专访东洲物联：立足物联网，以数字技术助力农业农村转型升级

本文来自35斗公众号，作者张玉洁。

自2017年党的十九大报告提出乡村振兴战略以来，随着其工作的全面推进，三农领域持续受到各级政府和各大企业的高度重视。其中，数字农业以数字信息作为农业生产要素，利用计算机技术、通讯和网络技术等对农业对象、环境进行实时监测，对改造传统农业、转变农业生产方式具有重要的实践意义。据元哲咨询分析，2026年全球数字农业市场规模将达229亿美元，其年均复合增长率（CAGR）约为15.0%。

数字农业的大概念下包含着若干细分领域和底层技术，农业物联网则是在农业生产、经营、管理和服务中的具体应用，是数字农业应用最为广泛的技术之一。现阶段农业物联网系统具有实时监测、远程控制、查询数据和精准警告等功能，据市场研究机构Meticulous Research预测，到2027年，农业物联网市场规模将达到327.5亿美元，2019年到2027年的年复合增长率为15.2%。

图：中国农业物联网行业销售规模，2014-2023年预测 单位：亿元（数据来源：头豹研究院）

江苏东洲物联科技有限公司（以下简称“东洲物联”）作为物联网领域高速成长的创新企业之一，面向数字城市、数字乡村、数字工厂等领域，打造了集“感端边云用”为一体的物联网全栈产品体系，为各类客户提供端到端的解决方案，从而聚焦客户需求和创造网络价值。

近期，35斗采访了东洲物联总经理姜锋，他为我们系统梳理了东洲物联的创业缘起、业务领域与发展规划，仔细讲述了农业物联网的行业痛点问题以及未来乡村振兴的发展关键要素。

一、四条产品线、六大核心系统，专业赋能“三农”经营主体

东洲物联成立于2017年，依托于东洲集团的重点扶持，投入专项资金用于自主创新和研发。姜锋曾就职于东洲集团十余年，担任上海东洲罗顿通信技术有限公司的副总经理，主要负责东洲集团无线通信的相关工作。随着人口红利的减弱，传统的通信行业已然遇见了发展瓶颈。近些年国家大力发展数字经济，推动5G、新基建、LoT等新型网络的建设，进一步推动了互联网产业从碎片化向规模化、标准化转型。因此，2017年姜锋从上海回到南京创立了东洲物联，确定了公司的物联网企业定位，明确了创业发展方向。

“创新型企业只有聚焦自身业务领域，不断加大技术创新，研发出占领市场的‘拳头’产品,才能取得行业竞争的主动权。”姜锋尤其重视研发团队的建设和培养，目前东洲物联以软件部门总监及硬件部门总工程师牵头，成立企业研发中心。公司技术研发人员占比高达65%，其核心团队成员是来自南京大学、电子科技大学、大连理工大学等知名高校的技术专家，深耕行业数十年，对物联网、信息化等概念有较深层次的理解。

姜锋表示，物联网产业涉及感知层的传感器、智能终端，网络传输层的智能网关，平台层的物联网平台以及应用层的软件服务。在历时五年的发展中，东洲物联已形成了“感端边云用”的综合物联网服务能力，其中最核心的在于东洲物联自身构建数据平台，开发智能网关、低功耗工业智能产品的能力。

图：东洲物联业务介绍 图源受访者

目前东洲物联的业务聚焦三个领域，分别是数字城市、数字乡村以及数字工厂，年营收近7000万元。其中数字城市的营业收入规模最大，占比57%左右；数字乡村的收入规模占比约为30%；数字工厂目前还在培育起步阶段，年营收近千万元。

姜锋告诉35斗，东洲物联在发展过程中一直关注国家政策，近些年的乡村振兴政策、解决“三农”问题等也是公司关注的方向。2020年，东洲物联对4万多个乡镇、69万个行政村进行了深度扫描，他们发现，农村的网络设施、数字化程度非常落后，但其需求旺盛，借由东洲物联前几年在智慧城市领域的经验，公司开始规划农业物联网产品，打造数字乡村平台，聚焦乡村振兴。

在该业务领域中，东洲物联的主要服务内容和重点项目有四个，分别是数字乡村、数字农业、农业产业园和乡村振兴智库。

数字乡村是该领域的核心解决方案。它以最新的物联网技术为基础，以“一个数据中心，多个应用”为顶层设计，构建集采集、监测、共享、分析、决策、服务为一体的数字乡村服务平台，面向政府提供管理决策支持，面向公众提供惠农便民服务。

在乡村治理数字化领域，东洲物联提出了产业数字化、数字产业化的建设思路，帮助乡村从治理走向智理的转变。目前数字乡村有政府端、民众端和企业端三个服务对象，通过乡村产业、乡村治理、乡村服务、智慧党建和乡村改革五大应用场景建立数字乡村大数据平台和大数据分析平台，实现一网统筹管理，将人、地、情、物、事进行结合，通过多渠道数据采集，实现统一调度，进一步完善乡村产业发展。

图：东洲物联数字乡村服务体系 图源受访者

姜锋表示，在“一套平台服务、一个中心支撑、N类系统服务”的1+1+N的数字乡村解决方案中，主要有六大核心系统。

一是一体化数字服务平台。它将农业、市场和管理信息进行集成，实现指挥、决策、管理和分析的统一服务。

二是农村大数据中心。该系统实现了从村级单位逐个突破数据孤岛，短期内快速实现农村资源数字化，数字资源资产化。

三是乡村产业经济系统。从乡村产业着手，构建乡村数字经济生态，从而实现乡村振兴“跨赛道”超车。

四是乡村数字治理系统。它推动农村由内生动力出发，实现数字转型、数字驱动、数字赋能、数字生产力的进化。

五是乡村信息服务系统。该系统针对农村地域广，分散性强的特点，利用平台为农村各类群体提供交互式信息服务。

六是移动端应用场景。该系统营造了乡村网络文化氛围，培养了农村信息科技应用能力，驱动乡村振兴快速发展。

软件的开发应用离不开硬件的支持，针对以上解决方案，东洲物联还开发了种植环境传感器、气象监测传感器、水质检测传感器和农业智能设备等硬件产品。其中包括光照度传感器、土壤PH传感器、太阳总辐射传感器、水质电导率传感器、智能气象站和多功能智能采集仪等超40种硬件设备。

数字农业解决方案则是通过天空地一体化农业数字平台和数字农业场景功能，融合了农业数据采集、处理、分析与决策能力，其中包含SAAS、PAAS和IAAS等多种系统。该解决方案可实现农田面积测算、种植适宜区规划、作物生长周期测算、作物生长态势监测、产量预估、病虫害防治指导、农业金融等全产业链数据支持，推进农业向数字化转型升级。该解决方案的商业模式则是通过在线下建设示范数字农场，在线上建设农业数字平台，为公司、服务中心、合作社、农户等农业经营主体提供规模化的数字服务。

图：东洲物联数字农业服务平台

智慧农业产业园和乡村振兴智库则是通过打造、运营数字乡村试点、优势特色产业集群等方式，同时依托北京大数据研究院的资源优势，打造乡村振兴智库和资源库，成立乡村振兴研究院，从而汇聚优势资源与项目。

据了解，东洲物联现阶段与安徽、江苏、浙江等地的政府及三大运营商均有所合作，同时注重产学研的规划，与北京大学、东南大学和南京信息工程大学等高校一起承接政府的重点研发项目，将科研成果落地到具体产品和项目中。

二、深耕行业、精耕技术，争做国内领先的产业数字化平台与服务提供商

当前我国农业物联网行业的竞争格局大致可分为两大阵营：互联网巨头和农业物联网科技企业，不难预见，农业智能革命已经到来。现阶段我国农业物联网行业仍然存在技术和产业知识结合松散的痛点情况，科技型企业深耕行业、加深对农业场景的理解，专注自身数智化技术的提高，是企业自身坚固的护城河。

姜锋认为，在这场智能革命中，信息化是关键要素，装备化是基础，智能化则是具体表现形式。智慧农业本身就是以信息为核心，通过传感器等技术设备对生产环境进行监控，集合人工智能和算法，从而实现自动化管理目标的新型农业。

针对乡村振兴战略，姜锋表示，乡村要发展，归根结底就是要落实到产业上去，只有通过产业振兴才能带动农民的就业收入，真正落实乡村振兴。现阶段东洲物联已经面向乡村振兴领域打造出了标杆案例，未来其重点发展方向则是构建数字化平台和提升数字化服务的能力，深耕行业和技术，构建良好的发展生态，形成自身的核心竞争力。

35斗了解到，东洲物联成立至今已完成了若干轮社会面融资，其中投资方包括东洲集团、容银资本和工商银行等。目前公司正在筹备新一轮的融资工作，融资金额约为3000万人民币，旨在扩大公司核心产品的研发，拓展市场渠道。

凭借技术钻研和行业经验的积累，相信在不久后，东洲物联能够在农业农村数字化道路上迎来更宽广的未来。