百姓秒聘万春芸：归零出发 在创业岔路上“断舍离”

2016初橙·上海创业创新大会于10月15日在上海召开，众多阿里系校友齐聚一堂，共话创新创业。作为优秀的阿里系的女性创业者，百姓秒聘 CEO 万春芸（ Anita ）以她独特的视角讲述了创业的“断舍离”，用自己曾经走过的弯路，曾经的经验教训给正在创业的伙伴们一些借鉴。

那些创业“前世”

2004年，我加入阿里巴巴。其实如刚刚卫哲说的，阿里是一个有灵魂性的团队。作为一个还蛮早进入阿里团队的成员，阿里拔高了我的很多东西，包括财富、能力、管理经验。在阿里我做支付宝的风控，以前也有一个很强的数据分析背景。但是到我2011年离开阿里，去创业的时候，几乎原有的一些东西都归零了，资源不管用、创业团队管理经验需要重新摸索，原有自己擅长的经验也很多用不上......在创业的电商团队，找人、找钱、找方向这三件事我都干过，但是这三件事都不是我擅长的，如同打游戏，没有武器没有血，感觉特别无助。11年我加入的创业团队，我们前后拿到了两轮轮的融资，超过1000万美元。正如卫哲所说，真的是飞快的融资，飞快的花钱，到了13年就把所有的钱花完了，都不知道钱怎么花掉的。

资金链断裂之后，这段创业也就宣告结束。所以从2013年到2014年，又变成归零。到底是要移民，还是回到阿里团队，还是坚定地去干这个事？在经过很多的思考和准备之后，我决定创业。每天在“缘创派”和“前橙会”的群里面找合作伙伴，也研究一些方向。当时，就选定以最热的O2O作为切入点。项目启动的第二个月，我们就融到了第一笔500万云的资金。从惶恐不安突然又觉得自己牛逼了，原来以为有钱好办事，其实，有钱不代表高枕无忧，而是艰苦岁月刚刚开始。果然，只过了两个月，又重新被打倒了谷底。创业就是一个玩过山车的过程，有惊喜，有失落。

“断舍离”的背后是另一种收获

为什么要说断舍离，是因为我们当时的O2O定的方向太大了。我们把社区当中的社区店、洗衣店，、奶茶店，社区超市，然后全部纳入到我们的平台，导致用户打开我们的平台，都不知道到底是干什么的。当然，留存率很低。

经过那之后学会的第一个功课叫断，不是抛弃，指的是决断。刚开始创业，没有那么多钱，没有那么多人。所以创业者一定要非常清晰，明白方向在哪？产品是什么？那个产品一定要让用户打开就说“哇塞”，才能够去拿营销费用去推广，否则一个烂的产品，拿多少的营销费用推广，都是无用的。一个好的产品他自己会说话。在你的产品不够优秀之前千万不要出手，也不要和投资人讲，否则真的是砸自己的招牌。

其实对于创业者而言决断非常重要，不是你做什么，而是你不做什么。

现在我的身份是百姓秒聘的CEO，为什么我会从O2O方向换成招聘？因为我们的产品很烂，才在上线后两个月，被我们自己扼杀在摇篮里。同时，在O2O的运营的过程中，我们遇到了找地推这些基层员工的一大问题。在找运营人员的过程中，我也团队一起打电话约面试，打了整整一个星期电话，只有4个人过来面试。在这当中，我们发现找一线的人员非常难，所以O2O项目失败后，我们就想，如果切入企业的这个痛点？能否有个新的机会呢？我们花了一个月去研究和调查各种招聘工具，泡在各种各样的招聘的产品里面，不断的去思考，才有了从O2O到基层人员招聘的这个转型。

2015年的3月份，我们启动了“基层营销岗位招聘”的这个方向。当然在决断的过程中，有抛弃一些东西，也有收获一些东西。但是，如卫哲所说，所有的决断，无论是换方向还是换人，都是谋定而后动。决断就是你要看清楚你能做什么？你应该做什么？然后你可以做什么？应该做什么看市场给予的机会，团队的能力能做什么事情，还有你喜欢不喜欢将要做的泽哥事。

今年8月，我们拿到了百姓的融资。这一路走来，找钱的过程也是千辛万苦。在拿到百姓的融资之前，我们见了60多个投资人。其中有一个投资人说他有4种人不投。第一不是学霸不投，我说对我是学霸；第二说文科生不投，我说我是学理科；第三他说没有技术背景不投，我说我有支付宝风控和数据分析技术背景；第四，他说女孩子不投。当时听到这个，很气愤，但后来我有反思，我觉得他讲得其实是对的。因为男性CEO和女性CEO其实还是有很大的区别的，我个人在这一年多的创业中，经历过自己住院手术，家人住院手术很多事业和家庭的双重考验，有时候也会动摇：我到底要做一个合格的CEO，还是一个合格的母亲和女儿。

总结创业的“断”，我想讲的不仅是一个决断能力，更是一个企业家的三种力：心力、脑力、和体力。决断力，是想清楚“你应该做什么（市场机会）”“你想做什么（热爱做的事情）”“你能做什么（自己和企业的能力）”，在三者的交集中才能最终找到机会。

而作为一个创业者，“舍”也是非常难，但是是每天需要做的功课。比如：当你的产品非常烂时，是不是该舍？当你的团队很凑合时，是不是该舍？当你的业务突破点一直没有很好的结果数据，该怎么办？当你和团队都觉得这个方向也许是个错误，是不是该舍弃？这些，我想每天每个创业者都在痛苦地面对，但很多创业者都无法做出舍弃的决定，是因为有时候创业者也会“自欺欺人”。希望不断通过迭代去完善产品、希望团队更快成长，甚至，用马总讲过的“Never Never Give Up”来鼓舞自己不要放弃。这些思考、决断、舍弃的过程，才是真正考验一个CEO的。所以，我一直说：决定做什么不难，决定不做什么是最难的。

除了“钱”和“成功”，创业者还需要看清什么？

我说的“断舍离”的“离”其实不见得一定是离开和放弃，只是回归到一个正确的平台，看清，创业能带给自己什么？带给他人什么？我自己一直认为，创立一家企业，一定要能为谁会创造一定的社会价值。这也是我创立百姓秒聘的初衷。

脱离了社会价值，那就是无本之源。在创业过程中，如果创业者想通了，创业这个苦逼的过程要能够为自己带来的，不仅仅是钱，不仅仅是去新三板上市，而是在每天的苦逼过程中，自己和团队的升华。我自己在创业前，从500强企业，再到阿里这个最优秀的互联网公司，有时候会觉得自己很牛逼，光环笼罩。但这些光环多少是“虚”的东西，我自己从来没有想过。正式创业，让我看到了自己的很多不足，对自己有了更清醒的认识。继卫哲的找人、找钱、找方向后，我觉得还有一个话题，就是找自己。找到自己，通过创业更好地认清自己，完善自己，是我觉得创业给我最好的礼物。

作为一个在路上的CEO，这是我的总结，非常愿意和大家再继续更多的分享，也谢谢卫哲，谢谢初橙，谢谢各位！

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