小米加码“爱动健身”，线上健身真有那么香吗？

图片来源@视觉中国

文 | 港股研究社

2020年对于健身行业来说，可谓是冰火两重天。线下健身房频繁“跑路”，线上健身却迎来了“东风”。

3月12日，健身课程内容生产与运营服务商“爱动健身”宣布完成过亿元C轮融资，由小米科技领投、顺为资本跟投，厚谷投资担任独家财务顾问。本轮融资将用于课程内容的持续研发与内容分发渠道建设。

而这已经是爱动健身的第6轮融资了。在过去一年里，疫情加速了线上健身市场的爆发，超级猩猩临时注册的直播账号，第一场直播在线人数就超过17万，KEEP推出的全网联盟运动直播,在抖音上也达到了16万峰值；乐刻推出“宅家运动”的团课直播，观看量更是达到231万。爱动健身无疑也成为了这一特殊情势下的受益者，获得了晟道投资数千万元B轮融资，年营收达上亿元。如今，还吸引了小米等互联网巨头的投资。

而随着雷军旗下两大资本小米科技、顺为的加入，不难看出，小米正在朝着线上健身这个板块去加码。然而，放眼整个线上健身市场，仍存在诸多痛点，小米入局的同时不可避免也会面临这些难题。但随着小米这类玩家的入局，也给线上健身注入了更多的活水。那么，未来线上健身的市场格局又会怎样发展呢？

选择爱动健身，小米打的什么算盘？

疫情期间，由于居家隔离，线上健身竟意外成了刚需。Keep、咕咚等App纷纷推出线上直播课程，超级猩猩、威尔士、乐刻等线下健身房也在抖音、快手等平台开展“云健身”业务，线上健身可谓是“热火朝天”。

而团操课更是在线上课程中一度走红。

事实上，即使在线下，团操课也是备受消费者追捧。据爱动健身数据显示，在健身场馆中，超30%的会员有长期团课经验，其中90%的会员首次体验团课后会选择再次约课。

然而，长久以来，团操课在健身房中处于投入回报不成正比，一线城市健身房的租金通常在每月一万元以上，加盟连锁健身房每年还要支付数万到数十万加盟费，而健身房的收入私教、会籍收入占比分别为50%、35%，在高额成本下，健身房很难再投入更多费用打造精品团操课。

据《体育行业：国民运动健康趋势报告》，2019-2020年，团操课在各运动品类中增速最快。可见团操课是一块价值洼地，一定程度上起着决定用户付费的作用。

而拥有上百种原创标准化团操课程无疑是爱动健身手握最重要的资源。爱动健身创始于2013年，是国内最大团体健身课程运营商及团体健身教练平台，也是唯一可提供综合课程解决方案的健身课程研发和分发机构。

众所周知，小米一直在积极布局小米生态链。近年来，也在健康赛道开始投资，先后研发了小米手环、小米手表、体脂秤、NEXGIM健身车筋膜枪、走步机等多个健身硬件产品。根据IDC数据显示，2019年第二季度，小米手环全球出货量与市场占有率蝉联第一，同比增长42.2%。

今年2月25日，小米又推出具有健身功能的智能电视Redmi MAX 86"，一套“家庭健身全家桶”似乎已经成型。

而此次小米选择爱动健身，或许正是看中其能够提供适用于所有人群的全阶段健身课程，将智能硬件与运动内容结合，势必能为小米完善健身IoT生态圈的布局上添砖加瓦。

互联网巨头相继入局，小米的胜算有多大？

在疫情的催化下，线上健身似乎成为一门越来越有吸引力的生意。这也使得科技巨头们在线上健身领域格外活跃。

在苹果召开的2020年秋季首次新品发布会，苹果推出以健身服务为核心的新服务Fitness+。借助Apple Watch，Fitness+可以与手机、iPad、Apple TV等多款硬件互联互通，同时，依托强大的用户基础以及优秀的硬件生态，未来或许有新的交互方式出现。

反观国内互联网巨头，在智能健身上面的步伐也没停歇。

科技巨头华为自2014年发布第一款智能手环，开始正式布局可穿戴和健康市场。不仅使自己的智能产品相连接，还与舒华A9跑步机、易跑MINI-AIR走步机等运动品牌的产品相连接，实现运动健康全领域覆盖的布局同时，也直接带动了线上零售业务的增长。

作为流量巨头，抖音和快手也不甘落后。

根据抖音2019年发布的《抖音好动大数据》报告显示，抖音平台的运动类短视频播放量超5000亿，而19-20点是运动视频的播放量爆发期。这让抖音意识到了运动健身类内容的独特性，加强布局，抓住了晚餐后及睡觉前这段黄金时间，以此拉开了与其他娱乐APP间的使用频次差距。

同时，快手也在疫情初期，就上线了“客厅健身房”活动。据卡思数据显示，在过去的一年中，有超2300万人在快手发布运动健身相关视频，超1.1亿人在快手观看并点赞运动相关视频，在快手直播教用户健身的主播更是突破60万人。快手的运动生态建设随着用户需求一路狂飙，再配合特有的直播观看习惯，让运动垂类规模不断扩大。

而腾讯也在资本层面果断出手，在去年9月，投资了全球第一款上市的“硬件+内容+服务+AI”一体化智能健身产品——FITURE 魔镜。

可见，巨头携带资本、流量和技术都不约而同地瞄准了这块蛋糕。虽说此前小米持续布局智能健身硬件，通过自营品牌与生态链公司推出了有关健身的多款智能产品，但是目前仍缺少一个通用的应用平台对健身硬件进行管理。

那么，此时入局的小米虽不算晚，但是要想在这一领域夺得更多的市场，怕也不是那么容易的事。

线上健身成新战场，行业却亟需新的发展秩序

随着各家巨头的相继入局，线上健身已经成为了巨头聚集的又一个新战场，但目前行业仍存的一些弊端却成为了阻碍整个行业发展的绊脚石。

近年来，物联网、人工智能等技术在各行各业加速落地，新技术也为健身教学突破时间、空间、人力等限制，实现更高阶的监测、互动和反馈带来更多可能性。线上健身的火爆也顺势带起了健身器材的需求。

据麦肯锡《中国消费者报告2021》，疫情后线上健身用户增长23%，其中有意继续进行线上健身的占60%。先前国内居家健身普及率不高，来自英派斯招股书数据，中国城镇家庭平均每百户仅有4套健身器材，普及率不足5%。而互联网巨头们的陆续进场，强大的资金和流量，以及丰富的产品和服务全产业链，持续用AI技术为软硬件产品赋能，也为用户提供了多运动场景。

而居家健身器材中，尤其动感单车、智能健身镜深受瞩目。健身周边产品，如智能手环、减震垫、筋膜枪等，也顺势爆发。作为可穿戴领域的头部玩家，华为、小米等居家健身设备的销量无疑也是水涨船高。

虽然目前线上健身火爆，但是与传统健身房相比，行业还处于发展初期，缺乏较为成熟的社交体系，想要长久发展还需要面临不少难题。

首先，当下阶段线上健身主要以直播或者录制好的视频课程为主，缺少具体衡量标准，内容参差不齐。其次，由于线上健身目前盈利途径较少，直播多为免费产品，即使是收费产品，线上私教与线上训练营等服务探索的收费也普遍较低，短时间内，线上健身主要是线上获客，很难转化为收入，这对于企业的经营能力有着巨大考验。

另一方面，据GymSquare精练《2020中国健身行业报告》调研的线上健身用户中，87.0%都为在近一年内为线下健身服务付费的健身人群，仅有13%与线下健身呈弱联系。这意味着，在现阶段，线上健身用户的培养仍是基于线下的。

而由于健身自带的社交属性，如果不能将线上健身需要与线下健身有机结合，满足更多的场景并且提高效率和乐趣，也很难吸引用户，维持稳固的用户规模。

例如，对比Fitness+，Keep虽然拥有丰富的专业健身内容，但在硬件布局上品类较少。因此，如果缺少优质的硬件配套，也很难让用户产生长期的存留。

从长期来看，健身需求一直存在，线上健身之热也可能继续延续，但不可否认，即便是华为、小米这样的头部科技企业，想要实现运动健康全领域覆盖的布局，也不是一蹴而就的。随着相关产品内容不断优化，未来线上健身注定将成为巨头们博弈的新战场。而想要占得一席之位，除了需要新的发展秩序外，面对赛道上众多强劲的对手，玩家们或许还需要考虑更多的差异化打法。

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