淘客出淘，奔袭社交电商！　

传统电商的江湖里，淘客曾经是一个传奇，他们通过QQ、论坛、博客等方式推荐网店和商品，成为电商与顾客的纽带，成就了一批电商，也成就了自己。

不过，随着互联网进入下半场，社交电商成为风口，嗅觉敏锐的淘客们也迅速转移阵地，涌入社交电商的生态圈中，开启带货新模式。今年以来，以爱库存为代表的社交、库存类电商平台已经吸纳了众多淘客。

社交电商的风口，是淘客迭代的方向

互联网真是个造物时代，造了无数的新物种，比如造就了电商，彻底改变了原有的商业模式，之后，淘客，这个新物种也应运而生了。

在电商刚崛起的年代，淘客扮演的是类似于超市导购员的角色，他们通过QQ、论坛、博客等方式帮淘宝商家推广商品或者店铺。

因为没有职业门槛，可以兼职、没有上下班时间、不需要办公地点、对年龄性别都无限制……所以越来越多的人进入这个行业。

据最新数据显示，淘宝联盟2018年分佣达300亿，年收入过亿企业8家，全年活跃淘宝客400万，从业者超千万。不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。可以说，这是个极其繁盛的行业。

然而，身处互联网时代，“迭代”就是绕不开的话题，就算当前繁花似锦的淘客也不例外，虽然目前发展得如火如荼，但是“迭代”已经迫在眉睫。

一些有远见的大牛淘客，在2018年就提出转型的说法。理由有三：

首先，电商法的出台，让市场越来越规范，也会让淘客的利润越来越透明；

其次，流量门槛在逐步提高，在淘客发展早期，只要把优惠券信息发到网上，就能获取流量，只要多找一些商品的优惠券，多发送就能获得更多的佣金。如今，进入互联网下半场，用户的时间越来越碎片，各底层的中小淘宝客，赚着很少的毛利，夹缝中生存；

第三，淘客数量的爆棚，做的人多了，竞争必然也更加激烈，成为脱颖而出的淘客太难了，而小淘客也会因为竞争力不佳被淘汰。

那么，迭代的出路在何方呢？还是要看看这两年的“风口”——社交电商。

2018年双11，在购物APP的TOP10排行榜里，有5家都是社交电商公司，社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。

社交电商的快速崛起，很重要的一点是对潜在流量的开采。通过“社交”对消费者重新进行角色定义——传统电商对消费者的定义是“买家”，社交电商对消费者还多了一层“分享者”的定义。

例如，很多社交电商的模型都是：我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。

这样层层推进的“裂变”式传播，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。

社交电商还有一个特点是供应链的创新改造。过去供应链只掌握在少数人手里，且供应链的链条长、环节多，社交电商通过聚集需求整合供应链资源，缩短供应链长度，拉近用户与生产者的距离拉近，让用户获得低价好品。

其实社交电商的逻辑，倪叔已经拆解过很多次了，相信很多从业者本身也有比较深的了解。当前，各种玩家，甚至包括 BAT 都在切入社交电商的赛道。

总之就是一句话， 依靠流量生存的淘客，必须要切入新的流量采掘场，才能迎来新的发展。 而事实上，淘客转型做社交电商的分销商也是具有很多天然优势的，包括他们对货的理解，以及对流量的二次转化，他们都是很有经验的。

嗅觉敏锐的淘客早已在转型的路上

我们来看一些实际案例，最近倪叔也与一些淘客有一些比较深的交流，他们相当敏锐，早就切入了社交电商的领域。

先说大林，他是电商行业里的老司机，做过天猫，做过自媒体，做过淘客，做过微商，现在他是社交、库存类电商平台爱库存的分销商。

大林的姐姐在做代购，个人微信群300人左右，每月产出2-3万利润（单粉50-100左右产出）。这让大林很心动。大林也做自媒体，他的账号累计粉丝有几百万，他觉得凭借着这个资源切入社群，应该是很有机会的。

大林的第一个群就有500人，但第一个月只有5K 左右利润（单粉10元左右）。他敏锐的意识到，应该是玩法还不够吸引人，于是他很快就改变玩法，把传统电商晒单有奖、买家秀等运营方式移植到社群中，加上发红包活跃社群，建立信任感之后，一个月GMV达到50-100万。以最早一批建立并已经进入正常运营的社群为例，现在单群媒体能产出1500-3000元/天的利润。

大林的转型还是很成功的，他自己也认为切到社交电商的这步棋还是很对的。他认为社交电商与传统电商最大的差别，就是展现率和信任度。

传统电商需要用户去被动寻找客户，就算是有微信公众号，商品的展现率也未必会很高，虽然订阅号与服务号都可以直接推送给微信用户，但是用户会不会点开来看是一个未知数。但是社交电商不一样，可以一直将消息推送到用户的首屏，距离又更进一步了。商品离用户距离很近了，接下去的成交，信任与人群影响会是很大的助力，当有人点开产品信息，并且下单的时候，微信群里的其他用户也很容易受影响，从而达成交易。

大林是转型成功的，还有很多淘客正在转型的路上，比如阿星。

阿星主要以特价类商品为主要推广点，单价在9.9~50元之间。他仔细研究了社交电商之后，觉得淘客转型社交电商的分销商是很有优势的，淘客不缺消费者，把这批消费者带到社交电商的领域，他们会更有粘性，因为社交电商的素材和信任是淘客做不到的。淘客与买东西的人交流不深，社交电商可以让分销商与消费者多交流了解，建立相应的标签，然后可以选择更适合不同人群的货。

为什么淘客喜欢转型做爱库存的分销商

倪叔注意到大林选择的平台是爱库存，阿星也想去做爱库存的分销商，这次深入交谈的好几个淘客都对爱库存这个平台比较感兴趣。

为什么在众多社交电商中，淘客们会钟情爱库存？倪叔很好奇。

大林给出的解释是因为爱库存在社交、库存领域属于头部平台，SKU足够丰富。所以，他决定从淘客转型为“爱客”（啧啧啧，会做生意的人，取名字也很有一套。）

阿星是认为，爱库存有很多品牌的货、而且价格也很有优势。在爱库存平台上做分销商操作非常简单，因此很容易转型。

关于爱库存这个平台，倪叔此前也是有比较多的关注，不过它居然这么受淘客欢迎还是有点意外的。分析一下淘客遇到的瓶颈，发现这还真是一个不错的转型阵地。

淘客一直都面临一个问题，那就是选品。淘客发布的通常都只是商品的展示，而非商品的价值，用户获得的信息非常有限。而已经10年互联网洗礼的用户，对于自己要什么已经很清楚了——那就是真正有价值的物品。

品质才是生存的王道！

我们再来看下爱库存：

首先，爱库存瞄准的是品牌的库存商品，对于分销商来说，商品的品质是有保证的；

其次，爱库存的模式是 S2b2c ，上游直接对接品牌方库存形成供应链，下游直接对接 b 端分销商，再由分销商通过社交平台将商品分销给 c 端消费者；

第三，爱库存赋能分销商，为他们提供一站式的服务，无需再自己寻找货源、不用大量囤货、无需现场采购、无需重复劳动也无需议价，从货品、商品的样照、转发的文案到后期的物流，都由平台一体化完成，分销商只需一键转发即可在自己的社交圈子内播货、引流转化，而且保证正品和高性价比。

第四，爱库存平台的商品销售模式并非以品类细分、货架式展示平台合作的全部品牌或商品，而是有重点地进行排期上线，严格把控每次的活动数量，两天即更换一轮，保证了商品的新鲜度。

所以，淘客进入到爱库存平台，从分享到分销，可以说是无缝对接，上手很快，操作很便捷。

与此同时，爱库存向上游赋能品牌，为他们建立起一条真正有效的库存零售渠道。这注定爱库存会是一个良性的生态圈，吸引众多品牌入驻。目前，很多官方授权的国内外品牌都已经与爱库存建立合作，其中不乏众多兼具时尚调性和提供独家高性价比的知名品牌，包括冯氏集团、 NIKE 、 Adidas 、森马、马克华菲、 CK 、大嘴猴、迪斯尼、 Hello Kitty 、罗莱家纺、膳魔师、双立人、韩后、韩束、 MK 、 FURLA 、潘多拉、施华洛世奇等，覆盖服装、鞋包、美妆、母婴、运动、户外等多个行业，绝对都是零售世界里扛把子。

在这样的生态圈之下，成为其中的分销商，未来可期。

“以人聚人”的时代，有品质、便捷的平台能更好的变现

再回到“迭代论”，电商从1.0到3.0时代，形态发生了质的改变，其主要入口从PC端、移动端最终发展为移动社交平台，从“以货聚人”“以质聚人”向“以人聚人”演变。众多玩家与巨头都在进入社交电商领域。淘客作为电商从1.0到3.0时代的见证者，及时切入新赛道，分享社交电商的红利，已经是一个共识。

其实，这对与擅于挖掘流量的淘客来说，也是一个发展的机遇，他们只要在“以人聚人”之后，将流量更好的变现。而爱库存的商业模式、服务模式与销售模式，都能助力分销商迅速变现。

事实上，资深的淘客，对于平台的选择，有两点看得很重，一个是供应链，一个是平台的实力和背景。掌握供应链代表着掌握话语权，能给分销商足够的利润空间；平台实力和背景则决定这个平台能够上到什么高度。

从这两个维度看，爱库存是一个非常好的选择，它基于真实的市场需求，抓住社交电商的机会乘风而上，同时有清晰的供应链价值沉淀，创始团队价值观正，战斗力强，对品牌和分销商有深刻的理解。

在新零售和不断进行的消费变革中，个人已经不再仅仅是终端消费者的角色，他们已经可以参与到生产端，人在零售中的价值参与越来越多，品牌发展必然需要与人更紧密结合。作为连接两端的爱库存，正在其中放大人对于品牌的反作用力。淘客进入其中，必能获得强大的助力。

这是巨变的时代，是一个变化远超以往的时代，而淘客正在拥抱这个时代。