如何点燃农村电商这把“火” |良仓三人行55期干货篇

良仓三人行 农村电商 现场报道✐  

    之前看过一篇叫”村淘合伙人究竟是葬送了青春，还是成就了梦想？”的文章，看标题似乎带了那么一点点鸡汤的味道，那么到底是葬送了青春，还是成就梦想。文章一开始就提到如今的村淘合伙人已经超过2万，这些大部分为有梦想有激情有能力有情怀的年轻人，愿意为家乡贡献一部分力量，为村淘的目标贡献自己力量。但是有梦想有情怀是一回事，现实却是残酷的，用二八原则来阐述最为合适。一半是生存，另一半是情怀，在加入村淘之前还是需要看清农村市场的现状，了解村民的真实需求，合理满足需求。激情很重要，但是要把激情引导到解决问题上来，给平台一些时间，给自己一些时间，也给农村一些时间。熬过黑暗，踏平困难，填平各种坑，那么路就出来了。世界本没有路，走的站长多了，也就有了路。

    本期良仓三人行我们也聊了一些关于农村电商的问题，让我们看看现场都有什么干货。

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农村电商的现状

    首先不得不说农村电商是是个趋势，为什么这么说，之前我们提到过，前15年城市的消费者被“无情”的拉入了各大“剁手”平台，市场的相互“厮杀”进入了白热化的阶段，而农村电商的发展才刚开始，这是消费选择多样化，满足农村消费者需求。我国是个农业大国，农民人口数量巨大，如何合理的满足这部分的需求是我们需要考虑的问题。

    第二农村电商为农产品提供了销售渠道，提高了农民的收入，在过去传统的销售渠道，受到物流、供应链效率低下等因素的影响，农产品的销售范围受到非常大的影响。我们经常能看到蔬菜水果丰收后滞销最后只能烂在地上的事件，而农村电商则能给这样的农产品提供销售渠道，把产品销售到全国各地，提高农民的收入。

    第三国家政策的大力支持，一直以来，国家对农村电商的发展一直给予政策支持，包括鼓励高校毕业生、农村青年、返乡农民工等积极参与农村电商，并为农村电商发展培养人才和提供融资等一系列优惠政策。此外，国家还投入大量资金给予支持。

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（丰赞科技 施昌彦）

农村电商的痛点

    农村电商之所以难做有很多原因，首先很多当地的政府都非常急功近利，希望能在短期内看到效果，但是要普及农村的电商意识再把这个消费市场带起来是一个过程，需要较长的时间，第二点，资本并不看好，觉得回报的周期很长，没有投资价值。当然这其中农村电商本身存在着非常多的痛下，以下是部分问题。

物流问题：在这之前很多人都提到过农村电商“最后一公里”的问题。这其中反应出来的就是物流问题的一部分，由于电商必须和物流挂钩，特别是农村电商。但是大部分农村现有的商业生态不足以支撑物流体系的发展。

网络问题：村级网络覆盖不全，移动网络不稳定，这些都为农村电商的落地带来了阻碍。农业产业链的互联网化，机会来自于农村网络基础设施的建设，但农村的网络基础设施建设，成本较高，回报周期较长。

标准化问题：农村电商起步晚，发展势头大，然而农村专业人员少，在产品质量、配送环节存在诸多问题。农产品质量分级，采收处理，包装标准化，配送标准化，除了基础设施的建设，培训必不可少，且培训应该是持续性长期的事情。

服务问题：吸引农村用户最大的亮点莫过于服务，因此电商的服务也成为了农村电商目前的难点之一，加强农村电商服务体系的建设，但是目前没有电商企业提供具体标准化服务。

平台问题：农村电商需要国家政策的支持，但是中小电商平台能得到的支持太少，能真正玩得起农村电商的平台少。

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（良仓加速器 创始合伙人 俞头）

农村电商不是一个好玩的行业

这里的好玩体现在两方面，第一是并没有想象中的那么有乐趣，第二是并没有想象中那么容易成功，基本连二八比例都达不到。

两年间诞生了很多专职做农村、农业的企业，但是存活不容易，做得好的并不多，大多数企业都是依靠政府的支持，或者是用亏损占有市场。存活不易做大更难，农村电商、农业电商可以说是互联网+或者电子商务领域难度非常大的一个领域。

那么我们在实操中有什么可以借鉴的吗？

第一：什么地方适合？（北方没有南方合适，从小城镇入手，进一步渗入到农村）

第二：找到合适的合伙人，现在存在的一个问题是电商人不懂农村，农村人不懂点事。（如何和在线平台协作）

第三：农村淘宝比较好的收入来源有政府的行业补贴。其次合伙人可以通过淘客的方

式去赚钱，把农产品汇集起来一起卖。

第四：供应链、供应商。挑选优质的供应商，精准扶贫，挑选优质的商品，口碑很重要

第五：合伙人制度 。

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    最后借用”村淘合伙人究竟是葬送了青春，还是成就了梦想？”这篇文章的一句话：踏出一条真正适合农村市场的路吧。即使输，也要始终保持这份对电商的热爱。相信我们做的是真正帮助农民，给他们带来便利的事，未来面对的是一个美好的农村世界。

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