企业“消费升级”市场起航，从英国IPgroup说起专利千亿潜在市场
文 / 鸡窝投行
知识产权运营是对知识产权的商业化应用，涉及专利交易、专利许可、技术转让、专利成果转化等知识产权运营服务。
IPgroup 是英国一家从事知识产权运营服务的上市公司，请先欣赏它的财务数据（图表均来自其公开财报）——
IPgroup 按9日收盘价计市值9.2亿英镑，折算人民币76亿市值。
IPgroup的总裁这样介绍自己公司做的事情：
IP2IPO’s business is the commercialisation of university intellectual property. A number of trends have combined to create a climate in which IP2IPO is ideally placed to bridge the gap between the university and commercial sectors.
大意：IPgroup的业务主要是对高校所生产的知识产权进行商业化运作，在这个运作过程中，不知不觉地拉近了高校（在知识产权领域）与商业的关系。
举个例子：
2002年3月，IPgroup与英国University of Southampton 建立了合作伙伴关系，合作范围覆盖全校各个部门，有效期是25年。
根据契约（i）IPgroup将投资500万英镑的种子资金给由大学持股的公司（不止1家），并在四年内换取这些公司的股权；（ii）IPgroup将向学校提供知识产权商业化运营的专业咨询服务。同时，IPgroup将获得Southampton资产管理公司20％的非参与收益，Southampton AM 是自合作开始以来，学校为了方便和IPgroup对接而由成立的公司，对学校旗下N多公司持股。
区别于从事专利申请、转让、维权等业务的知识产权公司，IPgroup的知识产权成果转化业务跳脱了知识产权的交易价值，转而成投资价值。
所以，IPgroug非常能赚钱。目前国内对标IPgroup的是高航网，后者已经开始知识产权成果转化业务。
据高航网CEO杨雄介绍，国内专利交易、技术转移的出让方一般为高新技术企业、科研院所、高校等研发机构。与高新企业不同，科研院校因为受限于学术环境，对专利技术的商业化运作其实并不在行，这使得部分专利技术没有得到合理的应用。杨雄举了个例子，假设某高校科研团队想要出让一件发明专利，由于对市场“潜规则”不熟悉，该团队很有可能会叫到一个非常高的价格。
但现实是，且不论该项专利技术是否真的值得如此高价，出于对专利运营的经验，也甚少有企业愿意购入一项（单项）专利，一是因为维权的风险高，没有形成专利矩阵保护的单项专利技术，被使用合法手段无效化的几率高达50%；二是对于还没形成专利的技术，实现“技术落地”也是个“技术活”，毕竟技术与产业化之间还有很大的距离，多数时候技术背后的团队与资源才是企业关注的重点。
去年，某留学回国的博士科研团队带回来了“葡聚糖三代”的专利技术，杨雄将该专利技术连同整个科研团队打包，推荐给了当地一家生物技术企业，专利方最后以技术入股的形式与企业达成合作，目前该项目进展相当顺利。杨雄从这次撮合中收获了经验，他表示每年从科研院校中诞生的专利技术非常多，高航正计划尽量多地拿下这一块的资源。
与IPgroug已经成熟的业务模式尚有巨大差距，高航网目前仍处于本土化知识产权运营服务的摸索阶段——提前对专利供求双方进行撮合，对接研发团队与需求企业双方，助研发团队实现“技术孵化”、“技术融资”，为客户企业提供整套所需技术的发展方案。
2015年，高航网营业收入达到4000万元，利润400万元，其中收90%来自专利运营业务；专利累计转让量达到5002件，占市场份额约5%。
知识产权运营服务处理的是知识产权“用权”，也是知产服务业里唯一一项需要兼顾到供求双方的服务，讲究对两端资源的把握与利用。我们顺势盘点了行业里其他类型的4家企业，分别是：知果果、八戒知识产权（猪八戒网）、权大师以及新诤信。
知果果成立于2014年3月，是一家在线法律专业服务平台，创始团队为一群法律服务行业的资深人士。知果果主要为用户提供免费的商标注册以及知识产权产业链服务，是比较典型的知识产权代理服务商。
在成立之初，知果果以免费的商标注册为切口，进入企业的知识产权法律服务领域。由于知识产权注册程序冗长复杂，且对企业的价值有限，导致很多企业不愿因此付出高昂的服务费用。就此，知果果通过互联网的方式，以技术代替人工、流程标准化等方式，对注册成本进行了控制，为企业用户提供了免费的商标注册服务。
从知果果的网站上可以看到，除了免费的国内商标注册和国内外观专利注册外，还包括一些付费的服务项目，如美术作品著作权、商标驳回复审、计算机软件著作权、实用新型专利等。
这种商标服务免费的模式，将传统知识产权的盈利点由前期“跑腿式”的简单代理服务转变为通过后期的知识产权维护等专业事务服务来盈利的模式。知果果的业务主要涵盖商标、专利、版权三大板块，而以商标板块业务增长量最快速，其中主要盈利点是上述付费项目。
根据百度新闻源最新的媒体报道显示，今年5月，知果果宣布实现盈利。
融资经历：
2014年6月，天使轮，数百万美元，联想之星；
2015年4月21日，A轮，370万美元，经纬中国领投，联想之星跟投。
商标子行业标准化程度较高，是互联网进入知识产权服务行业的最佳突破口。
在知识产权行业里，线上公司在商标服务业中占据主流位置，2015年前9个月互联网公司占据商标注册量排名前四位。
从机构商标代理量来看，以北京集佳、广州邦信为代表的传统企业目前已经被以知果果、猪八戒、中细软等为代表的互联网企业全面超越。
但从另一方面来看，目前行业集中度较低，业内公司无法发挥行业入口优势，公司价值无法得到最大化的体现。
此外，互联网公司的进入也使得包括“担保注册”模式等创新业务模式初创于商标行业。
从知果果和猪八戒来看，从商标子领域发展起来的业务模式，会逐渐沿用至版权、专利等子领域，并依靠产业链的衍生获取利润。
而低价（免费）+后续服务模式也能在一定程度上应用于专利行业。
权大师属于初创企业，是一个链接企业用户和专业代理人的知识产权交易平台，于2015年9月上线。
权大师采用“免费获取流量＋增值服务收费”的盈利模式，商标搜索、监控，以及管理50个以下的商标是免费的。权大师的平台可以直接对接工商局，机器可以在短时间内处理几千个案件，所有免费服务都是由技术手段自动处理，因此为每个用户服务的成本实际上很低，每个新用户的边际成本几乎是零。
增值服务方面，用户对代理人的选择需要收费，当商标管理超过50个时会有不同等级的收费，另外在撮合代理人上收取10%～15%的佣金提成。
根据百度新闻源最新的媒体报道显示，今年9月，权大师CEO孟潭表示，目前平台收支基本平衡。
融资经历：
2015年3月30日，天使轮，1000万人民币，极客帮创投西山天使会
2016年3月2日，Pre-A轮，2000万人民币，中路资本
维权行业主要的盈利模式分为两类，一是收取固定的维权服务费，提供维权报告与相应后续服务；二是在收取少量费用之外，双方协定在一定基数之上，共享维权收益。
新诤信成立于2009年，目前是国内规模最大的知识产权保护服务商之一，业务聚焦于知识产权服务的保护维权服务领域。新诤信已于2014年启动了IPO上市申请。
知识产权保护包括：商标权保护、著作权保护、专利权保护、商业秘密保护、知识产权、其他权利保护。新诤新主要通过“线上技术解决方案”和“线下专业服务团队”相结合的服务体系，主动地发现和预警客户面临的现实和潜在知识产权风险，挖掘业务需求，从而为客户提供整体知识产权保护解决方案。
线上：开发了模块化、自选式的互联网知识产权保护平台（商标在线监测和维权服务平
台及文化产业知识产权保护服务平台），帮助客户在线监测发现各类知识产权侵权活动，并智能化进行数据分析和分类处置，预防和控制网络侵权状况。
线下：建立起线下专业的服务团队，为客户提供市场调研、法律分析、现场执法支持、赔偿谈判等知识产权维权行动。
咨询方面，为客户提供知识产权战略、政策、管理、实务、市场调查等咨询服务，以及知识产权信息检索分析、数据加工、数据库建设服务等信息服务。
据新诤信的招股说明书显示，其针对不同业务类型采取不同的盈利收费模式，具体如下：
报告期内，2012 年-2014 年知识产权保护维权服务占公司的营业收入分别为75.07%、80.57%、79.62%，占比维持较高水平，是公司的核心主营业务。
2012 年度至2014 年度，新诤信主营业务收入分别为6,871.25 万元、11,908.99万元和13,042.04 万元。2013、2014 年度的增长率分别为73.32%和9.51%。
2012 年至2014 年，公司综合毛利率分别为48.38%、50.40%和51.51%。报告期内，知识产权保护维权服务的毛利率分别为46.66%、47.97%和51.79%。归属于母公司的净利润分别为1,624.41 万元、3,085.68 万元和3,306.33 万元。
PS.
权大师在维权方面涉猎，主要是两方面：一是推出免费的商标监控服务，帮助客户更好地进行商标监控，随时随地了解竞争对手商标状况以及商标申请进程等；二是推出“权知道”咨询问答服务，自动将用户的问题推送给平台上的代理人们，让专业的代理人回答问题。
总结
目前国内知识产权市场规模大约有500-800亿，从政策推动和产业发展的角度上，整个知识产权服务行业千亿市场规模正在形成。
说几点你们就明白了：
我国2015年研发投入达到14220亿元，同比增长9.2%，未来还将保持持续增长；
2015年我国商标注册申请265万件，连续位居世界第一；
专利数量快速增长，2015专利审计受理数达到300万件；
企业服务由单一代理发展到专利维权，正逐渐向产业链后端延伸。
伴随专利申请量的指数型增长以及后端市场的打开，知识产权行业将保持指数型增长态势。
前文提到知识产权服务产业链的各个案例，这里我们也来总结一下用权、获权和维权的三个环节。
获权看“关系”——政府合作层次；用权市场化——空间最大；维权看技术——全网监测能力。
获权是知识产权服务的开始阶段，互联网企业的进入给该环节带来增长新动力。
目前行业集中度低，但未来随着行业集中度的逐步提高，知识产权代理公司有望通过入口优势顺势向下游延伸，同时利用大数据为后续包括交易、融资、衍生品等提供合理估值等服务。
用权是市场空间最大的市场，通过有效的商业运作最有可能获得巨大利润；且看中国IPgroup的崛起。
而国内知识产权环境导致维权难度较大，要求相应公司有足够的技术支撑；而随着行业的发展成熟，维权环节的盈利新模式会更普及。
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