碰到了乐视和小米，本来利润不高的传统彩电企业怎么办？

古龙《绝代双骄》里有一位狠角色，叫损人不利己“白开心”。看名字，就知道他的特点。

而中国传统彩电企业，也遇到了两位这样的主儿——小米和乐视。

小米进军彩电市场后，打开了彩电行业价格战的“潘多拉盒子”，随后乐视等纷纷加入。小米硬件利润究竟有多少，一直是个谜，但应该很微薄。而根据小米自己取悦于消费者的说法，“小米电视采用线上销售的方式，为用户至少节省40%的成本。”从这种讨好式宣传，能看出小米将彩电价格给打压成了什么样儿。乐视电视零利润的战略早已广为人知，而在其发布的2015年财报中，业界更是看到了乐视电视低于量产成本定价的怪现状。

就是这么二位，抱着自己不挣钱甚至赔钱也要把你耗死的态度，把中国传统菜单企业逼到了悬崖边上。日前有媒体报道，说某彩电企业“全年每销售一台电视机，净利润仅有不超过1.5元人民币”。该企业如此，其他传统彩电企业也好不到哪里去。

最初，我对一台彩电赚一块钱的说法是怀疑的，但想到乐视和小米的做派，极有这种可能。

传统彩电企业陷入这种困局，是因为他们与小米、乐视为代表的互联网企业有着本质的不同。

一，传统彩电企业有渠道，它需要养活渠道。

二，销售成本高。他们需要店铺、商场、店员、售后等费用。

三，内容贫乏。像乐视和小米那样的内容库，传统彩电企业几乎没有。

四，传统企业的弊病太多，互联网意识淡薄。

以上四点，是传统彩电企业在目前的弊病。

其实，传统彩电厂商哀叹盈利微薄也有些矫情。当初小米以自己的模式杀入手机市场的时候，依靠传统渠道的手机品牌也曾经有过危机。但是现在看的话，依然有不少品牌活的很滋润。穷则思变嘛!像祥林嫂一样发牢骚有什么用?还是想想自己以后该怎么走最好。

那么，碰到了损人不利己的乐视和小米，一台彩电赚1块钱的传统彩电企业怎么办呢?依我看有下面几点出路。

一，以其人之道还治其人之身。走互联网路线如何?

目前彩电行业的困境，与当初小米手机以线上销售模式横扫手机行业时的破坏力差不多。小米的横扫，使传统的“中华酷联”烟消云散。但华为却异军突起，甚至一度风头盖过了小米。这是为何?因为华为也走了一条有自己特色的互联网路线。

我想，如果传统彩电行业也走互联网路线，部分或彻底退出渠道(但应该保留售后优势)，招募互联网人才，走小米、乐视的路子，将自己与小米、乐视们置于同一起跑线上，结果会如何呢?

有传统彩电企业的互联网子品牌已经做的风生水起了。

二，跟小米和乐视拼质量。

如果第一点说的过于激进的话，那么传统电视不妨采取“守势”。

虽然，传统彩电企业的产品构成广受诟病，但也有质量上的优势。作为后来者，小米和乐视虽然理念先进，没有太大的“尾巴”，可他们在质量的掌控上应该不如传统电视。

之前，乐视和小米都爆出过屏幕质量问题。甚至小米在宣传自己的某款电视时还暗讽乐视：这不是一台“PPT”电视。

因为小米和乐视的售后几乎没有任何优势，所以传统电视企业和小米和乐视拼质量，打持久战，应该能有出头之日。

三，寻找互联网同盟。

传统电视企业寻找互联网同盟已经不再新鲜，但也有合作失败者，比如与阿里合作的康佳。

可尽管如此，传统彩电企业还得找合作者，尤其是在内容方面。因为内容，是乐视、小米们在未来最大的杀手锏。

与谁合作呢?比如与意图进军互联网的电视台们合作。像芒果之类不甘心被互联网企业压制并且已经互联网化的公司，是很好的合作对象。或者，与一些视频网站合作。但有些视频网站可能已经被小米拉走了，那就得看传统彩电企业的本事喽。

四，静待政策的庇护。

这是个以静制动的方式，或许，会有保护性的政策出台。比如，与当初电视盒子相关的政策就是了先例。但这个很危险，假如不出政策呢?

五，出海，去开辟海外市场。

既然国内市场已经白热化，那出海、出洋，去把彩电卖给广大亚非拉国家的兄弟不行吗?

六，向某些线下渠道的手机厂商学习。

国内手机市场，有几家在小米模式下誓不低头的手机品牌，坚持走线下渠道，坚持在二三线城市和广大农村市场作战，效果还委实不错。至于这些品牌是谁，我就不一一说了。他们的经验，就是广告、店铺、售后，尽管价格不菲，但活的潇洒滋润。

传统彩电企业，为何不向某些线下渠道的手机厂商学习?干脆放弃竞争异常激烈、互联网硝烟呛鼻子的一线城市，在二三线城市和广大农村市场去作战如何?将来反击也有根据地。避其锋芒也不错。

七，走得更远，开辟硬件打折甚至免费时代。

这是一个很剑走偏锋的道路，但是有成功的经验。小米就是个例子。小米手机性价比极高，硬件是否有太多利润让人怀疑，但最近却屡屡传出MIUI广告的事情，让我们不得不佩服小米的精明。传统电视企业，其实也可以这样做的。不过，广告也得是观众喜欢的“好广告”啊。

八，与电信运营商合作。

这个模式，应该还没有太多电视企业实践。小米和乐视不是互联网企业吗?那干脆，传统彩电企业直接和电信运营商合作，会如何呢?目前，这种大幅度跨界已经有了，比如广电也有宽带业务了，比如运营商也推出电视业务了。那么，传统彩电企业在宽带、节目等方面和运营商合作又有何不可呢?

九，死拼，看谁先死。

有一种说法，说在乐视这种模式下，每卖一台电视平均要亏400元。与乐视对比，传统彩电企业还有一块钱可赚呢。哈，那就死拼，看谁先死。

前面，是我的设想。但不管怎么样，电视这个行业已经告别暴利时代了，所以不管是谁，都要平和的面对电视微利时代。至于利润，那得看将来的内容了。

传统彩电企业虽然打退了洋鬼子，但路途依然漫长，前面还有乐视和小米。可要是华为之类的也来分一杯羹，怎么办呢?碰到了损人不利己的乐视和小米，1台赚1块的传统彩电企业真得好好想想后路了!

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