如何通过媒体，和用户谈一场酣畅淋漓的恋爱！

5月20日下午，创业媒体“思达派·创头条”在光华路优客工场举办了创业公司品牌冷启动讲堂，发布了题为“创业公司如何成为媒体的朋友”分享会。

在会上，思达派联合创始人李茂达（达叔）、思达派总编历志钢、易福利创始人吴衡岳分享了各自的经验，参会的有创头条的企业号用户及一些其它创业公司的小伙伴。

历志钢是资深媒体人，钛媒体的联合创始人，他的演讲题目是“如何通过媒体，和用户谈一场酣畅淋漓的恋爱”，具体讲了创业公司和媒体、用户打交道的方式，以下是历志钢的演讲内容，思达派编辑整理： 

我今天给大家主要分析为什么要做媒体传播，主要讲其中的逻辑分析。因为很枯燥，所以我决定用恋爱学做为引导。

要说媒体传播，我们先讲下两个前提：

1、逻辑。我认为，如果逻辑靠不住，那内容就一定靠不住。红十字会就是个典型的例子，不出示钱款流向，而是说要相信组织，那就一定有问题。

你在文章中讲述产品，如果自己都逻辑混乱，不能自圆其说，别人会认可你的产品？

2、信任。要让别人认为，你值得信任。 

凭空让别人信任你是不可能的。做为一个刚成立的创业公司，你还没有实力去证明自己靠的住，所以用户的质疑是理所当然，你去用别人的新产品时，一样会质疑。

这时，我们就需要有耐心，和用户、媒体多接触和沟通，交流产品细节、整体形象。雷军当年也是用了几个月的时间，才让别人理解了小米。

明白了前提，我们就可以正式与媒体打交道了，我总结了6个打交道的方式，我们仍以谈恋爱作切入点：

1、恋爱常识：先弄好形象，后打招呼

有的企业找到媒体，连自己是谁，做什么的都不说，就直截说“给我们发篇报道吧”。但我们和别人沟通时，不应该先彼此互相了解吗？

2、打招呼的正确姿势：不要臆测，找到对方真正关心的问题。

媒体需要自己的文章对用户有价值，你向媒体讲的，是媒体想听的吗？如果不是，说的再多也没用。

3、解决问题还要让对方愉悦：体验是最好的武器。

新婚之夜抄党章，就算是正确的吧，总归不是很舒服。我们的产品方案，不仅要真的能解决问题，而且还要让人舒服。比如海底捞，他们除了提供美味的火锅，服务体验更是前所未有的。

4、信任需要争取。

如果你的公司、产品架构、商业模式不能自证清白，那大家都可以合理的怀疑。所以在质疑和挑衅出现之前，企业就就应做好应对。如果你自己确实讲不清楚，那就听天由命吧。

5、没有一个恋人是健忘的。

你以为用户是健忘的，其实他们是最记仇的。千万不要吹牛或者言而无信，最好能让用户超出预期，同时给对方存在感。

6、把生活变得浪漫，而非活在浪漫里。

创业者做传播，目的是让用户来下载、来参与、成为忠诚的用户。让用户爱上你不容易，但如果你不再只写吹嘘的软文，坚持思考，不停完善，用户早晚会对你芳心暗许的。 

懂得了正确与媒体打交道的方式，这时我们就可以信心满满地写（chui）文（niu）章（bi）了，写文章我最关注的一点就是：要让读者有共鸣。这一点再强调也不过份。那么，怎么写媒体文章？我们先说说怎么写创业故事：

1、首先，给自己的产品树立一个强大的敌人

有了和竞争对手的比照，才能展现你的风采。苹果开始把IBM当做对手，后来把微软当做阻碍自由的敌人。你的产品也一样，比如，拖延症是每个人的敌人，我们为战胜拖延症而开发APP……

2、说明为什么现！在！要解决这个问题？

为什么是你，为什么此时此刻？讲清楚这些，就会让产品的优势更突出。

比如拖延症让我们每个人的生活质量下降了30%，今天我们不解决这个问题，明天我们就要花费更多的力气解决心理问题。为此你付出了所有的努力，就想解决这个问题。

3、“以终为始”：讲讲情怀。

所谓以终为始，就是把未来美好的愿景，作为你创业动机的开始。讲情怀会把每个人都代入到更好的生活中去，即“美好的‘可视化’”。

4、敌人强悍的阻碍在哪里？

痛点越痛，才能衬托出你产品的厉害。我们可以列举出最难的三个痛点。然后和现有的各种解决方案对比。——当然，分析以后大家会发现，他们都没有做到点子上。

5、于是，时势把你造成了英雄

最后，你责无旁贷。你只能站出来。也许你也经过了种种困难，但仍旧拿出了一个解决方案，如果有“可视化”的例子就更好了。比如，乔布斯为了展示MacBook Air，从档案袋中拿出来了电脑。让所有人都惊叹。

或者，你拿出了更好的解决方案，比如：质量更好，但比别的产品便宜一半，等等。 

这样，你的文章就会引人入胜，用户或媒体也能对你了解了个大概，接下来呢，我们可以写篇创业干货，讲你在创业中的精华领悟或独门秘笈，分以下几点：

a、点题。告诉别人，为啥应该读这篇稿子。

今天是520，你对姑娘说，我希望每一天都是520。

那么，创业者和用户的情话也是一样：因为你想要解决的问题我们一直在惦记，因为我们最新的变化和思考，我们进步了……来看看我们怎么进步的吧。

b、论证。分几块说清要点。

清单式的论证就够了。分出几个大的结构。或者是递进的，或者是并列的都可以，条分缕析地说清楚即可。分成几块，直接说，别兜圈子。

c、穿插背景和细节。

核心细节和背景非常有说服力，不要刻意说自己的产品好，通过背景侧面地体现出来更有力度，但切记不要自卖自夸。

穿插背景要注意，一定要把时间、地点、任务和要解决的问题提炼出来，用最简单的主谓宾结构写出来即可。千万、千万、千万不要卖弄你的所谓的文采。 

所以，通过媒体与用户打交道，就像与姑娘谈恋爱，先展示你优美的形象，让姑娘不排斥你，再通过谈论对方感兴趣的事，让姑娘对你产生好感。

交往过程中，要时不时制造点浪漫，宣扬下自己的情怀，强调下局势的紧迫，对比下菜鸟级的对手，把自己塑造成横空出世的英雄。当然英雄不是吹出来的，得有实力，再展示出你的独门秘笈，这样，你就可能震慑住姑娘，让她心甘情愿投入你的怀抱了。