数学思维赛道格局已定 豌豆思维持续多月正向现金流

2019年下半年以来，在线数学思维小班赛道“捷报”频传，前有火花思维和豌豆思维等老牌玩家以“月”为单位不断刷新营收数据，后有斑马思维等AI教学产品迅速崛起，赛道内硝烟渐浓。

进入2020年后，数学思维教育在疫情之下更显火热。基于长期的用户积累和教学教研储备，头部企业的“复利”优势更加明显，行业壁垒进一步提高，新入局者也更难“参赛”。

以豌豆思维为例，近日其对外披露最新运营数据：平台已持续多月实现正向现金流，3月正向现金流达4300万，现金储备和预收学费比值超过1:1，具备面向所有学员的全额兑付能力。与此同时，基于平台对高标准师资的持续储备与精细化运营，豌豆思维目前可以实现在2周内针对90%以上的新学员快速开课。

赛道壁垒不断提升 新入局者将更难“参赛”

随着在线数学思维小班课模式被迅速验证，加之广阔的数学思维市场，可以预见这个赛道将迎来大批竞争者。爱分析布发布的《中国数理思维行业报告》显示，目前2019年数学思维线下市场规模在50-70亿元，线上市场规模在30-40亿元，整体市场规模在百亿元左右。

但值得注意的是，数学思维市场规模的扩大并不意味着新入局者的“参赛”难度降低，反而可能会因为数学思维产品本身的高门槛和当前已逐渐明朗的赛道格局难以真正“入局”。

一方面，不同于在线英语直播更关注老师和学生的连接和孩子语言能力的提升，数学思维作为素质型教育产品更加注重借助专业的教研内容和教学方法，为孩子创造一个独立思考，积极探索，能够内化知识，提升思维能力的“空间”。纵观当下已经成熟的数学思维教育产品，无一不是集动画、AI以及直播互动等前沿技术于一身的综合体，教学教研的产品设计、服务追踪以及最终结果的交付都更加复杂和多元，大部分中小型机构都难以在短时间之内开发出有竞争力的数学思维教育产品。

与此同时，新入局者还面临着赛道竞争中“开源”与“节流”的双重压力。一旦入局，不仅要加速奔跑，弥补与头部的时间差距，以优质的教学产品和良好的口碑快速赢得市场。同时寻找到效率更高、更低成本的获客模式和运营模式也变得尤为关键。

豌豆思维联合创始人兼总裁于大川也曾指出：“每一项突破都是一个门槛，豌豆思维花了四年多的时间，从线下到线上，一步一步解决了师资供给的门槛、内容的门槛、运营管理的门槛……到了现在这个阶段，我们可以更从容地加大后端投入，为用户提供更好的内容与服务。”

豌豆正向现金流背后：898战略与充足储备

一直以来，可持续的“造血”能力都是企业发展的关键信号。从豌豆思维的动作来看，首单盈利、3月盈利近亿、现金流连续数月为正……这些指标的实现也都绕不开近期颇受投资人和行业认可的“898”战略。

据于大川介绍，豌豆思维能够实现持续“造血”的关键，在于其一年多以来持续达成的“898”战略：即80%新签用户来自转介绍，90%的满班率，以及80%的续费率。

“898战略的持续达成进一步降低了平台的获客成本和运营成本。与此同时，我们一直坚持的后端驱动策略也保证了当下平台对大量新学员的承接能力和持续优化的教学质量。”

自2018年产品上线之后，豌豆思维一直坚持提前3-5个月储备教师资源并提供多维度的教师培训，因此豌豆思维在疫情期间仍然可以提供充足的高标准师资，能够在2周内针对90%以上的新学员开课。

此外，作为早期入局者，豌豆思维对在线小班课产品、服务的持续“打磨”也逐渐凸显出其教学教研的头部优势：播放量超300亿的《超级飞侠》IP与课程动画深度融合、工业级的在线数学思维课件生产流程、实时分层教学与个性化思维培养路径规划、针对在线数学思维教师的标准化作业流程……都成为“后入局者”短时间内难以超越的壁垒。

截至目前，豌豆思维共计获得4轮融资，2019年9月，豌豆思维完成由新东方集团联合新东方产业基金领投，喜马拉雅、DCM、创新工场、明裕创投等机构跟投的数亿元B轮融资。并获得俞敏洪和李开复的站台加持。去年11月，豌豆思维即宣布单月营收已达5000万，而在今年3月单月营收突破9000万。