万创播报丨 抢先拍联合创始人张军利：14年的沉淀，不早也不晚

机会永远是给有准备的人的，这个准备不是刻意为之，而是你在这个行业的10多年中积累了一些信息，到了十几年之后的某一天，这些信息可能就会成为你跟朋友搭讪的某一个点，发生一些交集，那你的项目就诞生了。

不早，也不晚。

— —抢先拍联合创始人 张军利

抢先拍平台是一个专注于价值资产交易服务的平台。平台与银行、资管、资方合作提供一个全新的展示交流和撮合通道，为特殊资产的从业人员提供一个交流、学习的平台，实时为用户提供法律、金融相关的咨询服务。

平台自2015年6月份成立，7月份完成天使轮投资，12月份实现全平台上线，再到2016年5月份完成知名投资机构魔量资本的融资，受到了36克、金融界、投资潮、浙江在线、猎云网等诸多媒体的争相报道，平台已经覆盖了北京、上海、深圳、广州、杭州、福州、厦门、南京、宁波、台州、温州、嘉兴、绍兴等多个城市，截止2017年3月，平台累积资产价值超过千亿元，用户数量超过4万。

抢先拍联合创始人 张军利

他有着14年的房地产开发经历；

以策划的身份进入这个行业，然后到销售，再到战略，再到营销，再到管理，再到高层管理一步步走过；

“快速反应，身体力行”是他的创业宣言；

2016年3月公司成立，目前完成两轮融资，团队人数15人，用户数量4万多人；

Q:为什么要叫“抢先拍”，抢、先、拍这三个字，抢先的是什么？

A:之所以叫抢先拍是追求一个效率，因为这些特殊资产是遍布在全国各地的，我们并没有办法有一个统一的平台来展现在大家面前，但是如果你不知道这个信息，又如何参与进来来购买或者捡漏呢？所以我们先把这个信息汇总起来，这样能够让需求者抢先一步获取信息，然后来参与竞买竞购。我们有自己APP，也有同步的微信版，还有安卓、ios的pc端，这几个平台同时上线。

Q:在平台上挂牌的是不是都是因为司法或者自己的资金链上出了问题的？

A:特殊资产这个行业有句话叫做：他之毒药，我之甘饴。什么概念呢?就是说不良资产或是特殊资产并不是真正的有瑕疵，真正的不良的，而是说，对于你来讲是不良的，但对于我来讲是优质的资产。我们打比方说一个企业，一个传统的生产性企业，他在建一栋大楼，但是当整个经济形势发生改变或者当实体行业改变的时候，并没有充足的现金流来供应这栋大楼的建造和后期的经营变现，这个时候对他来讲是个负担，但是对一些机构和地方来讲，这往往是一个非常优质的资产。

Q:分析过竞争对手么？

A:这个是当然了，因为你要做一个行业的话必须要知己知彼嘛，所以，在成立这个项目的时候，会做行业的市场竞调，会做一些错位的竞争，但是从现在来看，在中国的特殊资产交易平台赛道上面，目前来讲，还没有看到能跟抢先拍可以竞争的第三方的平台，当然不是说我们做的很好，而是这个行业的门槛比较高，做银行出身的不一定懂地产，做地产出身的也不一定懂银行，就算你既懂银行又懂互联网，你也不一定懂互联网，所以我们需要的是一个高度复合型的人才，专业性要求是非常高的。所以在目前看来，我觉得抢先拍还是存在着很多市场机会。

Q:目前抢先拍是不是主要定位于杭州或者说浙江地区？其他的城市布局了多少呢？对公司短期发展会有怎样的考虑？

A:我们目前有重庆，厦门，广州，深圳，温州几个城市，但是我不是很认可以布局来看公司的发展情况，我们现在并不急于去快速扩张市场。因为，这个行业全国的量一年大概是10万亿-20万亿，这么大的一个市场，然后他的交易金额又特别大，但是刚才也讲了，由于人才的稀缺和资源的集中，所以我们需要找到这个城市里跟我们一样有这个认知的人来参与到我们的城市合伙人中来，他需要了解当地的金融市场，同时对资管这个行业要有一定的了解，而且要有自己的团队，大小无所谓，但是要有这样的一个基础。

其实我们做融资的目的就是为了给团队信心，也是想检验我们这样的平台是否能得到当下的认可，所以我们才会做到Pre-A轮。