【苏河说-Family Night丨回顾】电商大咖鲁振旺：站在巨人的肩膀上成功率更高，电商不创新就没有未来

苏河说-Family Night

欢迎来到Family Night！

2016年，FN正式升级为【苏河说-Family Night】

它是苏河汇每周三晚固定举办的线下活动，

通过分享+交流的形式，

与创业者分享创业干货与经验，

更多干货内容尽在每期的【苏河说-Family Night】

“消费升级”电商的新模式及趋势分析

电商大咖鲁振旺驾到

                         年度最震撼电商类分享会

随着互联网的高速发展，以及年轻消费者们越来越多的选择线上消费，电商行业在不断的发展与改变。本期苏河说-Family Night有幸邀请到微博签约自媒体，资深电商分析专家-鲁振旺老师为大家分享电商行业的新模式，以及趋势发展与消费升级。 

鲁振旺       

万擎咨询创始人     电商创业导师。

资深电商分析专家。 

被新浪评为微电商年度最强自媒体长期致力于电商创业、新模式和趋势的研究分析，数十家媒体的电商特约评论员。

1

移动电商已经彻底替代PC电商

中国的电商已经有18年历史，准确说应该从98年最早的B2B开始算。到了今天电商，包括O2O，作为一个产业来看，已经进入古老的商业范畴了。特点就是创业机会微乎其微，阶层相对固化，整体交易缓慢，资源都掌握在各个领先者手里。移动电商已经成为未来的主流。以淘宝为例，现在的手机淘宝和网站端的淘宝已经完全不同。根据手机大数据精准投放到各种不同的客户。

什么是碎片化购买？当时人们购买都是通过百度搜索进行导购。当时的创业基本都是B2C类型，每一个类别都有无穷的竞争对手。可是移动端的竞争就从各种导购或者引流变成了独立的APP的相互竞争。同时人们购买选择也从被动选择转变成主动选择，这就意味着竞争的方向也不同了。这个选择的改变对创业者来说创业的道路更加困难了。

正是因为这个原因，行业独角兽也出现了。在细分类别中，各个企业都要争夺该类别的第一。相比于B2C的时代，现在的创业难度变得更加难了。

到家O2O有着三个硬指标：服务标准化、边际成本极低、体验升级（超越传统模式）。服务标准化是以服务活动作为标准化对象，其研究范围包括国民经济行业中的全部服务活动。边际成本极低意味着成本大部分在人工而且成本不能在数量增加后明显上升的行业。大学生的录取率提高，大学生的产出加大，导致工人劳动力的缺口加大。再加上人口老龄化，社会消费能力逐步降低，人力资源成本只会加大。

到家O2O要满足这三个条件才能够成功。没有满足这三个条件的，90%已经停止运营。人正在成为最贵的资源，一切不能发挥“人”价值的电商模式都不会成功的。人力成本将会越来越高，创业企业将会面临成本越来越高的压力。

跨境电商正在越来越接近传统的政策。随着监管手段的提高，海外代购的风险在提高。政策的变更等于是遏制了所有的跨境电商的发展。跨境电商和实体店有着不可调和的冲突。初期政府支持跨境电商，只收取10%的税收，致使很多的创业者蜂拥而至。传统渠道遭到巨大冲击，又致使政府不得不重新订立政策。目前跨境电商的白名单制度，让几乎所有跨境电商创业者都在消耗库存，谁也不知道未来，从经济层面来看。国家保护实体店才是基本方向，税收调整和白名单的新政策很难突破。

灰色路线虽然有利润但是其中有着极高的风险。就像之前有一位空姐由于有着天然的优势，便大肆携带奢侈品回国，最终被发现并判断为走私。可谓是得不偿失。由于国家是不会放着这种漏洞不去封堵，所以这几年灰色代购将会逐步减少。

许多电商想要利用网红的影响力卖产品。在他们的模式中，网红出品牌，营销公司出产品和运营。事实上，个性化网红适合自己赚钱。网红卖货，只是网红最艰难的变现手段。网红最适合的发展就是发挥自身的人流量去代言或引流。

网络红人凭借人气可以赚钱赚到什么地步。最值得参考的案例当属夏河。他是网络上著名的男同性恋。夏河在新浪微博上的粉丝量是358万。这个数字放在很多公众人物上都很难见。这个数字放在很多公众人物上都很难见。中国市场中充满着腐女性质的女性。而夏河就是看到这一点之后，以自身的特点吸引了大量的粉丝关注。依托大量的女性粉丝之后开始销售化妆品。化妆品不同于手机等产品，它的对比性并不巨大的。除了品牌崇拜者或者极少数的皮肤过敏者，女性对于化妆品的评价其实都是差不多的。而化妆品领域并没有所谓的寡头或者独角兽一说。这就为夏河的成功提供了极大的空间。

电子商务必然是未来生活中的常态，就像手机出现在人们的生活中一样。独立购物类电商（B2C.O2O)已经没有任何创业机会。但是，与此同时，电子商务一定不会颠覆或者代替什么。不会像现在一样的疯狂，而回归它作为类似于手机出现时的功用。新技术的发展将影响大电商的未来：无人驾驶、VR等。

未来大家想要在电商领域创业的话，需要避免和已经拥有寡头的产业竞争或者创建没有发展前途的项目。由于国家政策的不稳定性以及对于实体行业的保护。

未来20年中国的创业难度都会更加艰难，计划生育导致的劳动力少了，所以人员成本更贵，黄金消费人口也在萎缩，所以市场难做，竞争难度高，将来的创业，必须是要选择溢价力高并且更有价值的项目。