销售渠道升级，都市丽人焕新形象驱动品牌蝶变新生

现如今,人们的消费习惯正在发生改变,购物变成了不仅仅是购买产品本身的品质,更是购买品牌所表达的价值观与态度。作为典型的女性消费品类,内衣行业的发展很大程度受到女性自我意识变化的影响。消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求。全面回归“实用品牌”的都市丽人,积极尝试全新的营销模式,与消费者在情感上同频共振,让品牌建设不再只是由品牌单方主导,而是双方同生共美的价值共情。也正是这些牢牢抓住年轻消费者“悦己”心理的创新和转变,在舒适、科技、健康、美观四个方面推陈出新,驱动品牌蝶变新生。

女性意识觉醒,“悦他”正让位于“悦己”

现阶段内衣市场风向标彻底改变,迎来了女性意识觉醒的新时期。女性消费者开始真正关注在意自我的体验和感受,大胸不等于性感,挤压不能让自我愉悦,男性的审美也不再是唯一的标准,“无钢圈内衣”、“舒适内衣”需求飙升,“悦他”正在让位于“悦己”。

都市丽人2021春夏新品发布会

2019年6月,都市丽人创始人郑耀南在公司发布内部信。他在信中表示,都市丽人要从产品、品牌、团队方面进行“检讨”,开始“二次创业”。都市丽人CEO萧家乐向媒体表示:“从‘二次创业’开始,我们通过理解消费者,通过大数据理解会员,努力找到他们的真正需求,研究我们应该给出怎样的产品。

都市丽人对全渠道5900多万活跃会员做了充分调研分析后,于2019年年中重新定位品牌、产品,回归实用、价美、质量好的定位,在健康、舒适、科技、颜值这四个方面满足消费者。

四大爆品惊艳出场,大秀柔的力量与美丽

3月28日,国民内衣品牌都市丽人(02298.HK)2021春夏新品发布会于广东深圳坪山成功举行。发布会以"同生共美,唤醒新生"为主题,正式公布了都市丽人春夏季最新打造的柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣等四款爆款产品,通过科技赋能营造"舒适至上"的全新体验。

都市丽人2021春夏新品柔心杯内衣

柔心杯内衣惊艳出场,大秀柔的力量与美丽。拥有黑科技加持的都市丽人柔心杯内衣,柔心层Q弹触感,轻盈无压;导流层有氧呼吸,轻松透气;亲肤层柔软亲肤,柔润顺滑。反重力嵌入式丝滑空气模杯,为肌肤带来轻盈畅快的“有氧呼吸”。

零感内衣,以独创专利M型舒压加持W型提托去代替胶骨,解决穿着闷热、支撑弱、久穿易变形等问题。为了追求舒适,都市丽人采用了一个黑科技,使用日本进口的点胶来解决无束缚、舒适的体验需求。

都市丽人2021春夏新品高弹裤

面对日渐升高的气温,大家对内裤的选择不仅要求舒适、美观,更要满足透气、抗菌的需求,在这方面都市丽人也拿出了满满的诚意。据了解,高弹裤具有优于市场1.5倍的超高弹力,能同时满足80-180斤不同体型的女性需求。经典中腰平角裤型、四向高弹网孔锦泳面料、360度自由拉伸、无尺码的设计,加之3A中船抗菌底档,真正实现美与自由、健康的三重并举。

从内衣到家居便服,本身的相关性就很高,且内外为了满足女性对家居便服的细分需求,为产品赋予了可外穿的多场景适应性设计,这与当代女性的生活方式非常契合。无尘棉家居服采用的是被誉为新疆棉中的"黄金棉"--塔里木面料系列,纤维更长、纱线更细,结合特殊转杯纺织工艺,使得面料最大抗静电达到普通棉的2倍,毛尘不易聚集,粘毛更是轻松一弹就掉,轻松解决养宠人士容易粘毛的痛点。

形象焕新,加速品牌形象提升

随着智能手机带来的人口红利的减弱,线上购物也逐渐转变为存量市场的竞争,流量获取成本越来越高,甚至超过线下。内衣行业由于品牌忠诚度高,,女性在线上挑选内衣的时候,会直接搜索熟悉的内衣品牌,也会通过线下的试穿和体验,在线上进行购买。

事实上,都市丽人早已通过多点部署,充分构建优势:产品竞争力不断提高,有力冲占中高端市场,销售渠道不断升级,进驻到全国各大城市的购物中心,线下门店也在陆续达成形象焕新,加速品牌形象提升,为消费者带来更时尚、更个性的全新消费体验。

都市丽人主题旗舰店

都市丽人过去的门店往往设在下沉市场的三、四线城市。二次创业后,都市丽人也将门店版图向一线城市延伸。都市丽人 CEO 萧家乐认为 " 中国的零售生意在各线城市的成长空间依然很大,我们在三四线城市已经有很好的基础,我们希望反过来在一线城市最好的商圈和购物中心,以 " 家庭生活理念 " 为主题,打造一个盈利模式出来。"

都市丽人的主题旗舰店产品品类已经不仅包括女性内衣,还有家居服、男性内衣裤、儿童睡衣、浴巾,甚至包括家用装饰品、精致厨具、国潮玩偶和盲盒等。

都市丽人转型实用品牌定位,切实有效契合了消费者当下舒适、健康、实用等消费诉求的转变,并由此引领着整个行业的产品升级与品牌发展。