朱江：没经验、没资源？跨界创业照样能破局！

导语：

曾几何时，经验、资源等似乎成为了进入某一领域创业的门槛。在缺乏经验、资源的情况下，你该如何从0做起？又该如何创业破局？

本期“海鳖众筹－创客全明星”，我们邀请到“金评媒”创始人兼CEO、中国“众筹第一人”朱江先生为我们分享他的创业故事与经验，探讨“如何在没有经验的领域创业破局”！

下面是分享的干货整理

其实外面对我的一些介绍都是从九城算起的，但是九城之前，我已经有十多年的工作经验了，首先是在一个香港的印刷集团做了两年，然后又在喜之郎做了12年的销售，从一个普通的销售一直做到销售总经理。

我一直没有觉得跨界是有多难的事情，主要是因为我从喜之郎出来以后，我的人生其实就一直在跨界。在这时期，我也遇到了一些“莫名其妙”的老板，总之现在特别感谢他们。

我第一个遇到的是九城集团的老板，当时去面试总裁助理职位，他说九城一直是“人、财、物”三条线，现在管人那条线的人离职走了，你就来做人力资源总监吧。

我也和老板说了我的情况，因为我根本不懂人力资源管理。但当时我那个“疯狂”的老板说，“你做了这么多年的销售，你懂人性。其他东西都可以慢慢学，你可以尝试去做这件事情”。所以我就接了这份工作，从一个管销售的总经理，摇身一变成了一家上市公司的人力资源总监。

在一点儿都不懂的情况下，突然去管一个上市公司的人力资源体系，是一件非常奇妙的事情。在前两年我都不敢多说话，尤其是第一年，很多人邀请我去参加一些活动都不敢去，因为我对人力资源这个系统完全不知道，我也不知道为什么懂人性就能够做好人力资源工作。不过通过那三年多的工作，我也真的明白了，其实人力资源就是一个针对“人性”的工作。

在九城做了三年多的人力资源总监，我认为人力资源与销售的最大区别就是：销售，面对的是客户，需要放大人的优点；而人力资源，面向的是自己人，需要放大人的缺点。

但最后老板说，这个HR的岗位其实对我没有多大的意义，他说：“我这里有一个公关总监的岗位空缺，你愿不愿意去做？”

这个是我遇到的第二个“神经”的老板。我当时在北京一个记者都不认识，他竟然问我愿不愿意做公关总监。不过接下来，我就开始了公关总监的工作。

期间，主要成就就是策划了视频行业的反盗版联盟。当时该事件在国内影响很大，而我是这整个活动的背后策划人。也正是因为这件事，后期诞生了视频牌照、电视机牌照等一系列的事情。

后来我去了爱奇艺，这次是被他们挖过去的。

我至今非常感谢的，除了前面那个老板之外，就是他，他也是我遇到的另一个非常有意思的老板，他就是龚宇。

第一次聊的时候，我也是做了准备的。因为我知道爱奇艺有一个公关总监是从搜狐出来的，是一个很厉害、很牛的人。我也在想，难道是让我去做他那个岗位？所以我就以我的模式说了爱奇艺当时公关有哪些问题，如果以我的公关方式去做会与现在有哪些不同。

但在我第二次见他的时候，他却问我愿不愿意去做产品运营，我当时有些不敢相信，看着他又问了一遍，他说“对，就是产品运营”。

这次我考虑了一天（其实也没怎么考虑，主要是他们给的工资比较高），然后我就告别了我短暂的公关行业，去了爱奇艺。

在那里，我老老实实地憋了几年，用心做产品。因为刚进互联网行业，我发现所有的模式和之前都不一样了。在销售上，所有的用户都是有名有姓的，他们叫什么名字、住在哪、年龄多大、消费习惯是什么？这对我们传统的消费者或者是公司来说，其实每个人都是有记录的；

而在爱奇艺我学会了通过数据说话，我第一次看到一堆数字从某个ID出来，再到某个ID去。也正是在这里，我对互联网产品有了深入的了解。

可以说，我这辈子遇到的最重要的人之一就是龚宇。

爱奇艺当时主要做的PC端，还有pad端、手机端、会员频道、电视机端等，这些产品都在我们那里。我在爱奇艺的前三个月，同样是不敢说话的，因为怕露馅儿。从整个产品规划到架构、运营我真的是一无所知，只能不断摸索。

而龚宇给了我很大的耐心。我特别感谢龚宇能让我这样一个如此“不靠谱”的人，去做他的这个具有前瞻性的、很重要的、现在来看是一个很具战略性的产品。

当我准备做金评媒的时候，其实之前已经做了一家不太成功的公司——美微传媒。那也是我的再次跨界，从产品跨到了媒体。

为什么说美微传媒不成功呢？因为它主要做的是视频制作。开始我们想给电视台做节目，但发现这个成本太高，在策划运营上，我们也达不到要求。后来我们就给电视台做加工、做后期，但实际上这是一个非常红的红海，也是很挤的一个红海。

所以美微传媒的失败主要在两方面：一方面，视频制作是一个红海；另一方面就是它无界可跨，我们一直做的还是一个线下的业务。

前段时间我正好在一个会议上听到马化腾在讲跨界，当一个人或者是公司处在一个跨界的点时，他的成功率是非常高的。他曾经讲过，在他创业的时候，他认为自己是通信行业里最懂互联网的，也是互联网行业里最懂通信的。这也是他具备的跨界能力。

我特别认同这个观点，就像我跨界做了10多年的销售，再到公关、产品，现在回头看下，我自己现在做的金评媒其实就是将这些事情串起来。

当我想再做一件事情的时候，我一直很难界定我在创业前是一个什么样的角色。我擅长销售，HR也懂一点儿，公关手法也操作过，产品也懂一点儿，所以我在做金评媒之前，我就问我自己到底想做一个怎么样的事情。

首先，我想做一个产品，因为当时互联网金融正开始火起来，在这个行业里，基本上都是两种人：一种是传统做金融的往线上走；另一种是像新浪这种，本来是做互联网的，拿出资源转向金融。

我们开始也一度想做一个P2P平台，但后来发现，这并不是我们最擅长的，我们的核心能力不在这。

后来我觉得在一个新兴的行业里，做内容创业，用内容来吸引来流量是一个很好的模式。但问题就是，我没做过记者，没在媒体待过一天，并不知道媒体如何运作。虽然我之前做过公关总监，和媒体一起做活动，但是当你自己真正要做媒体的时候，才发现自己根本不知道媒体到底是怎么运作的。

我的爷爷辈、父母辈都是媒体出身的。他们都是传统的新闻人，并有很强烈的新闻理想，所以特别痛恨的是我将新闻、媒体当成一个生意来做。当我说我要创业做一个媒体的时候，他们说别指望我从他们那里拿什么资源。所以我也是没有媒体行业资源的人。

很多人也和我交流过，跨界后我们没有这个行业的资源，那该如何去做？

我觉得，你在一个行业创业，并不是一定要有这个行业的资源。只是你一定要去熟悉这个行业，了解这个行业。

在我创办金评媒之前，我在广东用半年时间帮助很多公司做了关于人力资源、公关、传播上的工作，也以此来接触一些P2P公司的老板们。

但金融行业的这些人又有一个特点，他们从事金融行业久了，风控意识比较强，壁垒都很高，所以，我在很多人身上花了很多时间，通过和他们在一起，了解这个行业是什么状况，需要的是什么。

我比较幸运的就是碰到了像陈宝国这种博览群书，古今中外无所不通的人，更重要的是他对金融的理解非常透彻，当有一个这样的人愿意不厌其烦地给我讲，愿意来教我，我就觉得我有机会了。

1、要满足行业需求。

我们跨界之前，第一个要了解的就是这个行业的需求是什么？其实这是决定我们跨界要做的最重要的一件事情；

2、在新的行业，要能够发挥自己的特长。

像我之前做的美微传媒，我们开始也发现了一个行业需求，但仍然失败了，就是因为当我们做的时候，无法发挥我们的特长。

当时在上海有一家很大的公司，经营了七八年，也做了很多央视节目。我去拜访他们后，就想放弃往这个方向去做了。人家做了8年，即使我们更聪明，那也要做四五年才可能弯道超越他们，但是靠四五年来完成这种积累，已经没有什么优势了。

所以当你进入一个新行业，而你没有特长去做的时候，即使你跟别人在一个起跑线上，你还是会输给时间。

而做金评媒不同，第一是我们发现了市场的需求，不同地域、领域的内容传播需求；第二就是我们可以利用我们在其他行业积累的特长，例如做产品。我们创办金评媒和其他媒体不同的是，我们做的是媒体的产品化。

所谓的媒体的产品化，就是用优质内容吸引优质流量，然后分发到不同产品上去。很多传统媒体为什么活不下去了呢？就是因为他们的广告不值钱了，我们并不能走这条道路。

实际上从媒体角度来讲，中国目前大部分的媒体创业者，99%都是资深记者出来创业。所以当传统的媒体创业者通过一大批记者，开始深入做内容的时候，我作为一个跨业创业者，首先想的是UGC模式，因为我不擅长做内容。

而UGC模式是我擅长的，我们只是搭平台、做流量、运营这个产品，让更多的人来这个平台上来。所以金评媒一开始就选择了UGC模式，用户为我们创造内容。

 在没有经验的行业创业，你要做的事一定要满足行业需求，并且能够发挥自己的特长。当我们要跨界做一件事情的时候，你要有一个核心能力来支撑，但是这个核心能力绝不是资源。

当然，你也可能面对资源问题，但当你有价值的时候，资源都会向你靠拢。如果你想要发展快一点，也有两个方法：一种是“抱大腿”；另一种你本身就是网红，自带流量。

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