天猫：孵化2000个潜力新品牌，打造下一个国民品牌

“要让新品牌持续长红，成为下一个老字号”。在9月23日的天猫新品牌战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁吹雪表示，新品牌的存活率，是天猫的核心战略之一。快速崛起的新品牌，如何才能持续增长? 作为新品牌的“平台级合伙人”，天猫未来5年将投入百亿，帮助2000个创业团队，成为国民新品牌。

图说：天猫事业部品牌孵化中心总经理仲生

新品牌战略升级，投入百亿孵化新品牌

过去一年，新消费创投浪潮汹涌，中国品牌进入黄金时代。去年9月，天猫提出“新品牌计划”，将在3年内让1000个新品牌，实现年销售额过亿元的小目标；100个新品牌实现年销售额突破10亿元。

一批新品牌快速崛起，实现换道超车逆袭神话。去年双11，天猫首次为新品牌开放专属“赛道”，助力360个新品牌登顶细分类目的Top 1。在今年天猫618，这个数字增加到了459个。

新品牌此起彼伏，创业者前赴后继，时代机遇当中也面临着挑战。天猫品牌孵化中心总经理仲生发现，在部分新品牌存在着潜在着两大风险，1、盲目烧钱拉新，获客成本极高；2、复购率低，但用户召回成本极高。

烧钱冲GMV是快速崛起的捷径么？新品牌的爆发力，在投放终止后还可持续么？究竟怎样的新品牌，才有可持续增长的能力？天猫认为，只有找准赛道，占据品类心智，能够以低成本实现高复购的新品牌，才有未来。

为此，天猫推出了潜力新品牌孵化计划，定义100个有成长机会的趋势赛道，帮助新品牌在细分市场里抢占先机，并且计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

下一个爆款和高质量增长在天猫

天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

为此，天猫根据品牌从0到1的成长路径，帮助其从趋势洞察、设计开发、新品打爆，实现把握先机、持续推出爆款的能力。在此期间TMIC黑马工厂计划、策略中心将提供市场分析，Alibaba Design、阿里鱼等创意服务平台，将提供设计加持、IP合作能力。TMIC、天猫U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

从草创期进入成长期之后，通过逛逛、淘宝直播、宝藏新品牌等营销加持，双11、618、聚划算等大促活动，和私域运营产品体系，实现从内容种草、成交爆发、到客群沉淀、夯实基础，提升数字化经营能力，让新品牌获得高质量增长。

天猫作为服务企业D2C战略的平台，和其他平台相比，具有直接触达用户的能力和帮助品牌做数字化经营的工具，以及一系列平台举措和营销资源的支持，是新品牌成长的沃土。

定义百大趋势赛道，发布新品牌榜单

为了避免新品牌涌入红海领域，天猫也将根据消费者迁移速度、全网热度、市场规模增速，和融资规模，筛选出百大趋势赛道，帮助新品牌找到创业方向，避免无意义内卷。首期发布29个趋势赛道，分别包括包括“科技水生活”、“婴童新正餐”、“萌宠智能家”、“他颜经济”等。

图说：消费者对天猫新品牌饶有兴趣。

每个赛道的榜单排名将分为两列，鼓励在这一领域内跑出的“潜力新品牌”，其中“品牌热度榜”将基于用户搜索行为，表彰具有强用户心智和热度的潜力新品牌；而“用户喜爱品牌榜”则围绕用户复购行为，表彰真正健康经营的潜力新品牌。天猫将每季度对上述榜单进行更新，以对新品牌表现进行持续追踪，并探寻跨越周期的成长密码。

其中做桌面饮水机、奶茶机崛起的小家电品牌熊小夕，2020年8月创立不久，今年就荣登“科技水生活”赛道，“天猫潜力新品牌”用户喜爱榜的top 5。创始人李文珺有着十多年净水器的行业经验，再次创业时，她把原先放在橱柜里的净水器，缩小成为桌面设备，并用设计提升颜值，并结合不同场景，细化为奶茶机、气泡水机，成为新品类的开创者。

谈及天猫和其他平台的不同时，她认为，“天猫的小二更愿意相信从0到1，从1到1000千的故事，而其他平台的小二就觉得，你是在给我画饼，你在忽悠我。他们见过，并愿意和品牌一起来做。此前，净水器这个类目就是我们和天猫小二一起做出来的，后来成为大品牌争相布局的领域。”