白酒营销为何如此难？新形势下白酒营销新思路

1、从需求上来说，酒水分散性很明显。消费者购买的理由、饮用的理由是多样化的，甚至是难以捉摸的。在一个酒席上，我可以喝啤酒、白酒、红酒。

2、酒水属于非必需品。虽然我们说“无酒不成席”，但酒毕竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝给别人看的”，讲究对象、讲究氛围。

3、酒水产品的好坏对专家来说，当然总体可以辨别，但对很多消费者来讲，不太容易辨别。即便是经常喝的人，真要辨别两款差不多的产品，也有难度。

      所以，除了名牌酒外，其他酒很难销售。

二、白酒消费人群变化

      当然，这也与消费人群的变化有关。纵观目前白酒消费市场：60/70后仍是白酒消费主力，80/90后消费群体崭露头角。消费群体的变化体现在三个方面：首先是不同年龄段消费群体的更替变化，消费者消费观念的变化，消费行为方式的变化。60后以前的消费群体因社交活动降低、关注健康等要素对白酒需求萎缩明显，然而对于健康白酒需求增加，在饮酒方式上更加倾向于自饮。60/70后目前仍然是白酒消费的主力群体，集白酒消费、购买决策以及支付为一体，与80/90消费群体呈现此消彼长的态势。80/90后群体受互联网思维影响深远、主张个性、更加容易接受新事物。

三、新形势下白酒营销新思路

      轻口味高粱酒江小白自嘲为白酒中的屌丝，想方设法把酒卖给年轻人，巧妙开辟出一条新路来。比如江小白推出的表达瓶，一种可以用来表达情怀的瓶子。扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。 

       当有人扫码写表达时，后台的大数据同步生成，你是在哪里扫的码，你消费了一款什么酒，你的心情是怎样的，你有什么满意和不满意，你上一次选择江小白是什么时候，附近有多少人跟你做出了同样的选择…

       而这一切的数据获取，竟来源于瓶身的二维码，而这个二维码，就是我们现在耳熟能详的“一物一码营销”。

 四、真信溯源营销解决方案

      白酒溯源防伪营销系统，以二维码作为载体，通过消费者扫码，获取消费者消费行为数据，通过二维码传递产品信息、产品情感等，同时通过二维码，助企业与消费者完成更好的沟通。江小白酒业大数据精准互动营销方案就是属于酒类企业在消费互动方面的一次标志性升级。 

      真信网溯源营销体系，通过溯源二维码为载体，以激光赋码或自动贴标等方式，助力企业实现白酒的防伪、溯源、防窜货、兑奖、营销等功能。

1、全程追溯，防窜货、验真伪

 · 从产品出品开始，通过二维码溯源系统为每瓶酒分配一个唯一的溯源码和防伪验证码，这个溯源码就是这瓶酒的身份证号码，可通过瓶内雕码、瓶盖二维码、酒盒二维码、酒箱二维码等实现功能和关联。 ·产品的二维码防伪溯源标签，有防伪涂层，涂层内有防伪验证码，消费者通过扫描防伪标签或者是瓶盖内的二维码，就可以快速查询到该产品的真伪信息和厂家的信息、图片，验证信息是否对称，以此确定真伪。

 ·通过防窜货条码或者产品二维码，厂家可以获得相关的窜货信息，并且通过经纬度准确定位窜货地，并对产品的出入库、收发货等进行管控和了解。 ·相关管理部门对产品进行溯本求源，追溯产品每个环节的具体流程和详细情况。实现追溯信息可查询、来源可追溯、去向可跟踪、责任可追究。一瓶酒窖藏年份、出自哪个酒窖、酿造工艺、原料、酿制负责人、出厂时间等都能被查询到。

 2、消费互动，数字化精准营销

      新型品牌营销互动模式，通过扫描二维码，消费者可以领取企业微信红包（分裂红包）、领取产品代金券（分裂代金券）、领取实物奖品等，还可以参与企业发布的互动小游戏（水果机、刮刮卡、大转盘、微助力等）。实现企业与消费者的互动，最终实现消费者大数据的收集和再营销。

3、品牌的宣传和推广

      通过扫描防伪标签上的二维码，可以查看企业最新动态、产品信息等。这对企业和其品牌来说，无疑是一种很好的宣传和推广。  

      白酒行业中的防伪窜货与不良经销商、造假者之间的博弈已经是一个长久的话题。真信溯源营销系统，利用一物一码技进行酒类的防伪和溯源，并将互动营销、品牌宣传等融入二维码技术，助力企业有效控制窜货假冒，通过扫码数据的集成和分析，提高经营觉策的科学性，实现管理的信息化。