赋能电视终端，千万日活的乐播投屏开创共赢的商业模式

随着移动互联网内容的逐渐爆发，智能电视这个大屏设备的影响力也与日俱“降”——CSM发布的数据显示，2012年智能电视的日均开机时长可以达到164分钟，但是到了2019年，这一数字仅为117分钟。

随着5G、AIoT市场的爆发，作为天然大屏，智能电视之于客厅场景下的重要性是不言而喻的，但是手机在内容上的超强地位，却也更凸显了智能电视对用户吸引力正在减弱的事实与无奈。

那么，这种矛盾要如何解开呢？近日，电科技与西部证券联合邀请乐播投屏COO 唐奕举行电话会议，结合行业发展现状与投屏的刚性需求，共同探寻智能电视进化之路。

用户的投屏刚需促进智能电视的发展

智能电视之所以对于观众的吸引力越来越弱，和移动终端对于用户的吸引力越来越强是有着直接关系的。

QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季大报告》数据显示，2020年3月，互联网月活用户数为11.56亿。同时，月人均单日使用时长达到了7.2小时，同比增长28.6%。与此同时，奥维互娱数据显示，2020年2月智能电视月均开机率仅为45.0%，单日开机时长不过6.4小时。

虽然智能手机便携的特性，决定了其在社交、短视频、拍照等方面有独到的优势，但是从终端特性的角度对比，智能电视大屏、沉浸观感的优势也是智能手机永远不能媲美的。

结合这两个特性，乐播投屏就通过“架桥”的方式，将智能手机的内容导入到智能电视，进而发挥智能电视的终端特性，吸引观众。

值得注意的是，在这个成熟的商业模式之下，乐播投屏也没有故步自封，而是选择将投屏SDK开源。据了解，目前乐播投屏TV版SDK已覆盖2亿台智能电视；移动版SDK已集成至超3000多个移动视频App、手机设备，总计覆盖10亿台可移动终端用户。

对此，乐播投屏COO 唐奕表示：“乐播已经构建了一个非常坚实的资源壁垒。因为双端都是由乐播这边提供的协议，乐播自己开发的私有协议叫乐联协议，串联整个大小屏互通互联的生态。”

这种小屏内容赋能大屏产品，以提升大屏生命力的产品理念在春节期间表现得淋漓尽致。乐播投屏数据显示，院线电影《囧妈》大年初一在西瓜视频上映当天，乐播的DAU增长超过400%；尽管春节后乐播的DAU有所下滑，但是最终还是稳定在了千万以上。由此可见，用户投屏的需求是真实存在的，且这种投屏习惯一旦养成是不可逆转的，从而成为了投屏的忠实用户；

目前，每天有超过千万的家庭在使用乐播投屏在看电视，日均投屏次数超过5次，每个用户的日均投屏时长为2个小时左右。

结合乐播的DAU数据变化和用户对投屏的需求，可以发现，乐播投屏极大的提升了智能电视的内容丰富度，进而有效的挽回了智能电视在面对咄咄逼人的智能手机攻势下的颓势。

合作共赢的商业模式赋能大屏行业

商业模式的成功，除了可以给用户带来切实的价值外，另一大评判标准就是能不能在商业和行业两方面彰显特定的价值。

以iPhone为例，其在满足用户对于移动互联网需求的同时，一方面给苹果公司带来了巨额利润，另一方面，还可以带领整个手机行业有序前行，因此，其就称得上是一个标杆级的商业模式。

很多人以为乐播投屏开放SDK，做免费模式后，就陷入了类似2000年的QQ“空有流量，没有商业价值”的空转陷阱，这显然是不正确的。

从行业来看，智能电视的影响力与日俱“降”极有可能带来两方面的负面影响，一是电视厂商的收入下降，二是严重阻碍智能家庭场景的变革。

恰如唐奕所言：“开机的次数以及使用时长能增加，让这些高价值的用户能再次回到电视机前面。”乐播投屏出现后，带来电视行业的一大变化，就是用户回归客厅，而这无疑可以扭转这两方面的负面影响，促使行业正向前进。

其次，站在商业的层面考虑，乐播投屏想做的不仅仅是通过常规的广告变现，更希望搭建平台，联合行业合作伙伴共惠共利。

与开机广告类似，当用户使用乐播投屏的时候，会先启动15秒到30秒的投屏服务启动广告。目前已经成为OTT端重要的一个媒体阵地，并与阿迪达斯、戴森、可口可乐、海洋之谜等众多国际一线大牌达成合作。

此外，基于乐播投屏在移动端与3000多个音视频APP的合作，乐播投屏可以将免投屏广告授权开放给第三方的APP，如此一来，不仅可以使乐播投屏拓宽了流量管道，同时还帮助第三方的APP打造了精细化的服务，无疑可以实现三方共赢。

随着5G网络的到来，局域网的概念或将被打破；乐播投屏将独创的跨网投屏玩法和用户随时随地投屏的需求结合，打造APP、PC、TV三端的产品体系，购买乐播会员后，可以随时随地享受手机、电脑、电视三个终端的跨网络投屏服务。

结合乐播投屏的生态布局及其在商业运作两方面来看，乐播投屏无疑打造了一个底层驱动力和变现能力极为健康的商业模式。这种商业模式以用户的需求和大屏的特性为驱动力，一方面源源不断的吸引用户，另一方面在给流量带来价值的基础上与合作伙伴共享收益，由此形成了一个正向循环。

更重要的是，乐播投屏的商业模式对于整个大屏电视行业及合作伙伴来说，也有着极为重要的意义，因为其拓宽了整个行业的营收面，创造了一个可以和智能手机一决雌雄的大屏赛点。

正如唐奕所言：“现在科创板或者港股，对盈利的要求正在逐年减少，对于排位比较优秀的公司，更愿意花更多的精力和资源在占位上。”想必更深层次挖掘大屏商业价值的乐播投屏在未来将会极大的获得资本市场的青睐。