【苏河说-Family Night】苏河汇创始人罗钥独家诠释：“消费升级”唯有创新才是生存之道

每逢周三的苏河说-Family Night 如期在长宁区中山西路829号CRECO COFFEE 东华大学学生创新创业孵化基地 举行。今天我们邀请到的重量级嘉宾是久违的苏河汇创始人 罗钥。作为苏河汇的创始人兼CEO，他将从业多年的经验，在本周family night 上分享。

首先，苏河汇最为国内领先的重创空间和天使投资机构，也作为该领域第一家在新三板挂牌的企业（股票代码834401），在过去的三年多时间里，为当地政府和园区推荐超过2000家以上的企业，共举办500余场活动，参与投资孵化200多家公司，其中获得后续融资60余家，新三板阶段10余家，苏河汇投资年复合收益率超过81%。自2015年11月在新三板挂牌以来，苏河汇股票交易总额近3000万，连续30天交易均价在90元左右，公司市值由上市时的5亿增加到10亿，涨幅金100%。      

作为这样一家公司的创始人，罗钥本人，2003年毕业于电子科技大学计算机专业，在2005年创立了上海汉迭偌，是国内最早从事手游，短代，MTK游戏开发的团队之一，2009年被上市公司收购，后创立上海杰勋，上海激峰等高科技企业，在移动互联网、SP、手机设计、医疗、教育等领域连续创业多年。2012年在上海苏州河畔白手起家创立苏河汇，找到人生乐趣，是第三次也是最后一次创业。罗钥先生在苏河汇主要负责公司战略，投融资，并购，基金和内部管理等相关事务。

而苏河汇参与投资的项目之一“FLOWERPLUS花+”是目前国内线上订购包月鲜花的平台。公司于2015年4月获得苏河汇的种子轮投资，flowerplus.cn同月上线。2015年7月，FlowerPlus通过苏河汇官方合投平台“苏河投”完成数百万天使轮资金的募集（苏河汇领投，光合创投跟投，少量份额由“苏天使”跟投）。天使轮融资成功后，其单月销售额从不足10万元，增长到2015年12月时的700多万元，在国内包月鲜花领域排名第一。

1.     市场容量-1000亿+的市场，

经调查，日常鲜花占据市场100亿，婚庆类达300亿，而礼品鲜花则占有市场比例350亿。其他拓展市场（花瓶、花茶香薰、绿植、花艺等）占市场比例达500+亿

2．目标人群：

重视天然和健康追求生活的平衡，工作忙顾家时间少，倾向便利的消费方式，经常性价比/颜值高的消费品的一线城

市女白领（25-38岁，月收入8000+）

3.商业模式：

鲜花包月套餐。每周一次，产地直达 花田→生产线→鲜花到家  

模式亮点：用户推广大，频次高，获客成本低，规模效应强，容易简历高门槛。

4.获取种子客户的来源：

 微信公众号，线下活动，合作网站推广。

5.留存客户的方法：

重视用户体验，及时在网络微信社区等平台提交用户晒图，用客户的口碑与好评来吸引更多新客户。

花+在苏河投2周内完成数百万天使轮资金募集，短短半年，销售额从不足10万增长到2000万/月，在众多关键资源以及合作伙伴的支持下，迅速拥有最强的鲜花供应链体系，最强的鲜花配送体系。

在保鲜，生产技术上取得专利，2016.6-2017.5预估销售额达五亿三千万+

早期，深入成本低，创业并不会失败，为什么10-100就会失败呢，因为无法停下脚步，检查是否出错，公司几百号人，每个月上千万成本，资金需要周转，稍有不慎就会出错。公司越大，越容易失败。

对于多城市开拓和运维的问题。前期平台的搭建很容易，但如何充实以后的内容，也是一个问题。当地的团队该如何处理，如何配合。每个地区的商业模式不一样，也要随时不断的变通。如何与当地的本土资源配合协调也是非常重要。

苏河汇采取多城市的开拓和运维，在上海，北京，苏州，海宁，成都，杭州，衢州，合肥，重庆，蚌埠，天津11个城市开设分布，在全国范围内不断开拓进取。在2015年度当选中国最活跃天使投资机构之一。

抢占新三板:

抓住新三板的窗口，成功挂牌，苏河汇也是成为业界第一家挂牌新三板的企业。

在管理上也有巨大的挑战：人力资源，财务，流程，内控等。在正确领导与管理下，公司不断进步。怎么招聘合适的人才，需要兼顾能力，绩效。

唯有创新才是生存之道，更重要的是把想法付诸行动。梦想成真=创新+热爱+相信+主动争取。