。

由于房地产的特殊性，注定了房地产电商化之路需要更多的智慧和更多创新。我们期待这片江湖上涌现出更多新的英雄，更多新的商业模式。或许在未来“一键买房”亦不是一件不可期待的事情。

本期编号 |  YC05160706

出稿时间 |  2016年7月

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