研途宝：在“互联网教育”形式下的思考

　　研途教育，是国内领先的“互联网+教育”科技企业，专注于研究生考试、出国留学、公务员考试等大学及高中在线教育市场，提供在线培训、教辅图书及个性化升学解决方案，曾先后被评为福建省十大优质O2O企业、福建省互联网+教育七强。

研途宝，研途教育旗下专注于考研领域的大学生在线教育品牌，拥有APP、门户、论坛及40余个单校考研网站，出版教辅图书3000余种共计20余万册，累计辅导10万余名学子，已发展为互联网+考研教育的翘楚，并向考研在线教育第一品牌迈进。

陈坤祥：

创始人、CEO，硕士学历，互联网老兵，连续创业者，对精微课、智能教学、家教O2O平台、培训机构互联网化、C2B教育模式等有深入研究。

创办项目有：研途宝（考研在线教育）、搜师徒（师徒O2O）、学考帮（教育云平台

在“互联网+”形势下，对互联网教育产业以及产业战略布局建立的思考

相关数据显示，2015年中国互联网教育市场规模或超1700亿元。从整个市场千亿级的体量来看，互联网教育行业将在未来迅速扩容，且增速远高于传统教育，行业的盈利模式也逐步清晰，并趋于多样化。这让很多互联网教育企业尤其是创业型中小企业对未来的发展持有信心。从细分市场来看，到2017年，大学生在线教育市场规模将占全行业的56%，占比最高，其次为在线职业教育和在线K12教育。

基于整个行业的发展趋势，结合研途公司当前的发展状况，我们做了中长期的战略性发展规划：

首先，继续做强做大考研在线教育细分领域。研途公司最初以主打考研学习服务起家，经过这几年的积累沉淀，已具备良好的盈利能力。接下来，研途将趁势而上继续深耕考研专业课，并逐步拓展至公共课领域，争取未来三年内，做到考研在线教育这一细分领域的NO1；

其次，试水大学生在线教育的其他细分领域。主要有在线职业教育、公务员考试、出国留学等。其中，目前国内在线职业教育市场尚未出现领导级企业，平台化在线职业教育将受用户亲睐，这对于一直以平台化运作的研途来说大有可为。

再者，以择校择专业及互动问答为切入口，连接高中与大学，构建K16在线教育产业链。据最新统计显示，国内K12学生数量约为1.8亿， K12教育的市场约为2550亿，但在线教育的占比只有18%，市场仍有很大发展空间。

对企业核心价值观的思考

企业的核心价值观，应该是员工普遍认同的、能够指导企业运营和员工行为的根本原则，而不是用来装饰门面的空喊口号。研途成立至今，也逐渐形成了符合公司特色、员工一致认可的的核心价值观：高效、极致、专注、创新。尤其在“专注”这一点上，研途试图做到“极致”，主要在于两个方面：

一、专注于行业发展。创业不难，但创业成功却着实不易。对于中小型初创企业而言，若没有BAT巨头那样的背景和资源，那么尽可能坚持在一个细分领域打磨，这样积累的经验和资源才更加有用武之地。研途公司创办之初，便专注于在线教育行业，并以考研在线教育这一细分领域为主打，逐渐孵化出行业内领先的品牌——研途宝。而在后续的发展中，在线教育的各个细分领域依然是研途重点挖掘的方向。

二、专注于产品。互联网时代，对极致产品的追求超过以往任何一个时代。在用户体验为王的原则下，谁能打造出更受用户欢迎的产品，谁就是赢家。这就决定了互联网创业企业要更加专注于产品的研发。基于用户学习需求的考量，研途公司于2015年8月推出了基于问答社交、服务于大学生的共鸣式互动学习平台——研途宝APP。平台集合了辅导课程、考研资料、报考指南、择校择专业、一键助考等实用性版块内容，更以互动问答作为辅助功能，以期为考研学生构建内容性与社交性融合的学习服务平台。在这近半年的试水过程中，研途宝APP也在不断地更新迭代。

对建立新型商业模式的思考

商业模式策划专家曾对全新商业模式作出界定，“短期赢利”、“长期品牌发展”是全新商业模式的核心基础，缺一不可。对此，研途持认同态度。在新型商业模式的驱动下，尤其是“互联网+”时代形势下，要求企业、尤其是中小型企业对现有的资源优势和营销手段能够进行有机整合，充分利用互联网和电子商务等手段，结合传统的流通渠道，进行有效的资源配比，以实现短期赢利和长期品牌发展。                                                                

目前，研途公司已经实现持续盈利，那么如何在短期内继续增收？研途提出了三大战略：

一、产品战略。研途旗下产品主要涵盖了辅导课程体系、教辅图书资料、APP、门户、考研论坛及40余个单校考研网站等，接下去将在数字化教辅图书、智能微课程（视频课程）的拓新上下功夫。

二、渠道战略。在过去几年，研途的渠道建设可以说是相对薄弱的，要想迅速扩大业务规模，渠道分销系统的建设和完善势在必行。2015年下半年，研途开始启动招商，全面拓展校园代理、城市代理商、网络经销商以及网盟等各合作渠道，目前已初见成效。

三、品牌战略。品牌建设将成为研途的重点发展战略之一。当然，研途的品牌战略不会仅停留在基础的形象层面上，我们将在品牌识别系统、品牌资产提升目标体系、营销传播策略等作进一步的规范、策划，促使品牌真正成为研途公司有效的竞争壁垒和强有力的竞争手段。

全国“双创”形态下，企业发展驱动力的思考

在研途的企业核心价值观里，“创新”便是其中的一条。这和国家提倡的“万众创新”的理念是一致的。创新是企业可持续发展的内在驱动力，更是创业型公司取胜的重要砝码。在研途，我们鼓励每一位员工要学会创新，学会突破陈规，突破自己。当然，创新并不是变革，创新体现在点滴的改善和进步中，员工也只有敢于创新、善于创新才能取得不断的成长和进步。

另一方面，企业文化也是企业发展过程中不可或缺的重要驱动力之一，而合理、人性的企业文化对于鼓励创新的实施有很大的辅助作用。今年来，研途将企业文化建设作为重要性工作提上议程，并尝试设置鼓励创新的制度，让员工在研途特有的企业文化氛围里培养自己的创新意识和能力，形成创新机制和企业文化相辅相成的良性状态。

“互联网+”形态下，企业结构的思考

作为中小型的在线教育创业企业，研途公司清楚地认识到科学合理的组织结构和管理结构对于企业的发展具有极大的促进作用。

在2015年10月和11月份，研途相继挂牌前海股权交易中心和海峡股权交易中心，迈开了对接资本市场极其重要的一步。  

以挂牌为契机，在专业服务机构的系统指导下，研途对公司原来的组织架构进行了重新梳理，希望通过合理、扁平化的组织架构和科学规范化的管理，让每一位员工在这个集体中看到自己的价值，能够安心工作；同时，吸收更多优秀的人才加入进来，壮大我们队伍的力量。

在公司的管理上，研途坚持“三个导向”：

业绩导向。业绩考核将成为公司衡量员工工作成效的重要手段，形成优胜劣汰的良性机制，引导研途的健康发展。

结果导向。研途要求公司的经营管理和员工日常工作表现出来的能力、态度等均要符合结果的要求，否则没有价值和意义。

价值观导向。我们希望员工能够真正理解并按照公司“高效、极致、专注、创新“的核心价值观来严格要求自己，形成强大的团队凝聚力，从而辅助业绩导向和结果导向的实现。

企业发展速度和产业生命周期的思考

唯快不破，几乎成为创业公司的取胜定律，在竞争激烈的互联网教育行业尤其如此。过去两年，可以说几乎每天都有创业公司获得融资，有些发展成为为数不多的独角兽。当然，也有很多创业项目中止、倒闭，由此我们对于如何平衡公司的发展速度和发展节奏有了更多的思考。任何企业的发展，都离不开对资源尤其是资金的依赖程度。如果业务的增长速度过快，而企业的成长速度却没有跟上的话，则很容易陷入发展的瓶颈。研途一方面坚持立足现有资源，稳打稳扎，另一方面，希望通过积极拓展合作渠道以及寻求资本的支持，以便全力加速，迎头赶上。

综合来看，互联网教育无疑是一个前景广阔的行业。相关分析报告认为，在线教育的发展将有三个阶段：第一是试错阶段，第二是认同阶段，第三是发展阶段。从2015年末到2020年将是认同阶段，以后就会进入第三个阶段——在线教育发展阶段。很庆幸，在巨头布局和侵蚀、竞争激烈的过去几年，研途在摸爬滚打中坚强存活下来。在如此惨烈的“厮杀”中，我们都可以挺过来，接下来研途也就更无所畏惧、勇往直前了。所以我们有信心在接下来的至少五年中，研途将会演绎更多的精彩。

面对资本寒冬论的思考

有关行业人士分析，从整体趋势上看，教育投资数量正在下降，资本的寒冬将于明年三四季度到来，届时在线教育的从业者们不会像现在这么容易拿到投资，所以现在应该尽可能地储备现金，以捱过即将到来的寒冬。

对此，研途公司始终认为，足够优秀的企业即使在所谓的“寒冬”也依然能够挺过去。研途建议，对于没有任何光环加身的创业公司而言，全力做好产品、实现自我造血盈利才是第一位的，融资不应该成为创业企业唯一的救命稻草。当然，对于目前已经实现盈利、拥有核心竞争力产品和可复制业务模式以及优秀团队的研途来说，可谓万事俱备只欠东风，欲在未来演绎更多的精彩，资本的加入也许将是锦上添花的有力一笔。