苏河汇投资项目聚天使：用众包的方式提高投资机构效率

聚天使做的是一个投资机构悬赏“捉拿”好项目的平台，投资机构列明投资方向和标准，由专业投资人来推荐项目。公司于2015年5月获得苏河汇种子轮投资，同年再获陶石资本的百万级天使轮投资，目前正在积极进行A轮融资。

以下是36氪对聚天使的报道，作者老扎。苏河汇对报道略有删节

在这个万众创新的时代，创投圈获得了前所未有的关注，创业项目和投资机构都呈现井喷式的增长，随之而来的问题是好的项目被淹没，投资机构需要大海捞针一样的去寻找。

聚天使想解决的就是投资机构的效率问题。“LP投钱给基金看重的是基金的分析和判断能力，而找项目相对来说是一个低技术含量的活，投资经理不应该将主要时间花在这上面。”聚天使的创始人陈启明说。

与FA性质的对接创业者和投资人的平台不同，聚天使不允许创业者自己推荐项目。为了达到提高投资效率的目的，必须保证平台上项目的质量，因此聚天使严格限制推荐人的资格，现阶段聚天使要求所有参与的推荐人必须来自专业的投资机构，并且有过投资完成的案例，这相当于投资机构把寻找项目和初步筛选的工作，众包给市场上的投资经理来共同完成。

“我们开始最担心的也是投资人推荐的项目质量不好，后来发现不存在这个问题，大家推荐的项目基本都能达到上投委会的水平，有的甚至连尽调报告都做好了，因为大家都是专业的投资人，推荐烂项目是在浪费彼此的时间。”陈启明说。

投资经理推荐项目给其他机构，这里面似乎有些违背商业伦理的问题。“这是没办法的事情，”陈启明说，“本来这种现象也客观存在，总会有一些不错的项目，或者不符合自家基金的投资思路，或者投委会没通过，这个时候投资经理把项目推荐过来，问题也不是很大。”

不过为了保护投资经理，聚天使的项目推荐还是采用了匿名的方式，最终按照效果付费。投资机构决定投资后，把 “赏金” 打给聚天使平台，再由平台转发给推荐人。聚天使的盈利模式是从 “赏金” 中抽取一部分提成，匿名交易还有助于防止飞单。

聚天使的产品逻辑很简明，但也相对容易被抄袭。规模就是护城河，聚天使也希望通过建立一个机构和推荐人活跃交流的社区来增加粘性。这其中有两个问题需要抉择，首先是冲规模和项目质量之间的平衡，项目推荐当然是越多越好，但是如果质量下降就失去了提高机构投资效率的意义。

这方面聚天使还是希望把控好推荐人的专业度，未来除了投资经理，聚天使还会允许FA和记者注册成为推荐人，FA通常签不到最好的案子，因为好项目通常可以自己拿到钱，而通过聚天使的平台，FA再碰到好项目的时候就可以从投资机构赚到钱。

匿名与实名是另一个问题，虽然匿名在交易方面有诸多好处，但是在社区方面，实名可以增强信任感，减少社区负能量，但是实名社交又难以阻止用户关系迁移到微信上，这几乎是所有社交产品都面临的问题，在这方面聚天使还需要探索。

谈到未来的发展方向，陈启明表示聚天使不会自己做FA，以避免和推荐人产生利益冲突，不过仍然会围绕项目和投资人做一些拓展，B轮后的众筹可能是一个方向，相对后期的公司风险小一些，更适合普通投资者，也可以帮助投资机构进行退出。

聚天使的创始人陈启明曾任齐家网苏州站市场兼运营总监，之前曾创立苏州酒店公寓。上线3周以来，聚天使吸引了30多家机构入驻，共推荐了200多个创业项目。