为什么你的用户没有从0做到100万?有80%的创业者“死”在这里

种子用户应该如何精准地筛选和识别?这是绝大部分创业企业都必须要面对的一个挑战。一个新产品刚上线，从0用户到1万、100万用户的过程，需要的是寻找种子用户，但是往往有超过80%的创业者都会栽在种子用户的筛选和识别上。

“很多企业的悲剧都发生在用意淫、假装、想象出来的商业模型和思考，拿到市场上根本没反应”资深互联网咨询顾问、新媒体营销专家唐兴通认为，“我喜欢的是先考虑明白，再一口咬下去，专业地从种子用户的成长规律下手，这才是靠谱的。”

5月11日下午优客工场商学院，郝志中、胡斌、唐兴通等一群混迹互联网圈十几年的“老炮儿”，就“新品引爆”这个命题，向现场数百名“学员”分享了不少干货。下面为思达派(startup-partner.com)小编整理总结下唐兴通带来的《种子用户的筛选和识别》主题演讲。

1.很多创业企业的悲剧其实是从种子用户开始

很多小伙伴死在脑袋不行，怎么做?我经常开玩笑说，往北跑是NB， 往南跑是SB。其实就是方向错了。但是有阿甘的精神，往南跑完地球一圈也能变得NB，但是你为什么刚开始跑的时候为什么不能往NB的方向跑。希望大家想明白再做，比的你瞎搞瞎折腾要好很多。

讲一个案例，魔兽世界。到今天为止都是全世界最赚钱的游戏。魔兽世界当年的种子用户尤其是中国区的种子用户是怎么运营来的?他的种子用户的发展策略是什么?

魔兽世界发展用户的时候以大学的宿舍和班级为概念，把线下的玩家关系尽可能地带到游戏中去，强调团队配合，强调玩家与玩家之间的网络关系，人越多才越有趣。这是他发展用户的一个简单策略。很多公司是全网拉皮条，拉来这么多人以后没有给他们快速的组建战队和团队、社交和人群的互动和认识，流失率是显而易见的。

2.有一定风险性产品 如何筛选和识别种子用户?

代表企业：AR 4G 电动汽车 新药品 杂交水稻

这些企业的本质是一样的，它们的产品试用，未来的风险和结果是未知的。

比如电动汽车进入中国，如果你是省级总代理，在当地如何筛选种子用户?

换位思考，从消费者角度，如果你有足够的钱，要去买电动汽车时，当你的脑袋里面对于这款地球人都没开过的电动汽车，你脑袋跳出来的第一个疑问和考虑的问题是什么?实用性、性价比、充电桩?

首先考虑充电不方便问题的都不是种子用户，找这样的人是浪费时间，那么找谁才不浪费时间?

根据创新散布传播理论，84%晚期采用者、落后采用者你根本不用考虑，真正要关注的是13.5%早期采用者，对于创业企业最为关键的种子用户就在这个地方。

分享一个在美国的电动汽车上市的案子，他们想要抓住的不是普通消费者，抓的是对新电动汽车有兴趣研究和感兴趣的人。

这个公司向大众传播说要送30辆电动车给消费者免费开，想开的现在过来报名吧。问题来了，冲着电动汽车免费使用，最后有5000人报名，怎么从这5000人里筛选?

有的学员说要付押金?看对方车库还有几个?……

其实典型特征就一句话，答案是这群人得天生喜欢尝试新东西，主动搜索信息，还有一个重要特点是容忍新产品的不完美，他还会主动为你说话。

3.普通生活产品 如何筛选和识别种子用户?

代表企业：餐厅 O2O 小米手机 大哥大

分享一个真实的案例，这家餐饮企业情况是这样的：

1，厨师+员工=7人

2，现金只有50万

3，位置在外滩金融街，50平米面积

4，做盒饭快餐

5，竞争对手300+

6，味道top20%，80分

7，25-45元饭盒

8，最多能撑60天

9，目标客群在周边25栋大楼

假如是你来做，今晚开业明天怎么做?土豪的企业会做app，做微信朋友圈点赞，发传单免费试吃……如果你这么搞，那就是直接奔着去死的路上，没有活的机会。

能不能筛选出你基于你地理位置，周围这25栋大楼的种子用户?谁是种子用户?答案就是每个公司的吃货。

那么你的产品要以什么形态出现才能让吃货觉得这家企业不错。所以这家公司学了台湾的便当，饭没法改变就改变包装。把便当盒子做得很漂亮，在中午吃饭时间，请来一批美女分别在25栋大楼假装送盒饭，她们捧着便当站电梯里不下去。就这样把吃货勾出来了。

4.网络效应的产品 如何筛选和识别种子用户?

代表企业：Uber 淘宝 传真机

Uber前上海区总经理王晓峰介绍“1990”的这个法则——基本上任何一个事情总会有1%的人领潮流之先，搞定了这1%，就会有9%的人很快追随，剩下90%的普罗大众，慢慢地看过来。

所以Uber要试图找到这1%，然后用这1%来撬动那9%，再去撬动剩下的90%中的一部分。

那么对于Uber来说，谁是最开始的1%呢?

第一，老外，以及外企的中高层，包括居住在上海或者来上海旅游的。

为什么呢?因为Uber在全球已经有14个语言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64个开通的城市。那些在巴黎、纽约、东京用过的外国人，或者在海外生活过的留学生，他们会过来使用Uber。

第二是媒体人，尤其是那些喜欢把国外的东西翻译到中国来的媒体人。我们不需要教育他，因为他自己把自己都已经教育好了。

再接下来还有一些做公关的，做奢侈品和化妆品的。

比如他们穿着晚礼服，想要去参加一个晚会，总不能从一辆破旧的出租车上面下来。这时候，如果能用70块钱租到一个大奔，他们还是非常乐意去使用的。

这样一群人他们有很强的扩散性，他们如果成为Uber的1%，很快地就会帮我们扩散到9%，所以这1%其实是非常重要的。