化妆品企业实现“万店直播”，只需3步！

广州米多网络科技有限公司 2022-03-03 09:48 抢发第一评

一、探索新的直播模式是必选题

随着5G时代（流量低成本、互动低时延）的到来，直播必将成为化妆品品牌和用户互动的主流应用工具。在品牌有限的市场费用内，用直播来“广泛覆盖公域流量、克制使用商域流量、高效驾驭私域流量”，是大多数品牌商在用户经营和市场推广维度未来必走的主流方式。但是，还是有很多品牌商尝试过之后便无疾而终，为什么？用户一直都在线，但化妆品企业的产品不在线、员工不在线、管理不在线，对不上眼，说不上话。直播做了几次，没效果是正常的。

所以，当下化妆品企业直播急需一个新的直播模式，让直播将经销商和专柜带起来一起玩，实现全产业链一体化，助力品牌商实现万店直播，使流量、收益有效赋能，实现终端动销。

二、视频号直播+社交云店
实现bC两端深度绑定

对于品牌商来说，它们需要一个更全面的直播平台。基于微信生态这个强流量平台，以及视频号这个最基础、能与微信其他组件产生各种化学反应的插件，是品牌商进行直播的最佳选择。

同时，品牌商要实现万店直播，并借助直播带动专柜与用户，bC联动则是唯一选择。因此，视频号直播+社交云店小程序则是实现全链路链接的重要抓手。

1、借助网红、KOC的热度，让直播本身有流量。

如今，多数品牌商都会借助流量明星的热度为品牌带来更多流量。因此，在直播活动，品牌商通过提前发布直播的网红或者KOC为直播活动预热，同时在朋友圈广告、头条自媒体等外部广告渠道，公众号、会员中心等官方渠道宣传造势；吸引用户关注并分享，提前炒热直播活动的氛围，并打好直播的用户基础。

2、直播+云店，实现流量精准到店。

品牌商在视频号内直播，并插入社交云店小程序的链接。用户观看直播并产生购买兴趣时，即可点击社交云店的链接在店内完成购买。另外，用户可以根据社交云店推荐的就近专柜到现场自提，缩短等待产品的时间。

这样一来，品牌商能推动用户在观看直播时就完成转化，同时，驱动用户到线下自提，将直播的在线流量转化为专柜的用户，激励专柜的美妆导购向其他用户推荐品牌商发布的直播活动，形成良性循环。

3、借助社交云店，实现对美妆导购的激励。

美妆导购的角色在这类营销活动中也起到了关键作用。根据社交云店明确的分佣机制，美妆导购向用户推荐直播并让用户成功实现交易，推荐的返利会按照系统判定自动分发到导购的账户内。

以此，流量和交易款项是直接到店，美导分佣机制安全清晰。所以线下经销商、店主和美导等都会在自己朋友圈、微信群等宣传和推广，通过线上线下一体化的推广，让更多用户知晓直播活动。

4、一物一码，全新定义产品

除了全新的直播模式，品牌商还能基于一物一码技术，构建自己的积分会员营销模式，不断深挖用户的潜在价值，不断激励老客户复购。比如说，通过一物一码多场景发放消费者购物积分和会员等级福利（用户分层，权益分等）实现用户深度经营，以此提升用户对品牌的粘性。

当消费者购买化妆品后，开盒扫码累积一定积分后（消费金额越大，获得的积分越多），可直接在品牌积分商城兑换现金抵扣券（获得积分越多，会员等级越高，会员获取的福利越大，能兑换的优惠越大），从而引导消费者在云店产生复购。

这在个交易的过程中，根据云店流量就近平均分配的原则，所有积分复购的订单同样归属店主；积分费用由品牌承担，相当于品牌出促销费用帮门店进行老用户经营，让每一分钱都在刀刃上。

更重要的是，一物一码也能成为品牌商直播的流量入口。用户扫码后，品牌商进行即时推送，增加直播活动的覆盖面，实现与用户在线连接的同时发挥一物一码的效用，实现在产品上做营销，增加流量入口。

三、总结

用“直播+云店”做“旧城改造”，是传统企业充分整合线下渠道必须要做的事情；如果传统企业有线下渠道，“直播+云店”，如果时机不到，宁可错过，不能错，晚做一年半载没有关系，认清“直播+云店”是传统企业营销数字化体系建设的切入口，才是最重要的。

面对机会，我们往往高估了自己现有的能力，而低估了自己十年后的潜力。踩对方向、看透本质、找到规律、抓住事物主要矛盾的关键问题，才能充分结合自己现有的能力，真正释放自己未来的潜力。“直播带货”这个机会，也不例外！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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