园区企业说｜新粤传媒：转型直播电商 打造百万级爆品

导语：“能生存下来的，往往不是那些最强壮或者最聪明的物种，而是那些最能适应变化的物种。”

——查尔斯·达尔文《物种起源》

从第三方代收付跨界到直播带货，经历了一次次磨砺考验、一次次主动求新求变，逐渐探索出了一条进军直播电商的二次创业之路，成为创业中的“幸运儿”。本期《园区企业说》邀请了中创孵化器旗下信基中创孵化器入驻企业——新粤传媒创始人黄加君接受专访，一起走进他与新粤传媒的故事。


遭遇危机，主动求变

2017年10月，黄加君离开工作了5年的公司，毅然从中山回到广州，联合陈应绍、何艳辉共同创立了联合汇付，主营代收付业务。公司很快在全国打开了市场，相继在重庆、中山、佛山设立了分公司，并在行业内拥有了一定的知名度。

“后来在金融监管趋严、去杠杆政策推进、央视3·15点名现金贷乱象等诸多因素催化下，行业以及业务受到大冲击，持续不断下滑，公司新业务也迟迟没有新突破。”黄加君回忆道：“2018年花费近百万研发且正准备上线的代收付系统APP，因市场大环境问题被忍痛切割，让我们更是雪上加霜。”

面对发展危机，黄加君意识到要转变思维，尽快转型。但是往哪个方向转型是摆在眼前现实的问题，除了多年的金融行业经验对其他的行业并不了解，走出去是唯一的路，于是去到武汉、杭州、上海、北京付费参加各种行业活动学习，在这个过程中交了不少学费也踩了不少坑，与此同时团队在广州也在不断尝试新方向业务，但是都不理想。终于在2018年12月份广州一电商公司的年会上，当时有来自厦门的团队分享在抖音短视频上带货几天就有过百万的营收，这对于一个月只能营收几十万的公司来说，冲击力太大了。黄加君意识到抖音作为现象级流量产品这背后所蕴含的机会以及想象空间。“我们应该All in在抖音上去做！”，于是开始了“二次创业”——新粤传媒。

新粤传媒办公空间（中创孵化器·信基园区）

跨界转型，从零开始

现实总是残酷的，对于没有电商基因的团队，进军一个全新赛道，一切只能从零开始。“本以为找到新方向，学习回来接下来就可以稳赚了，没想到亏得更厉害了”，持续的亏损，连续几个月业务没有任何突破，核心骨干、联合创始人的离开，使团队陷入了困境。于是，团队复盘重新审视业务，经过一系列的业务调整，重新整合核心团队，新粤传媒终于有了新突破。2020年，全国爆发疫情催化了直播电商迅速发展，当时的新粤传媒，刚好半只脚跨进了直播电商行业。

团队在直播电商经验和抖音的账号运营有一定的积累后，开始了直播带货。黄加君感叹道：“那段时间里，我们团队卖过手机壳、牛肉、酒……测试了很多不同品类商品，业绩始终不见起色。”对此，开始研究不同头部主播的选品、定价等，结合自身情况，反复的选品、策划内容、直播测试，继续让核心骨干培训学习。

而真正迎来转折点的是，当时新粤传媒由乱转变到专注单一品类直播。“我们当时选的第一个单品类是手表。在分析手表有三个特性：一是非标品，二是价值感强，三是直播间场景容易塑造。当时，手表单品的单场直播GMV（商品成交总额）突破百万，团队里零基础新主播单场GMV破十几万元。”黄加君表示。“目前，新粤传媒的模式是以短视频作为流量入口，以直播作为转化，专注于单品类带货，先打造单个爆品，再结合当下热点，通过直播测品等方式制造新的爆款。从2022年2月份至今，我们主打的另一个单品类颈椎枕总GMV已经破千万级别。在整个流程中，公司更多是以产品、内容为主，通过短视频运营等方式，提升直播间承载力，已打造了多个百万级销量直播间，孵化数百个10万+粉丝抖音视频号。”

向下扎根，向上生长

在黄加君看来，团队是新粤传媒的第一核心竞争力。因为市场随时可能根据新需求发展变化，而作为市场中的一员，企业的业务、产品、制度等也都是会发生变化的。在这个变的过程中，企业想要跟上市场节奏，就需要核心团队发挥作用。黄加君表示：“很庆幸的是，创业一路走来经历的艰辛与磨砺，让我们拥有一群更能打仗的伙伴，这背后更是离不开联合创始人曹威、陈应绍的共同努力。接下来，新粤传媒也将持续强化核心团队力量，提升团队的竞争优势，为公司在直播电商领域中闯出一片新天地提供强有力支撑。”

站在短视频和直播的新流量风口下，新粤传媒也将立足直播电商市场，深耕单品类产品，致力于在细分领域中打造一批头部账号，同时建立专属品牌矩阵，通过直播赋能单品类头部账号的打造，最终以成熟的电商运营体系，为品牌方、商家、供应链提供一站式电商直播及短视频整合营销解决方案，致力于成为综合型新零售内容运营服务商。

创业五年，唯一不变的就是变。从第三方代收付跨界到直播带货，创始团队适时而变，以空杯的心态让新粤传媒落地生根，通过精耕细作逐渐开花结果，相信即将迎来开枝散叶结硕果。


创业寄语：
如今创业环境并不理想的情况下，首先要做好足够的心理准备，去面对创业中的跌宕起伏；其次是坚持，创业是一件风险极大的事，在这个过程当中你得耐得住，并不断优化团队、业务、产品等，否则就会很容易倒下；最后是选择大于努力，这也是在考验你对自己和团队是否有清晰的认知，能否做出最合适的选择，因为只有选择对了，努力才会显示出它的价值。

——新粤传媒创始人 黄加君

《园区企业说》是中创孵化器策划的一档园区入驻企业采访系列活动。该系列活动聚焦创新创业企业发展，将邀请初创期、成长期、成熟期等不同发展阶段的园区入驻企业，共同讲述在大湾区这片创业热土上的创业故事，分享其创业经验、成果及感悟。