母婴生态正在被重塑 宝宝树们如何躬身入局？

作者：王琪骥

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

移动互联网改变了很多行业，母婴市场就是其中之一。

第三方数据研究机构比达(BigData-Research)发布的《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》预计2020年移动母婴用户达到3.2亿人，增长率高达52.4%，与此同时，伴随着人均可支配收入的以及母婴童家庭消费能力提升，2020年我国母婴行业消费市场规模预计增长20%，达到4.3万亿元。

另据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》显示：新生代家长以孩子为消费中心，家庭母婴育儿整体花销月均达5200元，其中，线下渠道仍是主阵地且保持增长，母婴实体店占据60.1%的销售份额，然而线上渠道增速更为显著，尤其是在公共卫生事件之后，母婴线上渠道迎来了爆发期。

2020年线上母婴市场将如何持续发展呢？

重塑中的移动母婴生态

长江后浪推前浪，当后浪逐渐成为时代的主角，他们的价值认知体系也将会重构整个经济形态。而随着新生代母婴用户消费观念的升级，母婴行业也将会被重塑。

属于后浪的“95后”和“00后”新一代的年轻人，被赋予了一个新的称呼——Z世代，统指受到互联网、即时通讯等科技产物影响很大的一代人。

显然，Z世代正在成为母婴市场最重要主力军——与70年代、80年代的人不同，这些人孕育观念全面升级，更容易在线上关注母婴资讯，解答疑惑及互动等，而这也意味着母婴行业未来需要全面拥抱数字化。

尼尔森《2020母婴消费洞察报告》显示：2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。

这也显示出了未来母婴行业的一个趋势，母婴生态将会在互联网赋能下被重塑。

尤其在2020年，以互联网零售、电商直播等为代表的新经济正在改变传统母婴市场的消费场景与业态，带动母婴领域市场扩展，加速产业链线上线下融合布局。

在此背景下，新的母婴生态开始形成。

据尼尔森调研报告显示，如今中国的母婴人群主力以85/90后为主，此外，占比11%的95后有望成为高潜力母婴人群，这类主力母婴消费人群的特点为——“普遍以孩子为重心，比起价格，他们消费时更注重健康与品质。”，因此，从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，而且泛家庭品类、早教与亲子服务也颇受青睐。

另外值得一提的是，在疫情影响下，母婴家庭对健康与线上早教关注度也同时被强化，母婴线上化程度明显加强。比如，据报告显示，母婴垂类App已经成为母婴人群全阶段（从备孕2年内到孩子6岁）获取知识的首要渠道，母婴垂类平台因科学、专业、全面和简单易懂的内容特点成为母婴群体获取知识的源头渠道。与此同时，母婴垂直类App同时也成为母婴人群互动交流的线上平台。对此，报告明确指出，“新一代母婴人群重视借用工具科学育儿及自身健康管理，在孕育阶段对工具有更高的依赖，尤其备孕及怀孕阶段使用工具数量及种类增长明显。”

很显然，一股席卷母婴行业的“线上浪潮”滚滚而来，这给母婴垂直类App提供了新的发展机会。

宝宝树蓄势拥抱新生代

如果说，移动互联网时代给了母婴行业一个做大蛋糕的机会，那么宝宝树毫无意外紧紧抓住这个机会，并基于自身“内容+社交”的核心优势成为了行业佼佼者，成为母婴行业名副其实的一匹“千里马”。

如今，作为最早布局移动互联网的宝宝树不仅抢占了先机，而且已经构建了一个母婴消费的闭环生态——宝宝树作为中国母婴类社区头部平台，凭借强大的社交功能和优质丰富的内容，如今已经成为新生代母婴人群获取母婴知识、交流交友、记录成长和消费购物的主要平台。

据比达咨询《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》，宝宝树旗下宝宝树孕育App上半年其用户覆盖率、用户口碑等多项指数全面领跑行业，其在25-35岁的用户渗透率占比超比达到8成，95后用户占比高于行业。

与此同时，尼尔森对母婴垂类App品牌价值研究的数据表明，无论是在品牌认知度、使用规模，还是在包含喜爱度、推荐指数在内的情感表现等关键指标，宝宝树均为行业第一。

“拥有了年轻人就拥有了未来。”

为什么宝宝树会受到Z世代“挑剔”的母婴消费者高度认可呢？

尼尔森《2020母婴消费洞察报告》报告揭开了谜底——新一代母婴人群在工具挑选层面，更倾向于选择工具服务更全面、更精细化的综合服务类App，而非单一工具App，而宝宝树孕育APP正是满足了这种细分的、垂直的、全场景的需求。打开宝宝树孕育APP，我们可以看到，除了“孕期食谱”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具，宝宝树还提供“胎儿估重器”、“看懂B超单”等多款频次相对较低，但特殊阶段及场景中尤为重要的细分工具，同时“早教游戏”、“青芽好课”等婴幼儿早期发展的知识内容也以满足了母婴人群全周期工具使用的需求。

此外，宝宝树还积极求变，不断创新服务模式，升级内容和产品，优化用户体验。据比达咨询《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》显示，在母婴平台中，宝宝树为代表的社区中的孕育知识、社群交流、分享经验，为妈妈们提供了一站式的服务，解决了宝妈的烦恼，成为缓解压力的首选。因此，无论是产品上的全面升级还是功能上满足情感需求、社交需求，通过创造新社交场景工具等，宝宝树通过不断努力，已经受到新一代母婴用户的深度认可。

在拥有众多新一代母婴用户的基础上，宝宝树也一直探索求新，不断开创和提供移动互联网时代的“母婴消费服务新模式”，如“母婴第一单”电商服务、“母婴新品首发阵地”服务，同时积极在抖音等短视频平台开辟新战场，丰富布局内容、商品供给等。

从备孕到新生命降临，大多新手爸妈都会面临一个“世纪难题”——如何挑选适合的母婴产品，既照顾好妈妈和宝宝，又降低试错成本和经济负担。从入手网红爆款却闲置吃灰，到达人口碑单品与自己“水土不服”……选购中的避坑指南一直是宝宝树社区中的热门话题。近日，宝宝树针对用户的备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段打造了“母婴第一单”电商服务，以用户行为与消费数据+优质内容解决选购痛点，实现用户、平台、品牌的共赢互利。

“母婴新品首发阵地”服务则是针对希望最快了解和尝试新品的用户，不仅是邀请品牌和产品负责人第一时间线上直播讲解新品的特点优势，同时提供通过产品展示、达人测评、用户体验等方式，为用户全方位地提供多样化的服务。

9月16日，宝宝树x抖音母婴好物季启动。据了解，截至目前，宝宝树抖音小店计划上线国内外44个知名品牌的176个单品，从好奇纸尿裤、雅培奶粉到良品铺子儿童零食、全棉时代一次性柔巾等，涵盖了备孕到产后的众多母婴爆款。

在接下来的几天里，宝宝树将牵手抖音头部母婴主播们、站内票选出的母婴达人们，联动宝宝树官方直播间和宝宝树试物所，从内容与选品两大方面打造“全明星”阵容。 加盟此次活动的抖音头部主播包括母婴大号三胞胎萌娃组合 ” 颜家三千金 “、95 后宝妈 ” 企鹅妈妈 “、网红奶爸 ” 我爸超帅 ” 等, 全方位覆盖新生代年轻家庭人群与潜在用户 , 展现不同视角下的家庭育儿生活。

作为行业领导者，宝宝树持续通过搭建信任框架、发布行业或细分品类的数据报告等多样化形式赋能行业参与者，共同推动整个母婴消费市场的进步，而伴随着整个母婴消费行业的持续发展，作为一站式母婴互联网服务平台，宝宝树的未来发展值得我们期待。