《羊了个羊》DAU三天内破2000W，拆解爆火背后的营销逻辑

　　这两天微信群、微博突然被“羊了个羊”刷屏了！很多人见面第一句话：你过第二关了吗？“羊了个羊”在一夜间爆火，全网热度居高不下，接连两天登顶微博热搜榜单！它凭什么一跃成为全民小游戏？今天小木就来扒一扒“羊了个羊”（以下简称羊）到底是啥？以及都有哪些让人“上头”的营销秘笈。

　　1、“羊了个羊”是个什么小游戏？

　　“羊”是一款微信小游戏，但是从本质来说也属于微信小程序的一种，也是以小程序的形态运行在微信中。作为一款结合简单玩法和高难度的小游戏，游戏内容相当简单，与同类消除类的游戏不同，并没有建立动辄几十关的关卡数量，而是只设立两个关卡。

　　其中第一关作为新手教程关，被玩家戏称闭眼都能过。第二关却徒然把通关难度提高到一个“很离谱”的高度，通过多层堆叠，品种加量等方式将原本简单的排列组合变得随机性极强，让很多玩家大呼：总感觉自己就差一点点运气！越难越上头！

　　说到这，小木也忍不住玩了下，玩过3局后幡然醒悟：过关是不可能过关的，有这时间不如来研究下“羊”式营销秘笈？

　　2、“羊了个羊”的营销秘笈

　　小木纵观“羊”的爆火之路，其营销核心可不就是“社交+玩梗+高难度”？下面来盘点“羊”是怎样成就千万DAU的。

　　1）互联网营销

　　大多数玩家首次接触到“羊”，源于它连续三天出现在微博热搜，打响了营销推广的第一炮。随之而来，在抖音等短视频平台，#做梦都在羊了个羊##羊了个羊第二关终于过了#等话题也登上了热搜榜。短短几天时间里，“羊”热度持续走高，游戏服务器甚至在2天内崩了3次。

　　当我们被勾起了兴趣，再加上这是一款微信小程序小游戏，无需像APP一样再下载安装、注册账户，无门槛的游戏资格这不就有了吗。

　　2）闯关难度反向营销

　　正常游戏的过关难度都是一关关小幅递增，“羊”反其道为之，从用户体验上来说，第一关闭眼过，第二关却难到始终无法过关，不仅带来巨大的落差感，还容易激发用户的胜负欲。直接导致不断促使用户主动进行社交分享或浏览广告，在短期内吸引大量用户涌入并不断尝试，就把用户粘在了游戏中，这也就形成了雪球效应。

　　3）拼多多式社交营销+广告变现

　　“羊”的游戏内部营销的核心是“拼多多式社交营销+广告变现”，在游戏中植入广告是很常见的操作，但“羊”设置的广告频率其实是偏高的。超高难度让用户频繁失败，如果想要获取道具和复活机会，一局下来最少要分享/播放4次广告（而且分享数次后只能观看广告），这就进入了频繁尝试——频繁分享——频繁广告——频繁失败的无限循环中。

　　以上能看出广告时长可真不短，同时，在闯关失败后，还会收到官方的刺激性语言来“激将”玩家持续玩下去，鼓励玩家分享给好友，让小游戏以用户为中心辐射给周边精准用户群体，形成朋友圈快速裂变，这分享逻辑是不是有拼多多砍一刀那味了？

　　另一方面，小游戏的日活用户在三天内从500w增到2000w，随着大量玩家涌入和广告观看次数的直线攀升，相信广告收益也非常可观。

　　4）小程序社交优势凸显

　　“羊”无疑是成功的，以微信小程序为载体的就是一个正确选择，小程序更贴合起社交游戏的自身定位，玩法基础模型本身并没有那么重要。微信作为国民应用不缺用户流量，同时小程序开发难度较低、即用即走、易分享等特性都让小游戏的社交传播变得简单高效。

　　事实上，除了微信小游戏，小程序的应用广泛性，几乎可以覆盖所有行业。无论是构建线上消费场景，还是延伸线下服务场景，商城小程序能真正做到打通线上与线下，实现全场景营销，全面提升商家的经营效率。