创业13年，依靠铁杆用户的天使投资支撑项目，落网究竟是怎样做到的？

从2003年3月成立到现在，依靠铁杆用户提供空间和域名；依靠铁杆用户提供了服务器；依靠铁杆用户提供资金支持；依靠铁杆用户提供了400万元天使；又依靠铁杆用户募集了160万元用于“线下音乐空间”……这样一家创业企业，究竟是怎样一个神奇的存在？

如果三起三落可以说成互联网一个轮回，那么落网早已摆脱了这些束缚。落网之前，我从没想过一个互联网产品可以活的如此穷，如此惊心动魄。只能说，这13年落网经历了太多。 

落网的发展历程以及

一条正常推送内容的打赏、评论、收藏数据

落网创始人胡建国说，“这么多年来，有几次网站都濒临险境，毕竟维持一个网站并没那么容易。08、09年的时候，我纠结过一阵子，最后鼓起勇气发起募捐，希望落网的用户能帮帮忙。在这段时间里，落网的用户给了我许多资金的捐助，汇过来的币种也是多种多样，有美元、加元、卢布等等，不仅有国内的用户，甚至还有海外用户，当时他们都没有留下姓名，我至今仍不知道这些钱是谁汇的。”

2015年，落网拿到400万人民币的天使轮融资，而投资人依然是用户。

电话那头，胡建国回忆这件事时说，“当时落网需要融资，但就广州来说，融资机构很少，而且我又不是很擅长这块。所以就想到了股权众筹的方式——落网的用户中有想拿出50万参与投资落网的可以来找我们聊聊。没想到当时有超过200人来找我，这意味着上亿资金准备投资我们。”

而2016年3月底，落网宣布的“大事件”，也继续了股权众筹的模式——线上推荐了13年的独立音乐后，落网决定众筹第一个“线下音乐空间”。

消息一经推出，半小时内支持资金破万，两小时内破十万。不到三天的时间，已经有700多人支持众筹，项目筹集的资金一共有160多万。

“建立线下音乐空间的模式跟落网的整体的融资方向没有冲突，”胡建国说，“众筹开的每家店都是落网的子公司，股东拿的是分红，而不是话语权。”

一个互联网产品可以把粉丝效应做到如此，也算得上是一种极致了。那么，落网的这些不同之处，到底背后有哪些思考呢？对此，思达派（Startup-Partner.com）专访了胡建国。

一、如何不花一分钱做到千万级忠诚粉丝？

胡建国的回答朴实无华：靠口碑传播，途径就是“认真去做内容”。保证所做的东西能够得到用户的认同，这里所说的“用户认同”的是指认同在做这件事情的人，而不是具体的某一个功能或者内容。比如”落网“，就是在整体上营造了一个相对独立的环境，能够让用户去更好的感知音乐，遇见更多的未知。这些都是可以通过看落网的用户评论看得出来的。

在回答落网的音乐为什么吸引人时，胡建国认为，落网是这样做好内容的：

1、提升悦耳度，就是音乐好听；

2、好的内容要有广度、深度和新度，广度就是什么都有，像百科一样去完成记录，深度就是它每一期都会有一个很核心的主题，而新度就是它有源源不断的推荐用户没有接触过的新的东西；

3、内容不止于音乐本身。落网会通过图片、文字传播音乐的内容，听音乐成本很高，看图片成本低，再通过优秀的文案，视觉呈现，让音乐的表达更加丰富立体，提升用户感知；

4、羊群效应。在我们为用户提供良好优质的讨论空间中，当用户看到别人的评论后就会产生羊群效应，去自我表达；

5、落网通过技术手段为用户提供了一个相对良好的封闭产品环境，让用户更加自由地表达。

此外，胡建国还透露，落网通过大量的音乐活动，借助音乐人和音乐的知名度，来把产品很快做起来。把最合适的用户快速的挖到产品中，而且做活动的钱是可以通过票务收回来的，这是一个高速滚雪球的过程。

线下沙龙活动，落网都是免费的，不但可以帮助音乐人更好地跟用户沟通，还可以通过音乐人的知名度把品牌做好、成本做低、影响做大。落网希望，通过很多大型的沙龙、音乐活动、音乐人入驻等等，来帮助音乐人在落网平台上可以盈利。未来独立音乐人即使不签公司，也可以实现自营销。

二、一直靠用户投资支持的落网，如何把音乐相关的商业模式打通？

“落网不只是做内容，落网更专注在如何把音乐相关的商业模式打通。”胡建国说，“其实我们一直在做一个社群，内容只是做社群的一种方式。深扎行业的我们确实感觉到了未来音乐在往这个方向走，为此我们已经筹备了大半年了。”

胡建国说：“其实落网做的只是一个连接点，当我们看到线上和线下连接起来能发挥更大效果的时候，就会去做这些事情。”

简单地说，就是做音乐社群。但他们把音乐社群，分为线上和线下。

线上会做原创独立音乐的发布平台，增加用户粘性。就是现在用户可以自己制作歌单，分享音乐。且仅从3月周数据来看，就有500个以上用户通过落网生产自己的歌单，而且评论转发很多。

之前落网已经很系统地做通了数字音乐、演出（活动）票务以及周边商品的模式，之后要做的就是原创音乐人入驻，所有的音乐人都可以进来，销售自己的数字音乐，包括票务方和演出方等合作，销售演出门票以及周边商品的销售，把音乐消费的模块全部打通。

而且落网马上会上线原创视频的部分，每周会讲述一位音乐人的原创MV＋故事。而后，落网更会上线视频直播版块，甚至未来推出纪录片计划。从音乐传播的角度彻底打通它的商业，同时把文化价值沉淀，从音乐消费转变成文化消费。

线下来说，落网也于3月28日开始，众筹音乐线下空间了。主要围绕音乐沙龙、轻现场音乐活动。

“目前，现场音乐表演主要集中在咖啡馆、酒吧和Livehouse。但是咖啡馆是没有主题的，酒吧里音乐不是主角，而Livehouse里开完演唱会用户就走了。”胡建国解释说，“我们把品牌、用户的优势深度结合起来，把落网的音乐空间变成音乐人既可以演出，又可以做沙龙分享，又可以和用户交流活动的地方。”

装修完成之后，落·音乐空间大概是这样子的

简单地说，你也可以理解为音乐版的3W咖啡，就是通过大量立体的活动去孵化音乐人，让更多人能够面对面接触音乐人，同时也让用户之间有更多的空间去社交。只是，落网的目标不止是做一家店，而是让更很多的地方都拥有这样的品牌。

而且落网在4月11日也发布了音乐旅行计划——海外音乐节冒险之旅。

第一期就集合了西班牙春之声音乐节、日本富士摇滚音乐节、韩国峡谷摇滚音乐节、德国瓦肯户外金属音乐节、日本夏日音速音乐节、香港Clockenflap音乐与艺术节，从6月到11月音乐不止。

这是一次大胆的尝试，据胡建国介绍，“落网之所以想到邀请用户去参加音乐节，是因为看到现在人们的生活水平都提高了，内心的孤独却没有变少。表现在旅行，就是去哪里玩的都有了，却难有志同道合的人一起玩。所以我们就结合了旅行，因为音乐是无国界的，它流经心灵。而且落网的初心就是帮助音乐人找到自己的听众，听众找到最喜欢的音乐，帮助音乐获得有价值的传播，所以就想到了音乐旅行。从某种程度上，这也实现了一种音乐消费环节。”

三、在音乐市场打拼13年的人是怎样理解这个市场的？

电话那头，胡建国沉默了几秒，“整体来说，我认为泛文化领域是未来创业的趋势。”胡建国这样解释：

一方面，工具性应用的更新换代速度太快，这是互联网创业的常态。但是文化的本质是沉淀，文化型创业是缓慢而长久的过程，从某种程度上来说，这是一种优势。

另一方面，书籍、电影、游戏的商业化基本已经完成了，而音乐作为文化的最后一个模块，可以说还没有被完全开发。而这个市场是非常庞大的，就像以前大家还不看好书和电影，但从现在短短一两年的时间维度来看，文化创业已经成为创业板里的一个主要趋势了。因为内容创业者能不断的充沛人的生活，人的物质文化水平提高之后是需要消费的，这时的消费不是去消费一个工具，而是消费一种文化。

尤其是2000年的时候国内只有一个大型音乐节，现在全国每年会有500多场大型音乐节，每个月至少也会有3千-5千场的中小型音乐演出。可以说这么大的市场，没有一个产品出来。

胡建国说，落网的终极目标是做一个文化输送的中介，让音乐互通有余。一个人的定位取决于他做事情的深度和广度，更何况文化的本质是沉淀。所以要从更广的角度和更深的定位去做东西，因为落网做的是一个真正的文化产品，而不是去迎合某个用户的。

“一直到现在，落网已经十三年了。尽管互联网已经发生了翻天覆地的变化，所幸我依然还坚持着自己最初的想法，并为之努力。”胡建国说。

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