硬派互娱CEO李彤：IP是一个过程，从最开始植入品牌效应

作者 | 伊一

编辑 | 蓝

可以想象一下，如果一家公司的企业文化是《刺客信条》，或者《魔兽》，那会有多少人会因其文化对企业誓死追随？

创业路上，除了资本寒冬，还有变现雾霾。然而，据预测2017—2020年，中国IP经济将迈过万亿产值，初创企业，还能否搭上品牌/IP经济的便车？

随着IP供应质和量的释放，以及IP营销方式的创新和多元，IP不再是大中型企业的自留地，那么，初创型公司如何去塑造自己的品牌/IP？近日，麻辣娱投专访了硬派互娱CEO李彤李总。

李彤，硬派互娱体育文化有限公司CEO， 自主创业多年，为酷爱运动，热衷于竞技，有健康需求的青年、团体、公司企业及家庭类客群提供高品质的内容与服务，累计营业额200万，拥有敏锐的市场判断力和长远的战略眼光。

专注行业细分领域的创新，以核心用户打造口碑

与O2O、网络直播、共享经济等近几年互联网风口的“各领风骚未一年”不同，参照欧美日成熟市场的发展规律，IP经济堪称是不断诞生高压冷空气团的“西伯利亚”，持续流行的时间窗口近乎无限。

当然，IP营销也有很多误区和风险需要规避。试错时间和空间并不大的初创企业，需要前瞻式准确预判+全景式科学决策。

硬派互娱李总告诉麻辣娱投：”硬派互娱则是专注于体育行业细分领域的创新与传播集内容输出、运营协助、硬件供应、赛事举办于一身的综合型体育服务商，作为初创型公司，战略上绝对不能模糊，以用户为核心，IP其实是一个形成的过程：首先是用户的建立，建立用户后，用户会对产品有一定的认知，通过认知和体验，就会形成口碑，口碑积累到一定程度，自然而然会在用户当中形成产品的品牌，而品牌效应是IP的基础，有了品牌意味着打入了更多的人群拥有了更多的用户。

然而，现在很多企业其实只有品牌，但这个品牌没有自己的精神内核，从口碑到品牌到IP这么一个过程，怎么去打造自己的IP？先去抓住自己的核心用户，以内容、形式吸引目标用户，核心、目标用户自会产生口碑。

Iphone一部能卖到8000，更多是因为Iphone是一种潮流、格调的象征，它可以直接打入消费者的心里。产品打到用户心坎儿的时候，价格的高低就没有那么重要了，做到用户内心想要的东西，用户是不会那么在意价格差距，这个时候IP就形成。

对市场的验证期是必要的

任何一个企业都需要自己的核心竞争力。

初期：你要的是完成这事从0到1的阶段，所以创始人很关键。

中期：靠创始人是吸引不了用户的，只有靠你的产品吸引用户。中期需要获取用户，要有用户信任你。

不同的阶段，会有不同的核心竞争力。初期不要多想，没人能够预测未来。关键是，你要提供解决痛点，提供服务。痛点是什么？就是你的切入点，简单粗暴一点。中期优化效率，减少流程，提升用户体验。

李彤李总认为：对市场的验证期是必要的，针对国内外市场的分析，市场有多大？市场用户人群的行为能维持多久？以什么样的行为能让用户支持的更久？用户的消费趋向是什么？这些消费用户每年能产生多少消费？作为初创公司，不能打没把握的仗，必须花更多的时间去验证、做调研，尝试更多的模式，这个过程中，验证其实也是一个试错的阶段。心里有底了，时机成熟了再去做。

2B2C+免费的商业模式

所有的创造财富，都要基于商业模式的拆分，作为初创型企业，一定要找到最适合自己的商业模式。

那么现在商业模式那么多，究竟什么模式才是好的商业模式呢？ 

林伟贤曾说过：制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。

未来费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。

免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。

硬派互娱李彤李总告诉麻辣娱投：《硬派+》则是以全新的理念及完善的内容构成完美的闭环，结合2C+2B2C+免费的商业模式达到体育行业全新的消费升级，以智能化+大数据运营为技术支撑，最终实现共享+智能的完整布局，构成完成的商业闭环。

建立服务体系，抓住群体效应

从市场角度讲，以用户的粘性着手是有必要的，好的团体和内容都是基于用户，现下用户的消费理念和五年前已经不同，更侧重于服务。

李总认为：”宏观来讲，人均GDP在涨，以发达国家的经验为例，人均GDP超过7K，个人就会产生更多的精神需求。”

抓住群体效应，一个人行为可能会产生无趣、倦怠，但如果是一个团队、一个竞技性有团体性的人群就会很容易持续消费、玩下去。

在自己的服务上建立社群消费，那么，这群人自然而然会把产品口碑带入另一个人群，以人为基点去传播去，效果则会超double。

麻辣娱投认为：IP唤醒对群体的尊重，它包括这么几个关键词：内容，原创，人格，流量，商业化。最具体的变现则是以信用值为代表的社交货币。这意味着IP居于重塑信任的社交链条节点，担负着新信用体系形成中枢。当你的品牌/IP成为别人谈资的时候，这时你从用户的心智走了出来，成为用户与别人聊天或在社交媒体上分享的话题，IP成为表达自己情感、展现个人喜好的一个重要标签。这个时候也说明，你的品牌/IP已经形成。

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