“飞飞兔”米涛：让幼儿教育互联网化｜亮相

文/张培明

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“幼儿园（B端）和家庭（C端）是完全割裂的市场,幼儿园的课程教材与其他软硬件产品，和家庭幼儿教育与消费娱乐方面的产品及服务不匹配。”兼具教育与互联网DNA的米涛团队决定担当起这个链接的角色。

“飞飞兔”首先要做的是以课程为针，插入幼儿园最核心的教学环节，通过家园教育APP精准的运营家长。然后以APP为最佳切入点，打造精准、高效、持久稳定的幼儿家长运营与盈利平台。

按照米涛的设想，最终，“飞飞兔”将获得B端课程销售收入，园所运营收入；C端高精准幼儿消费提供商O2O，形象衍生品及文化产品，VIP会员增值服务，家长与教育专家互动咨询服务，自营爆款收入。

目前，公司课件已经进入1100+家幼儿园,按照每所幼儿园平均在读孩子200人计算,已经覆盖了20+万个家庭。米涛计划融资1500万,至2016年底，实现进入5000+幼儿园,覆盖100万精准妈妈用户的目标。

未来，“飞飞兔”将成为高效的家园协同幼儿教育与消费平台，贯穿“幼儿园—家长—幼儿—幼儿教育与消费服务商”全产业链生态。

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中电天讯信息技术有限公司成立于2007年，位于北京市海淀区中关村数字电视产业园，是中国教育学会“十二五”课题组成员、北京师范大学老教授协会教育科研单位成员、中关村高新技术企业、国家高新技术企业、自主研发的多项核心技术已获国家发明专利。近年来，依托强大的教育背景资源与信息技术研发能力，为幼儿园及行业合作伙伴提供完善的跨媒体教育信息解决方案。

2007年，北京中电天讯信息技术有限公司成立正式成立。

2015年3月，推出飞飞兔3-6岁系列AR智能互动课件。

2015年12月底，公新版手机端APP上线。

❶ 幼儿园：师资培训和教师流动难题；教学水平和质量难以体现；教师与家长沟通管理困难；家园共育和家长关系培养。

❷ 课程提供商：销售难题；课程互动化课件化难题；高质量课程编辑难题；客户维系难题；前期投入风险巨大。

❸ 家长／幼儿：家长知识经验时间不足；难以了解幼儿在园情况；孩子对传统课程的兴趣降低；幼儿教育与消费采购分散。

❹ 教师：备课任务重；教学水平要求高；家园共育开展难，方式单一；缺乏课程效果展示方式，家长不信任。

❺ 要素供应商：目标客户分散；目标客户不精准；市场开拓成本高；资源无法集中投放。

飞飞兔家园协同教育与消费平台

❶ 傻瓜式课程

❷ 课程APP

❸ APP活动

目前，幼儿园（B端）和家庭（C端）是完全割裂的市场,幼儿园的课程教材与其他软硬件产品，和家庭幼儿教育与消费娱乐方面的产品及服务不匹配。

❶ 以课程为针，插入幼儿园最核心的教学环节，通过家园教育APP精准的运营家长，获取巨大持久的盈利。

❷ 以APP为最佳切入点，打造精准、高效、持久稳定的幼儿家长运营与盈利平台。

❸ 管道式盈利：B端课程销售收入，园所运营收入；C端高精准幼儿消费提供商O2O，形象衍生品及文化产品，VIP会员增值服务，家长与教育专家互动咨询服务，自营爆款收入。

与幼儿教育与消费行业其它企业对比,飞飞兔商业模式的颠覆性、系统性是无可比拟的。

通过幼儿园抵达、掌控家长和幼儿是用户覆盖最全、综合速度最快、综合成本最低、黏性最强、频次最高、延展性最强的长期运营型幼教平台的最佳实现途径。

本轮众筹1500万元人民币。

• 幼儿园五大领域课程开 放平台(自有/合作)

• 幼儿园教学要素运营平台

• 高粘性家园协同APP

• 高频次幼儿家庭消费运营平台

• 卡通衍生品/自营爆款

• 自媒体/UGC内容

• 家园协同教学活动平台

• 妈妈/幼儿精准生态圈

北京师范大学老教授协会“十二五”课题组成员,国际儿童发展与教育学会(ACDEI)认证职业园长,国际注册蒙台 梭利幼儿教师。十年产品及市场经验。此前任中国网通互联网应用高级产品经理;北京邮电大学MBA。

十余年软件开发团队管理经验,曾任亿玛在线(原”一起发”,中国最大最早的网络联盟平台之一)核心技术团队负责人,参与创办八戒旅游网(后被北京控股收购),此前服务于中国软件股份有限公司;毕业于山东大学。

Q1:互联网改变教育行业是比较困难的，也有很多讨论围绕教育要不要互联网＋，您是怎么看待这个问题的？

米涛：现在我们要考虑的问题，其实并不是说把传统的课程改造成课件，或者是改造成互联网，我把它放在网站上、手机APP上，或者做成课件放在幼儿园的屏幕上，其实都不是。我觉得互联网应该是一套体系，它不光是一个工具，也是一套思维模式。比如说互联网解决的不仅仅是上课的问题，而是大课程的概念，我们要解决幼儿园上课问题，那么还要解决家庭教育问题，甚至还有一些幼儿园之外的问题。

比如说原来幼儿园的课堂，只有上课的二十分钟叫课堂，回家之后，很多情况下，幼儿园教育跟家庭教育是割裂的，有可能上课老师讲的是这样的，到家之后，家长不知道，孩子又没法去表达，家长用相反的一套教育理念去指导，这样对孩子的成长其实是不太有力的，效率也很低。

那现在我们通过移动互联网打破了中间的围墙，让家长非常清楚的了解到，孩子上课学了什么，同时一些教育理念怎么传递到家庭，跟孩子产生一些亲子互动，这对孩子的成长也是很有好处的。例如我们音乐课设置的时候，孩子上课学的音乐，回到家里面，会教家长们做一些亲子互动游戏，家长不会可以到APP上去看一些视频，或者一些内容。就可以去参与孩子的继续教育。

另外一点，我们也打破了幼儿园和幼儿园之间的围墙，通过飞飞兔移动互联网平台，以教学为切入，全国所有上飞飞兔课程的幼儿园，都可以在平台上进行沟通互动，进行社交。老师会在平台上不断的互动，家长也是一样。

飞飞兔希望打造一套系统，解决幼儿园的问题，解决家长的问题，解决孩子的问题，同时提升整个行业的运行效率。这种教育理念，我觉得并不是要把课做的多好，它的维度是不一样的。

甚至我们还组织户外活动，和幼儿园、中科院植物所合作，到中科院植物所香山旁边的植物园进行线下的课堂延伸，对于孩子来讲，课堂不再只是学习科学，教课程。而是到植物园里面去，和家长、博士在一起，真正跟大自然去接触。

而像这些，如果通过传统模式效率会很低，但是通过互联网平台，就可以打破局限，提升整个行业的运营效率，从而更高维度的思维考虑问题，来让幼儿教育可以更容易普及和被接受。

Q2:产品移动端的内容与活动是高品质、高粘性、高互动的活跃用户群，有做社群性质的吗？

米涛：有，首先是APP，当然我们也有微信平台和微信群。在粉丝群方面，我们不仅仅让家长变成我们的粉丝，甚至也会让他去参与内容的生产制造，比如我刚才说的众创型的课程。

因为B端的课程是没办法家长众创的，它是一个很专业的思想，但是C端是可以的，比如我们说的飞飞兔历险记，那就是每个家长讲自己的故事，或者老师和孩子都会参与这样的故事，最后我们来呈现一个完整的故事，可以做成绘本、做动画等等，做一些演讲，这些都是可以参与的。

而社群目前在逐渐的形成过程中，会让粉丝们互动搞一些游戏，提供一些好的东西在里面。

同时我们还有线下的亲子专家，为用户提供心理护航栏目，每周会有一期的心理专家，都在电视台上讲一些青少年的心理，和家庭心理问题。

我们有一个系列的活动叫飞丝time， 飞飞兔粉丝的时间。比如在2015年11月14号，我们做了线下活动，在北京剧院，做了一个科学天才小孩家的颁奖盛典，我们在北京找了五十个幼儿园，有画画画的不错的小朋友，上传到APP里面，我们就把他请到现场来，看儿童剧，同时在门口可以带着妈妈走红毯，在大背板上签字，并把他的作品贴上去，在小红帽表演之后，还可以到台上去合影，穿着飞飞兔服装的卡通人偶，和小红帽主创都会跟小朋友进行合影、颁奖，很多孩子和家长都激动的热泪盈眶，下面八九百个人跟他们鼓掌，孩子们需要这种荣誉，对他们一辈子都是很好的一个回忆。

这就是我们飞丝time的北京站，然后我们跟每个粉丝，签下活动粉丝会的护照，每参加一次活动都会跟他们盖一个章。

这样高品质高互动的社群活动，不仅可以给家长和孩子们提供更多成长的机会，也使孩子成长的阅历中有这样一种获得认可的机会，他努力的作品可以得到成功的喜悦和回报。同时对家长来讲，怎么去教育孩子，跟孩子增加互动，也有极大的帮助。

另外对于院所来讲，也是一个很好的作品，来提升线下的活动。对于小红帽，我们C端的合作伙伴，合作剧来讲的话，实际上也是给他的剧，增加了更多的元素色彩甚至是客流。对于飞飞兔来讲的话，不仅为我们用户提供好的机会和增值的服务和产品，飞飞兔也是有收入的。我们发现一个现象是什么呢？当一个孩子去领奖的时候，他的七大姑八大姨小伙伴、邻居们都会去买票去看。

Q3:家园同步App是怎样利用AR技术的？

米涛：AR技术，我觉得本身不是技术问题，如果是一个文化产品，它的技术可以做的很炫，但是我把它定位成一个教育产品，它就要达到一定的教育目的。所以AR产品打开的时候，它是一个悬空在空气中的屏幕，这个屏幕是要给家长、孩子们去讲，纸上鹦鹉是怎么来的，它的用处、特点以及一些科学知识，动一动图形，用孩子喜欢的方式把它讲出来，而不是像一般的AR产品。

我们本质上还是教育内容的公司，要把内容和教育本身做好。

未来也会有计划做线下的班，但不是飞飞兔自己公司的员工来开，而可能是共享经济的方式来做。我们的院所和一些别的机构，还有一些产业上下游的合作伙伴，比如植物园。

我们更关注的是能不能给用户提供更高的价值，用户体验怎样是好的，以及可复制性。在这方面实际上盈利并不是最重要的，但当我们把模版打造出来，用户群足够达到一个可收费点的时候，那么就会变成可持续盈利的产品。

Q4：未来C端有哪些计划？APP如何变现？有过烧钱的行为吗？

米涛：刚才说的三类，一类是课程的增值服务；一类是APP变现；一类是产业链上下游的同业合作。

比如说我们一些衍生品，一些文化产品，像植物图书，有绘本，也有科学知识。

包括以后我们的品牌授权，APP授权。比如去年十款最赚钱的手机游戏里边，有七款都是APP授权游戏，飞飞兔做成授权APP，甚至以后拍成动画，拍成电影。我们都知道一些C端的APP，没有三五千万是烧不出来的，但是B端的APP就很好做，比如李白、杜甫，你知道我也知道，为什么呢？并不是李白、杜甫打广告了，是因为他们出现在我们的小学课本里，你上了小学，就知道李白、杜甫。

那以后飞飞兔模式真的发展到几千家幼儿园，几万家幼儿园的时候，飞飞兔可能就会变成一代人的回忆，这个时候只要他上过幼儿园，飞飞兔就伴随着他三年的成长。当时我一个拍电影的朋友说，飞飞兔以后真拍大电影的话，一分钱广告费不用花，可能票房都低不了，因为家长和孩子跟飞飞兔都有感情了。

飞飞兔并没有单纯的做补贴，或者是一般的O2O烧钱模式，但是会有扩展的精力，我们希望以一种健康的模式来发展，商业本质还要回归商业，而且教育本身，B端的产品跟C端不一样，C端的产品只要免费，甚至补贴，就会有大把的人来用。B端如果产品不好的话，白给人家都不要的。

我们的第一批用户，是先找到试验园，他们觉得不错就转介绍，然从而进行一些推广，像地推这样发展起来的。

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