重磅ADC全球研发合作达成，独家对话博奥信首席商务官

近两年的医药市场投资环境并不乐观。

但艰难的外界环境，反而让我们愈加清楚地看到，哪些团队有能力穿越市场波动并拥抱未来。大潮退去，方知道谁在裸泳。

即使是在疫情等多方面不利影响下，一些创新药企的全球动作似乎并未受到任何阻碍，仍然积极地释放着自身的无限活力。近日，动脉网关注到，博奥信又公布了一项重量级全球新药合作开发协议——宣布与全球下一代ADC药物开发领先企业ImmunoGen达成了多个ADC药物分子的开发合作。

在本次合作中，博奥信将利用专有的SynTracer®高通量抗体内吞筛选平台发现各公司所需靶点的优秀抗体分子，ImmunoGen将提供其专有“链接子-毒素”平台，以构建新的ADC分子供进一步开发。在这项针对多个靶点的合作研究中，ImmunoGen有权独立开发并商业化其选定的靶点，同时也有权引进博奥信选定的靶点，共同开发潜在疗效更优的新一代抗体偶联药物（ADC）。

自2017年成立起，博奥信这家专注在开发基于抗体药物的创新疗法的新兴Biotech，已经与全球多家优秀药企达成了10余项全球开发合作。为了解此次博奥信与ImmunoGen合作背后的更多细节，以及挖掘博奥信在达成国际合作方面有怎样的思考与策略，我们跨国连线了博奥信首席商务官Joel Edwards先生，并整理了对话实录。

博奥信首席商务官Joel Edwards

个人简介：Edwards先生在制药行业拥有近25年的商务拓展、联盟合作管理、企业发展、投资者关系等方面的广泛经验。他在Lexicon Pharmaceuticals、Valeant Pharmaceuticals和Ionis等制药企业担任相关职务。

在过去的职业生涯中，Edwards先生在Ionis成功管理了三个合作项目并全部实现了产品的NDA批准，在Valeant成功管理了一个合作项目并最终实现了产品的NDA批准。其中最成功项目为Spinraza，此产品每年的销售额超过20亿美金。他在Ionis任职期间，通过商务拓展与合作管理为公司带来超过35亿美金的收入，管理的项目超过15个。在Ionis收购其子公司Akcea时，Joel领导负责该并购交易。此外，Edwards先生在艾奥尼斯曾负责建立其商业化能力，为公司产品的首次商业化上市做准备。

Edwards先生拥有科罗拉多州立大学的工商管理硕士学位和鲍尔州立大学的理学学士学位。

以下为对话实录（为便于读者顺畅阅读，动脉网仅在文字上做了不改变原意的编辑）：

动脉网：博奥信本次的合作方，ImmunoGen在ADC药物开发领域具有很强的话语权。在您看来，ImmunoGen选择与博奥信达成深度合作主要是基于博奥信哪些方面的优势？

Joel Edwards：两家企业想要达成深度合作，互相了解并信任是先决条件。ImmunoGen作为ADC行业的领先企业，他们的发展备受行业关注，各种公开信息可以让我们充分了解这家公司。而博奥信作为一家起步不久的biotech，如何能获得他们的信任？我认为，这得益于我们强大的国际化团队。多元的文化与丰富的行业经验让我们可以立足于全球视角，切身实地的感受美国企业的痛点所在，并将我们的优势清晰的展现在其面前，深度且坦诚的交流让我们可以更容易获得潜在合作伙伴的信任，进而达成合作。

当然，光有信任是不够的，如果技术平台和产品本身缺乏竞争力，这种信任也难以维系。博奥信此次合作的SynTracer®高通量抗体内吞筛选平台定位清晰，既可以筛选出用于抗体药物偶联物的高内吞抗体，也可以发现哪些主要候选药物能有效地将细胞毒素输送到细胞中，在候选分子的筛选技术上突破创新，并成功获得多个具有比对标分子更优特性的候选分子，这也是达成这次合作的主要原因之一。

动脉网：从产品布局和技术角度来看，达成本次合作对双方各自意味着什么？双方后续将如何实现强强联合？

Joel Edwards：我近期听博奥信中国团队说过一个词，叫“双向奔赴”，我认为这个词可以代表我们这次合作。从产品角度来看，多个靶点的合作进一步补齐了双方的抗癌症药物的管线布局。从技术角度来看，博奥信SynTracer®高通量抗体内吞筛选平台与ImmunoGen领先的连接子与毒素技术强强联合，通过双方技术优势的协同互补，有助于开发更有效安全的ADC药物。

在这次合作的基础上，博奥信也非常期待与ImmunoGen在后续开展更多药物分子开发、技术交流等方面的深度合作。但是，我想这种合作不一定仅限于药物或者技术等方面，也许可以就全球化或者企业联盟等其他方向进行洽谈，这也是我们博奥信探索“In Global For Global（立足全球、面向全球）”模式的应有之义。

动脉网：可否分享下此次与ImmunoGen的合作是如何达成的？从有合作意向到最终达成合作的过程是怎样？

Joel Edwards：在我们商务团队共同的努力下，这次合作总体来说还是相对顺利的。在ADC领域其实博奥信早就开始布局了，从技术平台到抗体分子，我们已经积累了一系列的优秀产品，所以这次合作也是水到渠成。因此，我们在年初与ImmunoGen展示了我们SynTracer®高通量抗体内吞筛选平台的潜力后，他们对此印象深刻，在评估了许多其他公司的平台后，最终决定与我们合作。我相信，ImmunoGen之所以选择博奥信，就是认为我们有筛选ADC优质抗体的最好方法。几个月后，我们就合作模式和交易条款达成了共识。

动脉网：除了ImmunoGen，博奥信其实已经与Pyxis Oncology、Celldex Therapeutics、OBI Pharma、正大天晴等全球多家优秀药企都达成了战略合作。博奥信成功达成数项全球合作的“秘诀”是什么？有哪些成功经验可以给到国内同行分享？

Joel Edwards：我想对生物医药行业的从业者来说，一个药物分子好不好，关键要看数据。所以，我觉得博奥信之所以达成多项合作，最底层的逻辑就是我们基于专有抗体技术平台能够发现具有差异化的药物候选分子，且其潜力得到了合作伙伴一致的认可。当然，再好的药物候选分子也需要渠道来展示，因此我们致力于打造国际一流团队，来提高全球业务拓展能力并在全球合作上提升影响力。而关于成功合作的“秘诀”，应该是我们能够持续与潜在合作伙伴就博奥信的平台和管线进展进行不断的沟通，并相信大家都能从对方身上相互学习，共同进步。

动脉网：我了解到您在制药行业已经深耕了近25年，前一个职位是反义寡核苷酸龙头公司Ionis Pharmaceuticals的公司副总裁。请问您后来为什么选择加入博奥信？另外我们发现博奥信与Ionis在发展方面似乎有一些共同的优势，可否跟我们分享下您在这方面的看法?

Joel Edwards：早在2000年初，在Lexicon Pharmaceuticals，我就曾与博奥信创始人陈明久博士有过合作。去年陈博联系我希望我助力其发展博奥信的全球业务拓展能力。随着我与陈博士和Hugh博士的沟通逐渐深入，也逐渐发现博奥信与很多中国Biotech相比有着不同的发展理念：为全球患者开发新一代创新生物药。对我而言，现阶段的我所期待的是将我在Ionis所积累的成功合作经验充分应用到博奥信“In Global For Global立足全球、面向全球”模式的探索中，并投身于为全球患者带来新疗法。而博奥信正好可以给我这样的一个发展平台去实现我的个人价值。

至于博奥信与Ionis在发展方面一些共同的优势，我认为主要体现在三个方面：一是都拥有一流的国际团队，创新的激情与对技术的深刻理解，再加上久经考验的商务拓展能力，这些特质让两家公司能够朝着正确的方向前进。二是都拥有专有的技术平台，借助平台能力可以开发出优秀的药物分子，实现全球管线布局。三是都着力部署全球合作战略，因为商业合作的全球化不仅可以加速创新管线的开发，实现营收，更大作用在于企业可以借助全球资源抵御区域性的发展风险。据我了解，中国生物制药行业正处在所谓的“资本寒冬阶段”。在这个阶段博奥信仍旧能向前发展，这也是很重要的原因之一。

动脉网：您目前主要负责博奥信的哪部分事务？此前积累的职业经验和行业资源为您开展当下的工作带来了哪些优势？

Joel Edwards：我在博奥信主要负责全球商务拓展和联盟管理。叶信良博士在中国区拥有丰富的商务拓展成功经验并负责整个中国地区的商务拓展工作。自今年年初，我们加入公司以来，一起合作建立了一支高效的国际团队，并不断加强我们全球商务拓展的能力，我们的成交记录也印证了这一点。同时，我还负责中国以外的联盟管理和企业沟通。我曾在以前的公司担任过类似的职务，在我的职业生涯中，我主导过多次交易，其中包括四项获得NDA批准的合作，以及负责过一家上市公司的企业沟通和投资者关系管理。我相信，上述的这些经验，对于建立博奥信在相关领域的能力，将非常有价值。

关于博奥信

博奥信是一家全球化具备自主研发能力的生物技术公司，致力于利用专有的抗体技术平台开发创新疗法，使患者在免疫及肿瘤疾病的治疗中获益。公司成立于2017年，博奥信通过内部专有的H³（高通量，高含量，高效率）抗体发现平台、SynTracer®高通量抗体内吞筛选平台、以及Flexibody™双功能抗体技术平台建立了一系列创新药物管线。自研产品BSI-045B（抗TSLP单抗）国内已进入临床二期，并即将在2023年初在美国开展包括特应性皮炎在内的多项适应症的全球二期临床试验，另有多个在研产品计划将于未来一年内在中美进入临床阶段。博奥信在中国，美国与澳大利亚均设有分支机构。更多公司及管线信息，请访问www.biosion.com。

关于ImmunoGen

ImmunoGen是一家致力于开发新一代抗体偶联药物（ADC）改善癌症患者预后的生物技术公司。通过研发具有抑制肿瘤活性和良好耐受性的靶向治疗药物，阻断肿瘤进展，为患者提供更健康的生活。ImmunoGen始终秉承TARGET A BETTER NOW™的承诺。更多信息请登录www.immunogen.com。