管理故事 | 信念是人生和事业的发动机

在危机时刻，企业何以稳定市场、稳定客户？那时外界的一切都可能靠不住，唯有企业家的信念。正如敬业集团董事长李赶坡所说：信念可以克服任何困难，可以达到人生的目标，可以创造人间奇迹。信念比黄金更重要，它是人生和事业的发动机，会感召与你有共同信念的人相信你、追随你。

文：中外管理

来源：摘编自中外管理出品《敬业的故事与哲理》

哲理的故事：

“本人是不是李赶坡？如果大家认为‘是’，我再发言。”敬业集团董事长李赶坡掷地有声地说，“大家先验明正身。”挤了满满一会议室的经销商们，悬着的心放下了一半，“果然是李赶坡”“他真没有逃到海外去”“看来敬业还有希望”……在场的人小声议论，随即掌声一片。

这是2009年初的一天，李赶坡发起的一场全球金融危机之下的经销商大会。经历过1998年东南亚金融危机，10年后又撞上了全球金融危机，钢铁行业这次冲击更甚，钢材价格从2008年上半年的5800元/吨直接自由落体降到2800元/吨，同时企业的库存原料、半成品、成品的价格也统统缩水一半以上。

而敬业的经销商们，自从2002年以来，因为钢价飞涨，为了抢货，都先把款打到钢厂。于是，敬业的账上经常压有一个月销售量的货款——20多亿。但危机一来，谁手中货多谁亏得大，销售商们一窝蜂地来取走货款，一下子就取了十几个亿。再加上银行强势抽贷，敬业可谓腹背受敌——有多少企业能承受得起？

于是，负面议论大起，有的说李赶坡携款潜逃到国外去了，有的说李赶坡被折磨得住院了，说什么的都有。为了稳住经营商，就有了这场经销商大会。为此，李赶坡还请来了县委书记、副县长在大会现场为敬业助阵。

验明正身后，李赶坡接着说：“本人不会跑到国外去，理由有三：第一，虽然市场不好，敬业毕竟自有财产近百亿元，难道我舍得把我创业多年与我生命同等重要的企业丢下不管吗？第二，我热爱祖国，热爱党，我是1972年正定师范百里挑一入党的老党员，已有36年党龄，怎能舍下党组织，跑到语言不通、举目无亲的国外去？第三，我从白手起家，身无分文能建成500万吨规模的钢铁企业，面对这点困难我难道就克服不了吗？”

李赶坡停顿了一下，看着参会者专注、凝重的目光,继续说：“但如果大家目前都抽货款，敬业必然垮，不等你的款抽完敬业就死掉了。余下的款你怎么办？不要了？如果大家都帮一帮，谁的货款也别抽，企业照常生产，金融危机既然是危机就不是常态，马上就会过去，大家照样经营，照样赚钱。请大家往深处想一想，难道中国下一步不需要钢铁了？中国人均钢消费比先进国家的人均50～100吨差得远。钢铁市场马上就会好转，大家马上就有钱可赚。敬业不但能活下去，还能发展！”

此时大家频频点头，掌声雷动，表情中充满了信任。经销商大会初战告捷！

会后，李赶坡还带着几十家经销商参观了敬业的厂区，高炉还在运转，钢厂还在有条不紊地生产运营，经销商们更有信心了。有的经销商直言：“只要李赶坡在，敬业精神就倒不了，我们就相信敬业还能再发展壮大。”

除了个别确实有困难的经销商给解决了货款，大部分经销商客户又重新留下，不再抽回货款了。敬业也就暂时保证了安全。

故事的哲理：

在危机时刻，企业何以稳定市场、稳定客户？那时外界的一切都可能靠不住，唯有企业家的信念。正如李赶坡所说：信念可以克服任何困难，可以达到人生的目标，可以创造人间奇迹。信念比黄金更重要，它是人生和事业的发动机，会感召与你有共同信念的人相信你、追随你。

当前中国企业家需要两本书：于企业，您需要传承一部“企业故事与哲理”；于家族，您需要传承一部“家训”。只有有了主动的“传播”，有了提前的“传承”，您和您的企业、您的家族，才可免于不可预测的“传染”。