揭秘IDG资本企业服务投资逻辑：要投就投行业老大

【导语】：2016年上半年，无论是「创业热度」，还是「获投占比」，「企业服务类创业项目」均排在前三位。投资大咖们看好企业服务的哪个领域？他们将来会做何布局？ 

今天我们来看被「品途商业评论」选为「企业服务投资领域八大掌舵手之一」的IDG资本的投资逻辑，以及其企业服务领域投资案例盘点。

作为企业服务市场最活跃的投资机构，它为何看好企业服务市场？它关注哪些细分领域？又为什么认为「SaaS方面最后的龙头企业中，一定有一堆本土企业」？

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IDG资本: 深谋远虑，要投就投行业老大

IDG资本熊晓鸽在2016中国企业服务峰会表示：企业服务领域将出现下一个BAT。早在2013年，IDG资本就专门成立了企业服务项目投资的小组，更早之前就投了金蝶软件、速达软件等公司。

企业服务市场兴起的两大因素。

IDG资本合伙人牛奎光在接受《21世纪经济报道》采访时说，企业服务市场的兴起主要有两大因素。

第一，中国人口红利逐渐消失，人力变得越来越贵。这意味着效率驱动型的事就变得很重要，企业级软件恰好可以推动效率的提升。

第二，以前的企业软件易发生盗版，但现在移动端设备的普及可以有效解决盗版的问题，另外也有很多数据挖掘的事情可以做。

资本寒冬下，为何企业服务领域相对来说更稳健？

IDG资本牛奎光认为，「在所谓的资本寒冬下，以前傻烧钱模式的创业项目基本上变得不可持续。企业级服务倒一直很稳健，因为他服务的对象是企业，企业在选择服务时往往是非常理性的。所以企业级市场显得更热了一些，基本上没有受到资本寒冬的影响。」

目前更关注企业服务中哪些细分领域？

如今在云计算，大数据等技术越来越成熟的条件下，IDG资本在企业服务市场中的SaaS、人工智能、云计算相关、网络安全、B2B五个方向上已经投资了70多家公司，其中包括耳熟能详的纷享销客、找钢网、金山云、梆梆安全、安全狗、百分点、SenseTime（商汤科技）、Teambition、宋小菜等。

SaaS方面最后的龙头企业中，一定有一堆本土企业。 

IDG资本合伙人牛奎光认为，「在2B市场中，SaaS的本质是应用和管理，这方面国外的产品不一定好用，用户的操作方式、使用习惯会不一样，它需要本地化。SaaS方面最后的龙头企业中，一定有一堆本土企业。」

2B方面具体有哪些坑？

在谈到2B方面具体有哪些坑时，IDG资本合伙人牛奎光说，「除了努力，路径选择很可能对创业是否能成功产生重要的影响。比如公司应该走渠道还是做直销，产品应该免费还是收费，先做中小企业还是中大企业。这些问题很简单，在不同的行业中的回答会不一样。」

深谋远虑，要投就投行业老大。

IDG资本副总裁张海涛在接受品途商业评论的采访中谈及对找钢网的投资时表示:

第一，钢铁行业开始变得供大于求，给流通渠道整合带来了巨大的机会，钢铁本身就是十几万亿的市场，大市场里的大机会，是IDG投资找钢网的首要原因；

第二，在IDG看来，找钢网在模式上，先做撮合再转自营，这是完美的生意模式；

第三，在所有钢铁行业里找钢网的团队专业度最强、配合最默契、最完整的；

第四，找钢网确实已经是行业第一，IDG要投资行业老大，这个逻辑很清楚。

IDG资本企业服务投资案例盘点。

经品途商业评论估算，IDG资本在企业服务领域至少投资5亿美金，在下图品途梳理的IDG投资案例（以时间顺序排序）中，可以看到从2015年1月至今，IDG资本共参与投资了22次企业服务项目，投资轮次主要集中在A轮和B轮，投资额度都在千万人民币以上。无论从投资数量还是投资金额上来看，IDG资本都是企业服务市场最活跃的投资机构。 

本文参考

1.《揭秘企业服务投资“八舵手”：IDG远谋、红杉专注、经纬念旧，北极光自成一派》作者，品途商业评论，董也；

2.《IDG资本牛奎光：2B领域崛起，投资企业服务市场趟过哪些坑？》，作者，21世纪经济报道，申俊涵。

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