国货正当时，KIMTURE从清洁出发打造新锐个护品牌

【猎云网北京】4月29日报道（文/吕鑫燚）

国产美妆品牌正在经历前所未有的红利期。

资本方面，2020年共有31家美妆日化行业关联公司IPO，美妆品牌融资超50次。市场方面，根据《天猫国货美妆进击之路--2021美妆行业趋势洞察报告》显示，2021年中国美妆市场规模达3644亿元，整体增速23%，其中新锐美妆消费增速高达78%。种种数据表示，海外美妆品牌在中国的市场已到达饱和，一批新锐国产品牌正崭露头角。

在国产新锐品牌的浪潮下，新锐个护品牌KIMTRUE（且初），2021年Q1销售额超1.5亿。

KIMTRUE（且初）品牌公司COO向猎云网表示：“目前是国货崛起的风口，很多新锐品牌都更加注重品牌和产品研发的投入，这是新锐品牌越来越被国人看好的原因。”

个护品牌KIMTRUE作为国产自主研发品牌，寓意为K I M：闪耀、T R U E：真实、精准。基于此品牌理念，KIMTRUE成立了KT专研实验室着手产品研发，从清洁类产品入手，打造新锐个护品牌，并于2019年10月入驻天猫旗舰店。

窄道赛奇迹

在KIMTRUE品牌看来，大品牌对于市场的占领，是有先天优势的，所以留给新锐品牌的空间也相对较小，要想做出用户认可的产品，“窄道赛奇迹”就是一种打法。

美妆行业都是先做好用户习得，才能迎来品类发展的机会。

清洁对于消费者来说，是每天必不可少的一件事，做好清洁护肤，后续步骤才能事半功倍。清洁的重要性已经深入消费者的内心，但市面上的品牌多以综合型为主，专攻清洁的品牌却寥寥无几。

彼时，KIMTRUE打出了“美，从清洁开始”的概念，就是看准这条市场“窄道”。

近年，消费者对于清洁需求也在不断提升、细化。因此，KIMTRUE致力于将清洁做得精而透，且功效能做到超出一般需求度，这也是最初定产品线方向的一个重要依据。公司COO向猎云网表示：“要把清洁这件事做到极致、细致，超出大众对于清洁产品的需求力”。

基于品牌理念，KIMTRUE研发了空气感卸妆油、土豆泥卸妆膏等面部清洁产品。产品推出后迅速火爆社交平台，众多博主纷纷种草，也给品牌积累了声量。

除此之外，KIMTRUE抢占的另一市场空白点，就是头皮凝胶系列。KIMTRUE研发团队认为，头皮和脸部皮肤，是一体肌肤，但消费者多数注重脸部护理，却忽略了头皮护理。其次观察到市面上头皮清洁类产品只是“治标不治本”的做法，所以，KIMTRUE坚定了做头皮护理领域的决心。在产品研发方向，KIMTRUE坚持用氨基酸表活，稳抓“温和、有效”两点需求，杜绝用S L S、A E S这类清洁过度的成分，将头皮环境失衡而衍生的系列问题，从源头上加以改善，达到长效护发目的。

围绕清洁概念，目前KIMTRUE从功效出发研发出面部清洁、头皮清洁、身体清洁三大类产品。2020年全年销售额达1亿，2021年第一季度销售额突破1.5亿元以上。其中，护发精油于2021年1月的单品成交量，冲到了淘宝同类目榜单第1位。

国货美妆的新机遇

近年来，国货美妆的崛起和增速，让市场和用户看到了新机会。面对国货美妆的红利时期，新锐品牌急需打造自己的护城河，增强品牌的竞争壁垒。

KIMTURE的COO认为：品牌竞争壁垒多为自身的壁垒，要做出好的国产品牌，就要从把握住市场风口、强化研发实力、打造产品核心力、发挥原创自主性这几点入手，这样才能迎来巨大的品牌力提升。同时，在后期的营销推广、渠道渗透上持续发力，逐步形成从研发、推广、到产出的完整闭环。

在研发层面上，针对用户需求，KIMTRUE依靠多年的美妆电商运营经验，以及代理品牌积累的大数据分析帮助，得出较精准且科学的细分需求。在明确用户需求后，产品研发上，都要经历研发、立项到打样调试、内部百人实测、备案等较长周期。确保经过多轮调试后，打造出一款大家都满意的产品。此外，每项产品在上市前，还要经过严格的多项检测和实验验证，确保产品无论是从主观感受，还是客观功效上都值得用户复购。

在宣传层面，KIMTRUE品牌公司拥有自己的MCN机构，旗下有80多位红人博主，通过全平台，多角度的组合种草方式，去触达消费者视线，当然，宣传只是辅助，真正转化的还是口碑的积累，卖家的反馈与回购，这样才能在宣传策略下，形成良性循环。

KIMTURE COO向猎云网表示，作为品牌方，我们还会在产品上市后的不同时期，根据市场反馈不断优化和完善，KIMTRUE产品能渗透到消费者日常生活中，帮到用户改善肌肤问题，这是值得我们长久投入精力，去做细做精的事，也是品牌价值所在。

目前，KIMTRUE整个团队人员包含研发、开发、运营团队、品牌管理、市场推广、分销线下等，是一个超过100人的团队，并且还在不断扩大和引进专业人才。团队的主要精力都投入于产品的研发上。

项目：KIMTURE（且初）
公司：上海缙嘉科技有限公司