映翰通: 持续加大研发投入研发成果显著 坐拥下游优质客户资源

《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审

近年来，随着 5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起。作为新型基础设施，工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。

作为一家专注于工业物联网通信产品和物联网整体解决方案产品的研发的高新技术企业，北京映翰通网络技术股份有限公司（以下简称“映翰通”）致力于工业物联网技术和产品研发，提供多个系列的工业物联网通信产品和针对智能配电网、智能售货机等垂直领域的物联网整体解决方案。

在研发方面，映翰通持续加大研发投入，研发成果丰富，频频获奖彰显其技术水平先进。同时，映翰通不断丰富产品线满足市场需求，逐步建立物联网应用市场及生态系统。深耕工业物联网领域二十年，映翰通构建了完善的营销网络，海外市场拓展效果显著，积累了一大批国内外知名优质客户。

一、持续增加技术研发投入，研发成果显著

研发能力是物联网行业内企业的核心竞争力。作为较早进入工业物联网通信产品研发、制造、销售的高新技术企业，映翰通坚持以技术创新为导向，组建专业的研发团队并建立规范化的研发管理流程，在物联网领域开展全面而深入的技术研发，经过十多年持续的大比例研发资金投入和技术积累，形成了全面的核心技术能力，获得了多项专业资质及荣誉。

在研发投入方面，近年来映翰通研发费用持续增加。

2018-2020年及2021年1-9月，映翰通研发费用分别为2,831.53万元、3,121.3万元、3,913.06万元、3,204.89万元，2019-2020年及2021年1-9月分别同比增长10.23%、25.37%、31.22%。

在研发团队方面，20年的经验技术沉淀中，映翰通形成了一只技术成熟、敢于创新、深入了解下游行业应用、及时捕捉行业前沿技术信息、具有丰富理论和实践经验的研发团队，研发团队骨干人员在映翰通服务多年，有多年的行业积累，同时，映翰通每年会根据研发需求积极吸纳人才，为研发团队补充新的力量，保持研发团队的新鲜活力。

截至2021年6月30日，映翰通拥有研发人员131人，占公司总人数的比例为35.6%，拥有2个研发中心：北京研发中心、成都研发中心，嘉兴研发中心正在组建中。

在研发体系方面，映翰通的研发体系包含需求型研发与前瞻型研发，其研发团队在产品研发过程中会将自身产品与行业市场深度结合，建立了以市场需求为导向的研发机制和严谨周密的项目管理机制，产品技术研发工作始终以市场为导向，同时会充分考虑当前市场需求和未来市场发展趋势，有效保证了映翰通技术持续创新。

基于不断加大的研发投入和高度专业化的技术研发队伍、研发体系，映翰通取得了丰富的研发成果。截至2021年6月30日，映翰通拥有29项发明专利、18项实用新型专利、34项外观设计专利以及107项软件著作权。

在核心技术方面，映翰通始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，在传感与控制、工业通信、云计算、人工智能等方面积累了多项先进的核心技术，大量核心技术在主营业务产品中落地。

在工业物联网通信产品中研发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术等核心技术。

在智能售货控制系统产品中研发了完备的售货机协议库、InVending云平台等核心技术。

在IWOS产品中研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、人工智能分析技术等核心技术，映翰通IWOS产品在单相接地故障选线选段定位方法上达到了行业领先水平。

此外，映翰通自主研发的设备云平台能够为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能，为客户打造了云端便捷服务。

在深度整合和跨界创新能力方面，映翰通在物联网技术领域具有较为全面的技术积累，在物联网的不同层次均有技术研发，具备物联网垂直应用的深度整合和跨界创新能力。

在荣誉和奖项方面，映翰通频频获得肯定。映翰通2018年入选“国家工信部2018年物联网集成创新与融合应用项目”；2019年获得国家电网有限公司颁发的科学技术进步奖二等奖、中国电力企业联合会颁发的2019年电力科技创新奖技术类一等奖、被北京市知识产权局评选为北京市知识产权示范企业；2020年获得2019年度北京市科学技术奖二等奖（大型配电自动化系统关键技术及应用项目）、华北地区好设计奖优秀奖（智能化配电网线路状态监测系统），2020年增强型智能车载无线网关及智能售货机触屏选货控制器获得北京市新技术新产品（服务）证书；2021年入选北京市2021年度第一批“专精特新”中小企业。

二、不断丰富产品线推进全面布局市场，逐步建立物联网应用市场和生态系统

基于全面的核心技术能力，映翰通拥有丰富的产品线，且不断研发新产品满足市场需求。

工业物联网通信产品覆盖远程通信、本地通信及边缘计算等多种应用场景的多种类型产品；智能配电网状态监测系统产品涵盖从传感器至网络通信以及云端人工智能分析平台的一整套解决方案；智能售货控制系统产品则包括从售货机主控工控机至网络通信以及云端运营管理平台的“云+端”全套产品。

同时，根据市场的需求情况，映翰通继续加大加快了产品线的研发，推出了一系列新产品，适应不同客户的应用需要，加紧全面布局高中低端市场。

在工业通信产品线方面：2020年，映翰通新发布了多款无线路由器、无线数据终端、边缘网关新产品，覆盖更广泛的应用市场，满足行业用户高中低不同需求档次以及更为复杂纷繁的工业应用场景。

2021年上半年，映翰通推出了支持5G的无线路由型号，并完成量产。

在智能车联网系统产品线方面：2020年，映翰通发布了多种型号车载网关，扩展了更多功能和接口，覆盖从工程车辆，民用大巴到特种车辆的交通智能化需求；推出了用于第三方系统业务集成的开放接口FlexAPI；推出了面向欧洲、北美和亚太地区的车辆追踪网关型号。

2021年上半年，映翰通新增了专门定位于公共交通领域的车载网关产品型号。

在智能配电网系统产品线方面：2020年，映翰通全新开发了针对配电网电缆线路的型号，扩大应用场景。发布了第四代架空型采集单元、电缆型暂态录波故障指示器JF208；研发完成了ADAIA100算法服务软件，实现ADAIA算法与配电自动化主站集成；发布了智能配电网状态监测系统平台软件V3.0，对系统易用性、重要功能和性能做出多项重要改进。

2021年上半年，映翰通发布了电缆型暂态录波故障指示器新型号JF217，实现特定电缆线路场景下的不停电安装；升级ADAIA100算法服务软件，支持分析电缆故指和一二次融合终端采集的故障录波；升级了架空线路暂态录波型故障指示器关键技术指标，三相同步精度达到10us。

在智能售货系统产品线方面：2020年，映翰通发布了多接口高性能 5G 工控机等一系列新型号，在市场上满足欧美、日本市场技术要求，在品类上支持更多的自助零售设备，包括咖啡机，换电柜，快餐机，智能冰柜等。InVending 智能售货机管理云平台发布了新版本，推出无接触售卖方案，支持智能语音、手机购买；新增多品类自助零售设备运营管理功能；新增了多种自助零售设备协议的支持。

2021年上半年，映翰通发布了一系列基础型 LTE 工控机,面向换电柜、取餐柜、智能冰柜等细分市场。InVending 智能售货机管理云平台发布了新版本，支持数字人民币支付；引入 AI 商品识别能力，支持智能货道配置；新增会员管理功能；新增了多种自助零售设备协议的支持。

在智能网关产品线方面，映翰通发布了针对欧美市场及低压配电应用的边缘计算网关新产品，并发布了支持主流 PLC 型号的数据采集软件，可支持AWS IoT Core、Azure IoT、Aliyun IoT 等多个云平台的接入协议。

基于在工业物联网应用上的丰富经验和产品线，映翰通持续推进“云+端”开放战略，逐步建立物联网应用市场和生态系统。

一方面，映翰通坚持开放硬件能力，不断完善边缘计算网关产品系列，帮助工业行业用户利用映翰通成熟、稳定的硬件平台开发垂直业务领域的专用APP。

另一方面，映翰通开放云端能力，不断完善设备云平台，为客户提供开放的编程接口和业务容器，帮助客户利用成熟的设备云平台服务开发自有的物联网垂直应用。

通过两头开放，推动建立工业物联网应用市场，形成良好的协作生态，映翰通与客户共同发展，为智能制造赋能。

三、营销网络完善海外市场拓展效果显著，坐拥优质客户资源

经过多年的经营开拓，映翰通建立了完善的市场覆盖网络及科学的营销体系，积极开拓潜在的国内和海外市场。

在销售模式上，映翰通的销售业务划分为国内市场、海外市场、数字营销部，目前采用“直销为主、经销为辅”的方式进行产品销售，通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，实现对日常销售业务的全面管理和监控。

在营销网络方面，映翰通建立了完善的境内外市场营销网络，销售部门分为国内区销售部、北美销售部、欧洲销售部、亚太销售部、数字营销部，其中国内区销售部又划分为南区销售部、东区销售部、智慧能源部、智慧商业部，营销网络覆盖境内及全球主要发达国家及地区。

目前映翰通拥有1家美国子公司，1家加拿大子公司、1家德国孙公司、1家间接控股美国子公司，已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。

同时，映翰通凭借数字化营销手段，打通线上线下销售渠道，形成双轮驱动动力，强化企业品牌形象。

首先，映翰通利用国内外电商平台（京东、天猫、亚马逊、海外独立站等），满足广大客户线上购物的需求。

其次，映翰通增加数字营销宣传投入，通过移动互联网新媒体宣传自身品牌和推广业务；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、线上研讨会等形式向海内外客户推介公司产品和方案；建设线上技术论坛，丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。

最后，映翰通积极参加展会、研讨会等营销活动。2021年 3月，映翰通在SIAF广州国际工业自动化技术及装备展览会展示了稳定可靠的工业级联网通信产品及解决方案。2021年5月，映翰通羚羊购智能便利柜产品亮相第九届广州国际自助售货系统与设施博览交易会。

值得一提的是，映翰通的海外销售收入及占比逐年提高，海外市场拓展效果显著。

2018-2020年及2021年1-6月，映翰通境外收入分别为4,221.5万元、7,653.14万元、9,258.06万元、7,398.05万元，境外收入占营业收入的比重分别为15.27%、25.8%、29.79%、37.37%。

深耕工业物联网领域二十年，映翰通在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为映翰通持续稳定发展提供了有力保障。

始终坚持打造自主高端品牌的映翰通，其产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业，市场范围覆盖国内、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。同时，映翰通客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、可口可乐、澳柯玛、农夫山泉等世界知名企业。

通过多年积累，映翰通建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。

未来，映翰通将以“坚持技术创新，打造自有品牌，推动行业进步”为总体发展战略目标，进一步提升全球化运营能力，力争成为工业物联网的引领者，持续推进“云+端”物联网解决方案，打造领先的工业大数据汇聚与云管理服务，逐步建立物联网应用市场和生态系统，为智能制造赋能。