2021年转眼就接近尾声，在这一年里，社区团购领域也是有了较多的发展变化。多多买菜、美团优选、兴盛优选、叮咚买菜、橙心优选等众多平台依旧在持续发力。
小班带大家来进行一个年度盘点，看看红极一时的社区团购平台们如今的近况如何？2022年的社区团购又该走向何方？
美团优选，2020年7月成立的美团优选，仅用了1年半的时间，就做到了单量日均3000万件，目前位于社区团购行业第一列阵营。2021年10月，将优选、快驴、买菜等业务进行整合，进一步调整社区团购运营策略。选择在战略上开始收缩战线，开始下沉市场，在一二线大城市外的乡镇发力。
多多买菜，同样位于行业第一阵营的多多买菜，成绩与美团接近单量日均3000万件，继续借助拼多多搭建的供应链，直采直购，借助“性价比”来吸引新用户，也在渗透农村乡下开展团点。
兴盛优选，作为老牌玩家的兴盛优选，依旧在社区团购赛道上活跃，单量约日均1200万件。兴盛2021年下半年停止了对外扩张计划，关闭不少区域的低效团点，专注于区域性发展，稳住自己的湖南大本营。
2021年社区团购迎来潮起潮落，众多社区团购平台开始从盲目补贴转向比拼供应链能力、精细化零售运营、本地市场占有率。越来越多的商家意识到，国内三四五六线城市这类的下沉市场才是社区团购的新机遇。
下沉市场做社区团购有何优势？
下沉市场与大城市有着截然不同的生活水准和商业服务，县城更容易做社区团购/社群拼团模式。
优势1：县城用户粘度大
拼团模式中，平台吸粉依赖于半熟人社交圈子快速传播和推广，而小县城的居民人与人之间社交更为密切，对亲戚邻里熟悉度更高。如果有熟人发起新活动，能达到更好的传播效果，有利于拼团活动的开展。
优势2：对新鲜事物更好奇
镇生活较为单调，有新事物融入更容易引起好奇和连锁反应，更容易社区团购推广。如橙心优选社区团购平台曾入驻江西某小城，通过“会员拉新最高返100万活动”吸引新用户主动推广团购平台，短短一周内就在该地区引爆话题热度。
广大的下沉市场各县城地带，会有更多的商业空间和红利让社区团购得以发展，这对创业者/地方企业来说，无疑是一次入局社区团购的好时机。
下沉市场企业如何入局社区团购？
想做好社区团购项目，必须要建立一个社区团购商城平台，通过这个商城平台来招募供应商、吸引团长、组建社群粉丝，来销售商品/推广品牌。
在获客引流方面：我们支持自动生成团长二维码，团长通过线下门店引流，收获用户加入平台。会员分销，老用户推荐新用户成为会员并成功下单，即可获得分销佣金，让用户帮平台拉用户。新人专享版块，每位未在平台下单的新用户都能领取一份新人价商品，促进下单转化。
在团长管理方面：我们有完善的团长端管理体系，一键管理团长数量、团长分销上下级关系、团长佣金比例、团长激励计划以及团长自营小店等。
在团购营销方面：我们有拼团、秒杀、二件打折、会员折扣等近300多种营销玩法，还有对标美团优选的万人拼团，对标兴盛优选的限时秒杀，对标叮咚买菜的绿卡营销等，营销活动全面且有效。
