耿雪辉：创业者应该少谈些模式，多谈些问题！

        "大众创业、万众创新"的这场改革高潮迭起：创业者大军不断壮大，创投市场也异常火爆，丝毫没有减温的趋势。但在投资人眼中，这并非是一场普惠红利的狂欢;相反的是，这对创业者提出了更为严格、苛刻的要求和挑战。

    创业离不开资金、团队等有形的要素，更离不开创业者的创业精神这一无形的要素。资金或许可以通过风险投资一蹴而就，而创业精神的培养绝非一日之功。

    这一期的海鳖众筹线上沙龙“投资大咖Talk” 邀请到了中大创投执行总裁耿雪辉先生为大家分享他对创业精神的独到见解。以下是分享干货的整理：

精神层面的东西更为重要

    其实关于早期投资和风险，很多朋友都到海鳖众筹投资大咖Talk分享过。例如启赋资本的曾峥先生、天使妈妈崔毅老师、湾海投资刘俊杰先生等大咖。今天我跟大家分享的主题是“创业者的创业精神”。

    选这个题目是有缘由的，前两天跟崔毅老师聊天，她对某个公司的点评让我印象很深刻，她说：“这个公司虽然赚钱，但在利益的分配上，对上游农民的利润挤占太多，而这些利润都是农民的血汗钱。”

    这里所说的“挤占”虽然是凭这个公司的实力做到的，但是这种分配利益的格局，就显得很狭窄。崔老师认为这家公司不能承载更大的福报了。崔老师说得很含蓄，但我对崔老师的点评特别有共鸣。创业者日复一日地探索和努力顾然是非常重要的，但精神层面的东西可能更加重要。例如，像谷歌、华为这些成就很伟大的公司绝不是榨取血汗钱的公司。所以我想跟大家聊聊创业精神，虽没有分析商业模式那样直接明了，但也是一个有意思的话题。

账上没钱，团队没人，要不要坚持？

♥ 创业精神第一条：出生入死的精神，有一颗强大的心脏，能够在生死的轮回里坚持到底。

    这两年，创业好像成为了一个时尚，大家都在创业。但是真正的创业，它是一个不断由生入死、由死入生的过程，直到探索出自己的一片天空。在这个过程当中最先规划的东西会删改，甚至会推倒重来；中间可能经历没人、没钱、没资源、团队有人掉队，财务枯竭等各种情况。但当某一天你坚持下来了，不断地做事情，总有一天会豁然开朗，然后找到自己做的那件事情的一些精髓和赚钱的方法。

    在这个过程里，最能考验人的是两种情况：一种是账上没钱；另一种是团队只剩自己一个人。面对这两种情况你还要不要坚持呢？如果选择坚持，可能当前的困难不过是黎明前的黑暗，然后想尽各种办法突破这个困局，找到解决问题方法，在这之后会豁然开朗，而那些失去的钱和人可能会回来。如果不坚持，那意味着这就是你创业的终点，其实很多创业者就是没能闯过这一关。我们在考察创业者的时候也会从他的过去历史，看他是把创业当作生命运动的一个方式，还是当作一场准备付出很多的实验。

    当然，你不管是把创业当作生命运动的方式还是一场高级的实验都值得人尊重，因为创业的付出确实太大，但前者的成功几率是较大的。

从担当精神选合伙人

♥ 创业精神第二条：担当的精神，就是一种“我不下地狱，谁下地狱”的精神。

    这里所说的担当精神，是职业经理人和创业者的本质区别。通常在创投的领域里我们经常会搞不清这两种人的身份区别。因为很多职业经理人都很优秀，很勤奋，而且能力非常强，也能创造业绩。但是当创业者遇到很大的困难甚至濒临绝境的时候，冲在前边并且承担终极责任的那个人是创业者。

    担当精神听起来简单，但是它能够解决很多日常专业里面遇到的一些问题，比如说有些创业者经常问什么人适合做我的合伙人，其实简单，就看危难的时候，他是选“走还是留”，有担当的就是你的合伙人，没有担当的就是你的职业经理人。

    所以以后你不用发愁“我什么时候给这个人股权”，当你看到他体现出担当的时候就可以给，但这种担当需要一段时间的考验。

    担当精神，它也体现在创业者和投资人的关系里面。有些创业者拿到投资就以为套住了投资人，认为投资人为了保住前面所投的不亏损，他还会继续投钱。所以遇到困难的时候，他会告诉投资人“我现在没有钱了，后面投不投自己看着办。”对于这样的态度，我们郑贵辉总裁有一个著名的法则就是“早死早超生”。其实，这种类型的创业者本质上是职业经理人而不是创业者，因为在关键的时候，他只让别人去担当而自己不担当。

    我们也经常看到有些商业计划书里，动不动就设几大部门，设多少个岗位，然后财务预算多少、年底产出多少、增长率多少。这样的商业计划书给人的感觉就是一个职业经理人做的，因为他们原来在大企业大平台做事情的时候已养成的工作习惯，年初做财务规划、工作规划，老板审批，然后一年去执行。

    他的商业计划书是建立大企业任职时，他有大企业的品牌和资源、大的平台给他做背书和支撑，这种计划他是可以做到的。但实际上离开这些企业之后，原来可以利用的东西是越来越少了，他所拟出的东西是不能实现的。因为他还是脱离不开原来高大上的习气，按照以前的思路做计划，这也是一个没有担当的表现，例如没考虑项目实际情况而把财务做得宏大，实际上还是把责任推给了投资人。

误区：把潮流当做商业模式

♥ 创业精神的第三条：原创精神。

    现在创业者经常会陷入一个误区，就是把社会时代背景当做商业模式，比如说网红、直播等东西，一味跟随潮流。但网红和直播等事物如果已经成为一个社会流行的概念，那么它仅是一种通用的工具而已，它不能称之为模式。

    足球直播其实就是一个很好的例子，足球直播能赚钱是因为球赛好看！但这是建立在球赛精彩的基础上，从而有人买票到现场去看，球场周围的广告投放才会更多，然后再有人做直播等，所以从产业链的各个环节赚钱。但是，这些一切都源于直播的内容，也就是球赛好看。但是球赛是一个几十年上百年的足球事业培养出来的，这就是内容的难度，其实也是原创的难度。

    所以我们的创业者们要有原创精神，原创精神的含义有两个：第一个像google这样的，创造一个全新的产品或者服务，创造一个蓝海的市场；第二个如果你创造不了蓝海，那红海也可以。在红海里边创造一个与众不同的市场，就像海底捞，在普通的餐饮行业里边杀一条血路出来，这也是一种原创精神。

案例：

    我们投的有一个项目叫乐窝公寓，它的创始人叫潘传鹏，是个退伍军人，自己说是高中毕业，但是经常语出惊人。在这将两句特别棒的话分享给大家：第一句，”风口，其实是掌握在自己的手里，以前的风来了我就被风吹起来，其实不是一个概念。如果你有原创、有创新做出不同的东西，而且受到大家的喜欢，这个就是你创造出来的风口。”第二句就是“如果风口没有在自己手里，是别的地方风吹来了，那么在风来的时候你要做飞得最高的那头猪。”

    其实这是对于原创精神的一个最好解释，因为很多创业太执迷于讲百度、谷歌都能搜索到的东西，但很少讲自己创新的东西，听到潘总讲这两句话其实我很开心，我觉得中创崔毅基金可以追投一点他的项目，因为他有非常棒的原创精神在里面。

少谈一些模式，多谈一些问题

♥ 创业精神第四条：服务精神、工匠精神。

    我在分析创业项目的时候会主张少谈一些模式，多谈些问题。因为现在创业者谈模式谈得太多了，例如平台的模式、共享的模式等。所以我跟创业者聊天，我一般都会问一个问题：现在有没有盈利？什么时候盈利？

    如果回答得不太靠谱，基本上就很难再往下谈了，因为他只能谈模式。他谈不出来创业项目中赚钱的方法，谈不出能让他去生存的方法，最后感觉他还是赚不到钱。谈模式太多，谈问题太少的态度最后结果只会离钱很远。

    这就能理解我们这两年为什么出现很多靠补贴、靠烧钱的项目，烧了一两年还没烧出来，烧到A轮死、B轮死、C轮死都没用，其实这些项目就是讲模式太多，讲客户积累太多，而工匠精神、服务精神、服务内容讲得太少。

    真正有服务精神的人就会多谈一些问题出来，给他一个小时，他可能五十分钟会谈他这个行业里边的细节的问题，怎么能够一站式的去解决这些问题？用怎样的解决办法？让你觉得这些办法是可行的。关于模式他不会谈得太多，那么这种人做事会很踏实，他做事就超出同行一大截甚至会超出好多倍。而这种日复一日的服务客户去打磨产品，去持续优化的产品和工作，其实才会赚到钱。当你与客户保持了一种紧密性的联系，客户自然会使用你的产品；当你的产品收费时客户还能继续使用，基本上就离成功不远了。

    只动嘴不动手，把模式挂在嘴边的人一般不会成功！我们有一次开会讲了个笑话：“教授就是说了、就是做了，因为教授是动脑和动嘴，教书育人；但是创业者正好相反，他是做了才能去说，只有做完了东西，讲出来的东西才会让同行、朋友、投资人感同身受，这个东西是能感觉出来的。”

对员工、家人、客户和投资人感恩

♥ 创业精神第五条：感恩精神。

    主要体现在对你的员工、家人、客户和投资人感恩，那么只有具备感恩精神其实才能处理好各种各样的关系。前面谈到服务精神、工匠精神是什么动力让你去能够把一个工作，把一个产品打磨得越来越细致呢？本质上是一种感恩的精神。比如他这个人不给我钱，我给他提供服务，那么我心里面也是甘心的，因为起码他给了我一个服务、试验的机会。

    在创业的过程中，我们会每天面临着很多具体的复杂问题要处理，事务性的工作问题要去处理。那么在创业工作里，如果把这种出生入死、担当、原创、服务及感恩的精神贯彻到你每天日常的工作当中去，我想，不用你自己去评估，你的客户和投资人都会越来越喜欢你，可能那一天离成功就不远了。

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