西北汉子铁血柔情，缔造农业电商奇迹

干了7年互联网，几乎一直在创业。在这个节奏超快的信息化时代，我们需要不停的学习，时刻保持满血的激情，面临各种机遇和挑战！选择农业，创立小农丁是因为我出身农村，深知老百姓耕种的不易，我希望可以解决中国农民农产品销售的问题。感谢农湾这个平台，感谢他为我提供的新的发展契机，我想我还能创造新的奇迹。

                                            ——电商创客马惠军的创业语录

             马惠军（右一）实地考察项目现场

2016年8月，马惠军带着他的创业团队“小农丁”入驻到农湾市北总部基地。初次见到马总，他正和团队一起试吃刚寄来的农产品样品，身为西北汉子的他，英气的外表下又透着江南才子的柔情。他告诉我们：“每次平台推出的新产品，都要经过反复药残监测和试吃，确保品质好才会推荐给消费者，我们的卖的不仅是产品，更是放心。”

IT男辞职创业，创立农业电商平台

马惠军，来自黄土高坡，出生在甘肃天水大地湾山区的一个普通农民家庭。2003年他来到美丽的海滨城市青岛，就读于青岛大学计算机科学与技术专业。毕业后，他选择留在青岛，曾在多家互联网企业从事技术研发工作，专注于互联网产品用户体验，前端交及W3C标准更新技术研发，曾参与海尔、海信、建设银行等多家企业品牌电商战略运营指导及移动互联O2O实操落地方案技术支持。于2012年创立了青岛网赢天下电子商务有限公司，将创业的重心转向母婴电商平台运营，截至2014年线上销售额突破8000多万元。

作为一个来自农村的孩子，他见惯了那些祖祖辈辈面朝黄土背朝天的乡亲们辛苦艰难的日子，他决心用自己的互联网经验来改变这种面貌。2016年4月，他创办了小农丁，一家专注于生态农业的电商运营平台。从平台的研发到上线，他用了一年的时间来打磨，研究用户体验，组织种子用户内测，反复调试业务流程，于2016年4月正式上线。随后小农丁生态农场平台官网、APP客户端、微信端三大业务平台同时推出。平台上线短短三个月的时间，成功吸引360多名优质农场商户入驻，12万注册会员，销售额突破2000多万。

助农爱心义卖，解决农民燃眉之急

　 “苹果丰收，销售不畅，价格低迷，果农发愁。”2016年初，“滞销”像是一场传染病,全国多个苹果主产区,都不同程度被“感染”,马惠民舅舅所在的甘肃省静宁县也不例外。听到这个消息的马惠军有点着急，“这么好的苹果卖不出去，太可惜了”，他决定利用“小农丁”这一生态农业互联网平台帮助果农销售苹果。马惠军随即召集了“小农丁”董事会议，并整合了甘肃当地的优势资源，决定以“特价义卖”的方式进行销售，并将产品价格定为39元10斤全国包邮销售。“舌尖上的甘肃——静宁苹果爱心义卖”活动消息当即在“小农丁”官方平台上发布了出去，静宁苹果质优价廉的销售信息，大面积滞销的销售背景，爱心义卖的销售方式，迅速聚拢了人气，订单接踵而来，短短三天就卖出了五万斤苹果。聊起这件事，马惠军深有感触地说：“无论是传统行业，还是电商平台，每一个企业都应该承担起一定的社会责任。我是农村来的，我见不得农民因为农产品滞销陷入生活困境，我做义卖的初衷就想为家乡解决一些实际困难，尽一份绵薄之力。”

                          小农丁静宁苹果爱心义卖活动

   2016年4月，小农丁联合湛江当地政府和相关部门牵头组织了“舌尖上的岭南——湛江菠萝爱心义卖”活动，三天销售菠萝100吨。端午节前后，小农丁又借助自身平台优势策划了“爱心粽，献爱心”活动，为佛山孤寡老人送去了享有广东省非物质文化遗产名誉的广东肇庆肥仔伟裹蒸棕，受到了当地政府和慈善机构的好评。

加入农湾平台，开创电商模式新天地

2016年7月，青岛农湾孵化器承接了科技部人才中心主办的“2016中国科技创业人才投融资集训营——农业专场”活动，公告一发，来自全国各地的农业企业纷纷报名，也是因为此次活动，农湾跟小农丁建立了联系。“原来农业电商可以这么玩！”深入了解后农湾负责项目投资的同事这样说。通过参观考察，马惠军认为农湾“在土地上种企业”的发展理念、“全国农业创客空间”发展布局以及“客户服务十大价值理念”管理模式正是小农丁今后发展所需要的，于是8月份，小农丁正式成为农湾的创客，并入驻农湾市北总部基地。

9月下旬，寿阳县政府与农湾寿阳农业创客空间联合举办光伏农业创客项目现场会，小农丁等多家农业企业受邀参观、体验了寿阳农业创客空间种植、办公环境，了解创客空间对于农业项目全链条产业孵化的软服务建设。现场会议期间，小农丁作为农业创客代表向县政府各相关职能部门汇报了小农丁自上线以来取得的成绩及联合农湾孵化器落地山西寿阳运营中心的方案，并就农业创客项目落地寿阳所涉及的土壤、气候、水源、消费人群以及产业配套进行现场沟通，双方达成了战略合作共识。

立足华盛园区，打造农业品牌专业化

在与农湾的合作探索中，马惠军结合小农丁自身资源及农湾平台资源优势，形成了协同发展的运营思路，并逐步梳理了四大发展方向。一是以农湾市北总部基地为落脚点，在农湾全国农业创客空间可以覆盖到的地区成立小农丁运营中心团队，整合当地农业资源，建立地方线上特色馆，挖掘当地生态农业旅游资源，打造国内最专业的深度垂直化F2F生态农场平台；二是创立“小农丁-农湾农业电商学院”，打造创客分享沙龙及电商创客课程体系，吸纳更多的优秀创业人才，加入小农丁梦想合伙人团队；三是整合小农丁全国农特产品资源，引进华盛园区，实现农产品的产业化、规模化及品牌重塑；同时优选农湾内部孵化特色农产品企业，共同建立品牌线上推广销售渠道，实现全网运营推广；四是加强农产品出口项目的引进、孵化，着力打造农产品研发、生产、销售的产业链服务，培育农业企业的国际竞争能力。

今后，小农丁将进一步利用自身优势，立足农湾的农业平台，开拓农业电商市场，打造农业产业品牌化、产业化、规模化，实现农民致富与企业盈利的合作共赢发展模式。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。