疯狂老人鞋足力健被强制执行超6亿，征服全国老人是否还能翻盘？

公司宝 2022-10-21 11:35 抢发第一评

“专业老人鞋，认准足力健。”

2019年，在央视《对话》节目上，当着全国观众的面，足力健创始人张京康拎着鞋走上台，咔嚓一声就跪下了，边给嘉宾换鞋，边用手摸着其足弓。

因为冠以孝心之名，足力健在爆火的路上越走越远，不仅全国老人鞋销量第一，还入选了河南民营企业百强，硬是把一双略带土气的鞋，卖成了现象级单品。

神奇产品的走红之路

在投身老年鞋事业之前，张京康的人生堪称大写的“苦逼”——15岁只身闯荡社会，干过无数工作，好不容易攒了点钱，结果因保健品项目创业失败，背上了3000万外债。

祸福相依，低谷即反弹。也正是得益于销售保健品的行业经验，让张京康对人性，特别是老年群体有着深刻的认知，尽管赔光了家底，他始终觉得老年市场大有可为。

为了验证自己的想法，张京康急需要一个产品来证明自己，几番思索过后，他将目光瞄准了一个平平无奇的品类：老人+鞋子＝老人鞋。

为了解用户需求，张京康不厌其烦，一遍遍走访社区、公园，亲手摸过成百上千位老人的脚，最后总结出老人由于年龄原因脚部变形，尤其怕冻脚、怕滑倒等造成困扰的痛点。

有需求就有市场。与此同时，张京康兴奋地发现，市面上竟然没有任何能打的老人鞋产品，也就是说，这是一片未经挖掘的蓝海，机会来了。

2014年，张京康和青岛双星合作，推出了一款叫做“六超老人鞋”的产品。所谓“六超”，指的是“超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六个要点，精准戳中老年人的心声，当年便卖了50万双。

尝到甜头的张京康趁热打铁，创立了“足力健”品牌，启动全国招商，一段商业神话就此开启。

一年卖出40亿元的老人鞋

2015年，张京康化身为老人鞋推广者，足力健的广告遍地开花，在央视黄金段霸屏播放。对于中老年人来说，央视本身就具有权威性，足力健顺理成章地成为了老人鞋中的NO 1。

打开市场的同时，还吸引来了众多的代理商、加盟商，足力健由此完成了下沉市场的战略布局。不得不说，张京康在揣摩人心上颇有一套。2016年，足力健沿着“从群众中来，到群众中去”的思路，找来了一代国民女神张凯丽作为代言人。没错，这个结果，正是由老年人们集体选出的。

当张凯丽穿着足力健肆意奔跑，没人会否定这是爸妈逝去的青春。对于老人而言，足力健填补的不仅是市场空白，更是心灵缝隙；对于年轻人而言，它又成了检验中华传统美德的金线。除了产品优势，足力健的服务也堪称“鞋界海底捞”。老人去店里试穿，工作人员全是半跪式服务，为老人脱鞋、换鞋。要知道，很多子女都未必能做到这些，到位的细节让老人大为感动。

2018年，有了充足底气的足力健，大动作频频。举办“重young足够秀”老年时装秀活动、在海南三亚召开规模超千人的全国代理商年会，持续在央视各频道、地方电视台进行广告轰炸，全面攻占消费者心智。

光速飞升的足力健，让整个行业为之震惊，张京康志得意满，高调对媒体宣布：“足力健将成为全球老人鞋产业的龙头企业，要让中国老人都穿上专业的老人鞋”。2019年，足力健正式登陆北京王府井步行街，开始从县城走入一线城市。也正是在这一年，足力健全年销售额达到40亿元，名号响彻大江南北。

从2015年到2019年，只用了短短五年，足力健便凭借几款低价单品，一跃成为行业顶流。这在中国老龄产业发展史上从未出现过，可谓开创出了一个前无古人的新时代。

买足力健就是交智商税么？

之前有个段子在网上很火：“你爷爷喜欢权健火疗，你奶奶穿足力健，你爸爸炒X股，你妈妈买P2P理财，你听罗辑思维，你老婆看咪蒙，你儿子沉迷炒鞋，你女儿玩盲盒，你们都有光明的未来。”

在很多人眼中，买足力健基本上与“割韭菜”画上了等号。在B站，足力健早已是炙手可热的鬼畜区素材，宛如因夸张不实广告而走红于网络的“金坷垃”。

导致足力健口碑下滑的一部分原因是洗脑式广告，更重要的原因还是本身的产品力。在对产品力的宣传和保证上，张京康从来都不遗余力。他曾表示：“我们成立了中国首家足部科学研究院，邀请到中国18位顶尖足部医学专家，共同研究老年人足部健康问题，并参与我们的产品研发，为产品的开发、设计提供专业、科学的支持。只有这样才能实现我们提出来的口碑战略，毕竟产品好不好，穿上舒不舒服才是关键。”

但足力健的品控并没有跟上宣传。其强调的“健康”“质量”等关键词，屡屡出现问题。2019年2月20日，江苏一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被江苏市场监督管理局通报;2019年3月8日，安徽省抽查检验有 2 批次标称商标为足力健的成人鞋不合格。