互联网圈最特别的“前浪”：爷青回的故事

作者：颖秋

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

“今天你对我不理不睬，明天我让你高攀不起 ”

伴随着小破站回归港股，他的创始人上演了一把前浪爷青回的故事。

故事从何说起呢？

轮回：小破站的故事

作为互联网圈最执着的理想主义者，陈睿榜上有名。

他用十年讲述了一个文青逐梦的故事，上演了人间真实。

2021年3月29日上午9时30分，bilibili在香港交易所（HKEx）二次上市，这是B站第二次敲响上市的钟声，距离第一次在美国纳斯达克上市，过去了三年零一天。

上市当天，陈睿致用户公开信写道：

B站最大的功劳归功于UP主，他们不是明星，不是大V，也不是所谓的网红，只是有着自己的兴趣和爱好的一群普通人。他们技艺越来越成熟，受到越来越多粉丝的喜欢。“视频化”中国互联网行业发展的必然趋势。随着设备和技术的升级，视频将成为互联网内容的主流。视频创作将无所不在，铺满人们生活的每一个角落。在这个大趋势下，未来，中国将会有上千万名有才华的UP主，他们能创作出最精品的视频内容。

为了让千千万万个有才能的平凡人找到精神追求，他早在2009年就开始投身小破站。

那一年，2009年，长视频被认为是网络视频的主流，而小破站在中国互联网的视频行业当中可以说是一个边缘存在。

小破站的初期用户主要来自中国另一个二次元社区AcFun（A站）。只是，伴随着A站的逐步下滑，小破站渐渐地访问量突增，经常宕机，于是创始人徐逸做了一个优化版本，这个网站就叫Bilibili，网友习惯性的把它叫做B站。

彼时，陈睿还是猎豹联合创始人，跟着傅盛一起创业，压力大的时候上B站看动漫这成为他消遣减压的一大乐趣，B站的《Fate/Zero》、《刀剑神域》等，都是他喜欢的动漫。他也对弹幕情有独钟。

作为一个铁杆级初始用户，来自动漫的精神陪伴让陈睿对B站的感情与日俱增。

2011年，陈睿主动联系B站的创始人徐逸，做了天使投资人。

陈睿比徐逸大11岁。

2014年，陈睿收到徐逸和IDG资本抛来的橄榄枝，正式加盟B站，成为小破站的董事长。

猎豹上市后，陈睿跟雷军、傅盛说：“我突然觉得我的成就不在于我做的产品有很多用户在用，而是有人愿意为我的产品鼓掌，即使我做的产品只有一个用户为我鼓掌，我也觉得我的努力没有白费。”

陈睿说，他在成就感方面跟傅盛不一样。傅盛喜欢赢，胜利能让他非常开心，但陈睿没那么喜欢赢。想明白自己最终想要什么后，陈睿离开猎豹，去做B站了。

也真因为如此，陈睿又被人称之为最佛系的互联网创业者。

公开资料显示，生于1978年的陈睿人比较佛系，性格圆融，像一颗球，在任何状态下都始终守着一种微妙的平衡感，对谁都没有攻击性。

加盟B站之后，他给B站确立了三大内容理想：

第一，要构建一个属于用户的社区，一个用户感受美好的社区。

B站是行业内唯一一个坚持社区准入制的平台。B站的用户大致可以分为过客、注册用户、会员用户和大会员。这也是一个同心圆结构，大会员在最核心的位置，他们最具有忠诚度，而大会员、会员用户、注册用户，形成了一种引力，让偶尔路过的游客逐渐地找到他们的兴趣社区，从而开始注册，变成注册用户。

虽然也有用户因为嫌考试太麻烦而放弃成为会员，然而小破站的坚持不变。

对此，37岁的脱口秀演员rock曾经这样吐槽：

有一次，我在看自己的脱口秀，有两个弹幕在聊天，一个说一点也不好笑啊，另一个说，是我们笑点太高吗？我很生气，想发弹幕。才发现需要注册，注册完还要考试。我就想上网怼一下，我还得考试，考完试还有毕业证吗？有文凭是不是找工作可以用。我去应聘，人家问我：你好。请问什么学历。我回答：B站大会员。

当然，不排除rock这样吐槽是为了表演效果，因为在现实生活中，

更多B站的大会员过了考试会觉得很爽，他们甚至会产生某种优越感“当我成为B站的会员的时候，我能体会到一种很少有的感觉，进入了一个排他性的社区。”

正如杰弗里·摩尔写的《跨越鸿沟》，他在书里提出了经典的早期采用者理论，即客户分为创新采用者（2.5%）、早期采用者（13.5%）、早期大众（34%）、晚期采用者（34%）、落后采用者（16%%），早期采用者往往也是意见领袖，很大程度上他们的价值观和言论决定了平台能否跨越鸿沟成长壮大，甚至形成同心圆出圈。

《我在故宫修文物》之所以在B站火爆，就是因为将很多喜欢纪录片同时还喜欢文物、工匠精神的人都聚集起来，结果在B站上形成了中国最大的纪录片社区

可见，社区是B站的基因。

陈睿高度重视社区氛围。哔哩哔哩社区最重要的两条价值观就是公正和包容。

此外，B站创立11年来始终坚持数据真实。如果数据不真实，用户如何去相信这个社区。如果数据不真实，UP主的创作的优劣，如何得以体现？如果数据不真实，就必然发生劣币驱逐良币，这就是公正。关于包容，B站从一开始单一的动画内容，到后来不断增加的不同的各领域的内容品类。2013年增加科技内容品类，2015年增加生活和时尚品类；2019年以来，B站的内容侧供给品类有明显的变化，从过去以游戏类内容和动画、音乐、舞蹈二创类内容为主的供给生态转变为以生活、搞笑、时尚、知识等品类为新增主导的状态。

用户们怀着包容的心态，欢迎优质的内容入驻。这些优质的内容成为种子，吸引更多的UP主来到B站。是包容造就了现在B站百花齐放、生生不息的内容生态。

第二，要为创作者搭建一个舞台，让优秀的创作者能够在这个舞台上施展自己的才华。

B站一直遵守尊重创作者、创作优先、内容品质优先的理念。致力于打造出一个优质健康的内容生态，构建一个产出优质内容的机制，而这个机制的核心，就是up主。在B站的内容生态里成长的最快的是中小up主。

陈睿一直把服务up主，作为公司最重要的工作，把产出优质内容作为公司最重要的目标。公司有1686名员工全职为up主服务。他们服务的不仅仅是知名的网红up主，他们更多的工作内容是将70%流量分给中小up主，甚至是很多不知名的新UP主。给他们最好的服务是让他们拥有更多的观众，是让优质内容获得更多的流量，让优质的up主得到更多的粉丝。

通常UGC视频内容大多都是用户在PC端依靠剪辑软件完成的。B站在2020年7月推出了自己的移动端剪辑软件“必剪”，目的就是降低创作门槛，吸纳更多的用户来到B站进行视频创作。

众所周知，从视频平台来讲，平台获得利益最大化的方式是让平台获得更多的流量。而陈睿在短期利益和对up主的支持之间，选择了对up主的支持。他是长期主义者，笃信只有让优质的内容得到更多的流量，优质的up主才会越变越多，而优质的up主越变越多，他能产生更多的好内容，自然平台的流量就会越来越大。

小破站依靠弹幕护体 由边缘逆袭成为主流

我们有感于《延禧攻略》小宫女的逆势，大家对此津津乐道，而其实，小破站也成功上演了逆势的故事。

对于互联网的残酷，陈睿始终有着清醒认知，他曾对媒体表示：“互联网只有两种产品，优秀的和死掉的。……B站增长的动力基本来自于，我希望B站很好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。很多人会觉得，你曾经很小体验很好，是不是永远不要长大，这个想法很幼稚。”

在互联网视频行业中，长视频、正版、高清画质、内容无风险，这样的一种偏好诞生了爱奇艺、优酷、腾讯视频这三大综合视频网站。这三家网站流量很大，采取的都是广告模式，遵循的是头部逻辑，他们会因为一部或几部爆款而快速积攒流量，但很难长期留住用户。比如爱奇艺的《延禧攻略》成为爆品后，带动收看率，吸引流量，再卖掉流量，靠贴片广告增收。爱奇艺、腾讯视频、优酷视频这些依靠广告来生存的视频网站，用一个爆红的视频获得足够的流量，然后将流量通过广告变现。在这个商业循环中，用户的非主流需求自然不会受到照顾，也难以形成忠诚度。找不到自己想要的视频转头就去另外两家视频网站。

而B站的商业逻辑不是广告，而是建立基于用户情感需求出发的社群，注重用户的个人性、互动性、社区性和持续性，能够与用户形成密切互动，彼此之间形成黏性。

在爱奇艺、优酷、抖音、快手等其他播放平台，一个视频就是一个内容产品。而在B站，这个视频加上那些纷至沓来的弹幕，才是一个内容产品的完全体。在B站，视频和弹幕会合力构成共创内容。

弹幕不仅仅可以喝彩叫好、戳笑点，它对整个B站社区还有几个关键的作用。

第一，弹幕进一步降低了内容创作的门槛，人人都有参与感。

第二，弹幕给一些视频赋予了新的灵魂，相当于完成了三次创作、四次创作……像什么“爷青回”“有内味了”“AWSL（啊我死了）”“真香”这样的互联网热词都来源于弹幕。

第三，能够采集到更真实准确的用户大数据，因为用户是通过弹幕来表达自己的情绪信息的。

因为有不断注入新意义的弹幕，所以不同于其他视频网站，B站的视频，你永远都看不到它彻底制作完成的那一天。连续的内容产品永远都能被注入当下感。

UP主和弹幕们共创了这一条条视频，缺一不可。

陈睿自己曾说过，对于我们的用户来讲，B站绝对不是一个视频播放软件，而是一个弹幕软件。所谓无弹幕不B站。弹幕就是B站产品的差异化竞争力，弹幕让B站成为一个触达用户内心的有温度的社区。

因此在B站，其首要目的是用户的认同，B站选择了一条以用户为中心，在视频边缘地带慢慢生长的路。B站得以安静地扶植那些有专业能力的UP主，安静地做自己认为对的事情。

在B站里，由内容引出游戏，游戏引发直播，然后直播产生了打赏，就是少数的玩家引来众多的观众，这又产生了一些不可预期的商业机会。从中我们能看出它的收入的溢出性，这其实是一种Lollapalooza效应，就是要素聚集以后，要素之间会涌现出一种新的价值。

B站是用户和客户融合的，在很大程度上，产生内容的人也是消费内容的人。

在B站视频播放有收益的前提下，采取“流量收益+多元化”变现模式，深耕垂直领域，实现适合平台的盈利。

在B站，依靠流量可以让创作者首先拿到一笔收益，而且B站上的很多大V的每期视频播放量都可以达到百万以上，依靠流量带来的直接收益，可以帮助创作者解决前期投入的很多成本，专心从事创作。

商业评论家吴伯凡说：未来中国如果出现像Netflix这样的视频网站，不一定是B站，但它应该是B站这种类型的，拥有平台智能和聚众智能，用户社区很稳定，能够长时间地形成交流和协作，在此基础上能够逐渐地形成基于数据的智能，然后依据这些数据和智能反向地推出产品。

至于是否对标Netflix，或许陈睿并不关心，因为对于一个文青来说，内心满足，一大群人的内心满足远远高于现实那些无关紧要的东西。

爷青回，陈睿用十年演绎了这个故事。