李丰：相比于商业模式本身，更喜欢既有执行力又有梦想的人

创业后的李丰更加的忙碌，从早晨8点的早餐会开始一天的工作，全天行程总是排满，常常在午夜的时候还要看项目或者见LP。这或许是创业者的常态。

李丰曾是IDG的红人，甚至有同行称他为IDG的形象代言人。他不断的出席各种场合，分享他的投资逻辑和行业见解，加上华丽的投资成绩与平和友善的性格，博得众多创投圈及媒体人的好感，同时迅速积累起在业内的名气和关注度，也正因此，他的离职创业备受瞩目。

其实，他确实有红的资本。

在2008年加入IDG之前，他已有光鲜的履历：罗切斯特大学博士、新东方老师及管理层、成功的创业者......这是一个爱折腾且满怀理想主义的男人，命运似乎又格外偏爱他，总在冥冥之中让他走上想走的路。但是活跃如他，总是不满足于在了若指掌的位置上安静度日，而是要自己不断的接触新事物，不断的探索未知做出改变。所以在新东方七年及创业成功之后，他渴求有一个新的挑战来满足内心沸腾不止的好奇心和探索欲，这时候IDG向他抛出了橄榄枝。

“其实最初也没有多大的兴趣，但没找到更感兴趣的事情，所以就抱着试试的心态来做投资了。”李丰回忆说。

2014年年底，李丰开始在内部的管理委员会上尝试与其他同事沟通：现在早期投资需要什么样的变革，为什么会需要这样的变革，形势发生了什么变化，规律发生了什么变化，以及需要什么样的变革和思路等。

在李丰看来，现在的趋势很需要传统基金的变革，因为宏观环境发生了巨大的变化，进入股权投资的钱越来越多，互联网或者科技所涉及到的产业范围和产业链都比以前多很多，所以新出来的创业公司也比以前多很多，从供需两端都变成了一个越来越碎的市场。“当一个市场既有增量又被切碎的的同时，就会出现新的撮合机制，不光是投资，在任何一个供需关系的市场里都是这样的。”李丰对此非常笃定。

在这种认识支配下，李丰认为传统基金从管理到决策乃至利益分配机制都需要一次深度的大变革。

“从第一次提这个事的时候我就讲的很清楚，这是我一定要做的，无论如何，但是希望尽量可以在IDG做。”李丰说，但最终由于变革性太大，他不得不和志同道合的伙伴们成立FREES，专心做这件事情。

坊间还一度传闻他将成为熊晓鸽和周全的接班人。而这次从IDG出来成立FREES

与传统风投不相同的是下面这几个点：

1、创业项目3倍回报以内，基金不收取管理费；

2、收益的10%可由创业者决定如何分配；

3、一年以上投资团队成员都享有投票权；

4、拥有100万人民币资产，即可能成为有限合伙人（LP）。

但FREES的变革不局限于此，甚至这只是一小部分。“我们还有更大的动作。”李丰说。

李丰团队持有的判断方式，大概基于以下几点：

❶ 本质问题在于它用了一个更信息化的手段，解决一些我们专业服务技能上的重新定价和效率提升；

意思就是：互联网在之前解决了非常多的商品生产和流通领域问题，比如说电子商务。

在解决了商品市场及其销售和流通，包括广告的商业模式之后，不管在美国还是在中国，这一波移动互联网主要解决消费或第三产业问题，也就是服务产业这个商业模式变革的问题。

这些创新的商业模式，在美国和中国面对的问题都是面向服务行业的。在服务行业中，因为出售的都是某种专业技能，从标准化到不标准、到非标，从简单到专业化程度高，包括金融、财会、摄影、开发程序，这些技能本质上能不能被解决，是服务行业最终想做的。

❷ 效率问题；

这牵扯到移动互联网，为什么在移动互联网产生这些事？现在非常多的东西，在变成更云端、个性化的前提下，产生了这一波的商业模式。

因为在线下的时候，主要的效率问题在于需求和整个O2O流程的表达太麻烦。

因为新的生活方式，手机也好，GPS也好，包括云端的计算，把所有的东西合成起来后，到今天才能用一个输入一两次确认的方法，完成了一个原来要经历非常复杂沟通的流程，才能匹配一个需求订单。比如，直接用手机上的app打车这件事，这效率相较以前就提高了。

❸ 到底先做哪个市场？线下020应该先做哪个市场呢？

举例李丰团队投资的V.Photos说明。V.Photos该先做企业端市场，还是用户端市场？用户端市场虽然是一个很大的市场，而且快速增长，但对于独立摄影师和独立消费者的需求，还处于相对低频，并且也刚刚处在快速增长的起步阶段。

对于企业端，它在快速增长，它是一个已经比较成型的市场。为什么？我们猜这里面有几个驱动力：

❶ 原来长久以来的企业活动当中需要这个服务，只是找不到更好的；

❷ 找服务人员的时候，找专业技能的服务难一些。这很凑巧，在中国，由于互联网+、移动互联网、社交、电子商务、O2O交易等几个因素的驱动，其移动互联网化的速度比较快。

为什么跟企业服务有关系？

当你的交易完成行为越来越多变成互联网化的时候，对于企业而言，你对用户展示你的服务的时候，越来越图片化、越来越格式化。你跟用户的触点，增加了新的表现形态，如互联网、手机。

这件事对企业端来讲，不光是一个流程的需求。电子商务在中国发展速度很快，O2O交易在中国发展速度也快。因此，用来表达企业的很多东西越来越多被放到线上，做成可视化的东西。

很多交易线上化后，对企业来讲，展示企业所售卖产品和服务，特别是非标的部分，是打动客户最好的表现形态。

除去以上这些之外，V.Photos还有一个有意思的地方，它在搭载整个服务流程再造的时候，正好用到了一部分智能硬件、一部分软件服务、一部分线下实体服务的服务后循环。

这个循环唯一的好处，就是能够建立这样的商业循环，让商业模式壁垒高一些。因为如果只做软件，或者只做硬件，或者只做服务，这个商业模式都不够好，只有这些连起来才够好。  

在讨论到什么样的性格更适合创业时，李丰重点强调了【自我认知】的重要性。

Self-conscious更好会更适合创业，也就是说对自己的判断更清楚，而不是更自我，更知道自己什么好，什么不好。对自己的认知更清楚，是比较好的早熟。

大多数偏年轻的创业者，比较容易认为自己比自己实际要好。知道自己什么行，什么不行，别人什么行，什么不行。更愿意看到别人身上的优点。人大概就这样几件事情，我的优点，我的缺点，别人的优点，别人的缺点。

大部分人在评价一件事情的时候是有排序的，非常主观的排序。所谓很自我的人，大概是这样排序的：我的优点，他的劣势，他的优势，我的劣势。

如果你是一个真的很明白自己，认识别人做的很好的人，你的顺序会是：别人的优点，自己的优点，自己的缺点，别人的缺点。

大家可以自己想一下，你在判断任何一件事情的时候是怎么排序的，基本上就决定了你大概在这个阶段的类型和态度。你在跟别人共事之后，先想想一下你对他的评价。

大部分的成就是来自更好的认识自己和认识别人。你做的事情是来自你对规律的认识和来自你对团队的管理，所有的创业都只有这两件事情：就是对自己和别人的认识，以及对本质规律的认识。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。