小米十周年演讲，雷军也许会谈这些问题

小米十周年主题演讲时，雷军或许会想起十年前在银谷大厦喝小米粥的那个遥远春天。

不得不说，小米是中国商业史上的一个神话，仅仅创立十年，就成为了一个拥有2万名员工，市值超3000亿港元的上市公司。

如果单从创业公司的角度考虑，小米走到如今这步无疑是成功的，但不能忽视的是，创业是一条无止境的路，小米的狂奔之路正在放缓，2020年第一季度，小米总营收为497亿元，净利润为23亿元，虽然延续了健康的增长惯性，但是对比以往的业绩，小米的多条业务线出现了增速放缓的趋势。

在情怀和性价比以外，品牌荣誉与业绩增长如何同步，是雷军8月11日小米十周年演讲所无法回避的一大问题。

小米模式

2010年前后，智能手机市场开始爆发。艾媒市场咨询数据显示，2010年，采用Android系统的智能手机出货量同比增长39.5%。但是当时的智能手机均价却在3000元左右，而由于走运营商渠道，手机的配置也良莠不齐。

在这个背景下，小米面向全网推出了第一代小米手机，在仅售1999元的基础上却搭载了高通1.5GHz旗舰处理器，几乎与成本持平，一举成为高性价比的代名词。

之所以小米可以推出一款“不赚钱”的产品，是因为走互联网模式的小米可以压缩渠道、运营等方面的成本，之后再通过规模化大生产以及延期上市两手操作提升毛利，最终可以获得“百分之十几的毛利”。

从这个意义上讲，小米其实也是赚钱的，不过为了避免回到传统制造业的老路，小米也作出了“硬件综合利润率不超过5%”的承诺，以延续产品基因。

当然了，消费者才不管厂商赚不赚钱，只选择便宜好用的产品。此后，随着每年按部就班的推出新品，小米步入高增长期，2014年，小米手机出货量达到了6112万台，位列中国市场第一。

与此同时，雷军也看到了单一硬件的天花板，希望通过小米互联网+硬件的模式打造更多的“小米”，因此，在2013年开始，雷军按下了“造链”按钮。公开资料显示，截止2019年末，小米生态链投资企业已经接近300家。

这些生态链的硬件产品，无一例外，都具备小米互联网模式所能带来的一个优势，那就是“高性价比”。比如扫地机器人的均价都在2000元以上，但是米家扫地机器人直接将价格定在了1699元，上市两年，就占据了12%的市场份额。

在这种广度和深度的挖掘下，小米2017年的营收达到了史无前例的1146亿，受此鼓舞，小米终于在2018年登陆港交所。

不过，值得注意的是，上市三年前，小米经历了一次“水逆”，虽然这只是一个小的风波，并且雷军也扶大厦于将倾，但是却暴露了小米模式的危机。

左低价右高端的困局

一个问题来了，小米的互联网模式并不像5G、SoC等基础技术般有高门槛，一旦友商开始效仿，那么必然会影响小米的性价比局势。

2015年，全方位对标小米的荣耀开始发力，仅上半年就销售2000万台手机。反观小米，不光没能完成全年8000万部出货量的目标，2016年的出货量更是暴跌了36%。 受此影响，小米开始反思产品线，并在2016年的年中发布一个延续高性价比的小米Note2，一个上探高端产品线的小米MIX。

从整个智能手机市场的发展潮流来看，在三星的位置空出来之后，小米此时进军高端市场不光可以抽身恶性竞争，还能实现品牌的升维度，价值不言自明。

但是遗憾的是，或许是互联网模式根深蒂固，小米仅让小米MIX给手机行业定下全面屏的调子后，又义无反顾的奔向高性价比模式。财报显示，2017年到2019年，智能手机在小米整体毛利润中的占比从47%下跌到了31%。

不过好在，小米此举确实在出货量层面带来了积极的反馈。旭日大数据显示，2017年，小米手机出货量为9807万台，同比暴增85.4%，位列全球第五。

另一方面，为了掩饰智能手机业务的问题，小米不得不让其他业务输血。财报显示，2018年，小米IoT业务收入增速为87%，而2019年却锐减到了42%。而互联网服务业务同比增长率也从2018年的61.2%降低到了2019年的41.1%。

考虑到小米智能手机业务的收入占比自2018年以来就在不断降低，这种“增值业务”的增长失速问题对于一家互联网公司来说，无疑是十分严峻的。

当然了，小米也不是没有意识到这个问题，其在2019年剥离红米后，就开始押注高端市场。比如2020年初问世的小米10系列，最低售价已经来到了3000元价位段。

但是近两年的智能手机市场早已今非昔比。IDC数据显示，2020年Q2全球智能手机出货量为2.784亿部，同比下跌16.0%，这已经是连续第13个季度智能手机出货量下跌。

在这个背景下，孤傲的苹果都不得不靠廉价版iPhone换取销量，本属于终端市场的小米，上探高端市场的结果可想而知——2020年Q2，小米出货量为2850万部，同比下跌11.8%，市场份额仅剩10.2%。

现在，小米面临的问题不是单一维度的，而是一个问题的一体两面：继续走中低端市场，但是到了天花板，却要面对“增值业务”增长失速的问题；上探高端市场虽然可以缓解上述问题，但是存量市场下，苹果都守不住高端份额，小米的数据也可想而知。

5G时代的小米

每次小米出现危机，或者小米开始迷失方向的时候，雷军都会站出来为小米定一个调子。比如2017年，雷军挽回小米颓势的时候，就喊出了“硬件、互联网、新零售”的方向，通过其他业务的输血，以及硬件与互联网的双重运作，最终使得小米手机重回巅峰。

面对上文提到的小米智能手机的颓势，雷军又喊出了“5G+AIoT”推动下一代超级互联网的大方向。

虽然粗看起来，5G可以刺激手机市场，并且与小米早已布局的IoT业务有很强的联动性，可以为小米的手机业务以及生态链业务带来小米初创时的想象空间。

但是不能忽视的是，市场并不会一比一的重演。

首先，随着2020年上半年5G手机的大规模上市，小米的“5G换机潮”梦，其实已经破碎了。中国信通院数据显示，在5G手机扎堆上市后的2020年2月，中国智能手机出货量仅为638.4万部，同比下跌56.0%。

此外，IDC还预测，2020年全球手机销量将在13亿部左右，下跌2%。这两个数据交叉对比上文可以发现，5G网络其实很难再给智能手机市场带来一个处女地。也正由此，小米手机目前所面临的矛盾很难通过5G这个单一维度的技术化解。

另一方面，尽管由于起步较早，小米目前在IoT领域已经获得了一定的优势，但是目前小米的IoT也面临两方面的问题。

第一，友商来势汹汹。以智能电视为例，凭借着上文提到的互联网+硬件的模式，2019年，小米电视出货量达到1046万台，位列中国第一。但是随着IoT市场的爆发，当年从小米空中拔牙的荣耀又开始和小米同台竞技，2020年618，荣耀的智慧屏 X1就凭借1699元的低价，荣登618京东电视品类单品销量和销售额双冠军。

第二，尽管小米IoT战线十分宽广，但是主要的营收来源还是靠智能电视、笔记本等客单价高的产品。而随着友商的步步紧逼，小米智能电视及和笔记本业务的营收增速也从2018年的118%降到了33%。

因此，从这个角度来看，小米急需在智能电视和笔记本之外，找到客单价更高的大家电产品，成为IoT的增收引擎。不过结合上一个问题来看，家电厂商也频频入局IoT行业，在大家都已经摸清小米模式的背景下，小米是否还是市场机会，就很难说了。

综合来看，这十年，小米凭借着先进的理论指导和先机，无疑走出了一条康庄大道。但是成也萧，何败也萧何，小米虽然在某一个阶段取得了相对优势，但是小米模式的低门槛属性以及科技行业的时刻变动，也决定了小米不可能永远守住桂冠宝座。

创业容易守业难，在小米成立十年这个时间节点，小米恰好又遇到了成立五年时的困境，有意思的是，雷军也喊出了不一样的口号以修正业务方向，但是不能忽视的是，20年版的方向似乎比15年版的方向距离小米的核心业务更远，而客观环境上，竞争对手也更为强劲。

8月11日小米十周年演讲，雷军和他的小米会选择何种道路再度出发？