总裁C位出道直播“带货” 消费电子核心玩法引爆天猫双11

网商君

11月1日0点，2020天猫双11“抢先购”正式开启。与往年相比，今年的天猫双11比以往多3天，其中11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波，形成“双节棍”的模式。天猫潮电馆，一系列品牌总裁C位出道直播“带货”，成为了今年消费电子天猫双11的核心玩法。

11月1日，新玩法后的天猫双11第一波火爆开场，在家电3C行业，第1小时就有华为、苹果、海尔、西门子、科沃斯、添可等18个品牌成交破亿。单品方面，华为Mate40 Pro、iPhone11成为十大最热单品。直播方面，海尔、华为两大品牌引领行业首小时就率先破亿！

品牌总裁C位出道引爆全网流量

一边是“买买买”的消费者，另一边是努力“吆喝”的总裁。今年主打“大牌潮电总裁空降天猫直播间”活动的天猫潮电馆，从10月31日起至11月11日，邀请到近百名一线消费电子品牌总裁参与直播活动，助力双11。11月1日当天，消费电子行业直播大爆发，消费者每花出5块钱，就有1块钱是在直播间成交的。

“海尔双11开门红！仅52分钟，就创造了天猫大家电行业直播最快破亿记录。同时海尔产品被粉丝买爆，首小时10款产品成交破1000万，”海尔天猫负责人在直播间感谢粉丝的热情支持。

10月31日晚，苏宁易购集团零售总监侯恩龙身着格子衬衫登上直播间开启“双11开门红老侯专场”，全场直播在老侯的加持下，共实现了直播订单金额突破2亿，直播观看了突破900万，最高同时在线人数超30000，弹幕互动人数1000万+的巅峰战报，从销售业绩上看，iPhone12、Nintendo Switch套餐、海尔十字对开门冰箱、清风抽纸成为最畅销“带货”商品。

创维电视董事长王志国在直播中则邀请到了汉服妆容造型师叶初婳、新锐鲁绣传承人贾喜人和故宫竹编修缮大师蔡红光3位匠心手艺人，共同探讨传统文化与匠心技艺。从匠心说去，字里行间藏着的却是创维过去几年抛弃了安稳的“家电品牌”定位，不断投入资源啃下8K、AIoT等前沿技术的“硬骨头”的路线。直播现场，王志国更是换上了匠心手艺人带来的汉服，并通过创维电视机合影，完成了现代科技与传统文化的融合。截至11月1日23:59，在直播的加持下，创维双11迎来开门红，全网GMV突破3.5亿。

在微软中国官方旗舰店的直播间，微软中国天猫官方旗舰店总经理陈柏煜与主播一同完成了将近3小时的直播互动，可以说是最“卖力”总裁。从Surface Book3到Surface Laptop3再到Surface Pro，在近3小时的直播中，陈柏煜对自家产品如数家珍，为观众解答着每一个不同配置和产品特点。

此外，飞利浦、西门子、博世、三星等全球著名家电、3C数码品牌在总裁们的加持下，纷纷创下直播流量和销量新高。这也难怪让网友戏称，天猫双11的最强“打工人”非总裁们莫属了。

携手央视助力国货新智造

品牌总裁进直播间带货的新营销模式，也得到了央视的肯定与青睐。

11月1日晚，天猫消费电子携手央视新闻开启“中国智造·点亮未来”直播带货。总台主持人朱广权、文静和淘宝主播烈儿宝贝，打造了一场聚焦家的温馨和质感的“耐用品购物狂欢夜”。

近年来，随着小米、华为等国产消费电子品牌的崛起和深入人心，国货越来越有的智慧含量，抓住了越来越多年轻人的“芳心”，智能化的“中国制造”数码家电成为消费者双11购物的首选。

在“中国智造·点亮未来”直播中，一大批国货潮牌的“老总”带着公司当家产品亮相。摩法公司创始人林凯雄、唱吧创始人兼CEO陈华、新日集团高级副总裁李牧之等现场展示了唱吧小巨蛋麦克风、蓝牙音箱、西屋按摩椅、罗曼电动牙刷等国货新智造产品。

在介绍K歌神器小巨蛋“八种变声功能、波浪抗震”演唱会级别音效时，朱广权、文静拿起这款网红麦克风忍不住对唱起了《最炫民族风》。

当天节目直播观看量近千万，登上淘宝直播热榜第4名。#权是低价静是宝贝#、#中国智造点亮未来#、 #用纤夫的爱歌词唱贝加尔湖畔#、 #朱广权烈儿直播送秋裤#等话题，也不断传播发酵，总阅读量近1亿。天猫携手中国智造，再次获得主流媒体认可与背书。参与活动的品牌代表表示，中国智造，不仅给消费者带来居家生活的幸福感，也为中国制造业注入新活力。

硬核直播背后的行业特色

不同于美妆行业频繁用签约明星直播、头部主播专场、美妆达人种草的带货方式，3C、数码、家电等消费电子行业，一直在探索符合行业产品特色和消费习惯的营销模式。自618以来，天猫消费电子行业策划的“品牌总裁连麦”方式数次刷新销售纪录，被验证成功。这些总裁纷纷卸下平日里高冷严肃的标签，走进直播间，或憨直、或幽默，或温情、或理性，但无一例外，对产品如数家珍，对核心技术了然于心，在直播间应对各色问题，也更从容淡定，专业解析，收获了一大批品牌的“总裁粉”、“产品粉”、“技术粉”。

据悉， 11月1日至10日，包括飞利浦、西门子、博世、三星、微软等在内，全球著名家电、3C数码品牌的总裁都来了天猫直播间，持续引爆天猫双11狂欢。广大消费者只要登录手机淘宝APP搜索“天猫潮电馆”，即可进入品牌直播专题享好礼。