王仲旭：脚踏实地，不忘仰望星空

UBK就像银行一样，能解决的痛点是能够把用户的价值保存下来。对开发者来说，产品做出来之后，下一步就是产品要获取用户，第三部可能才会涉及到变现，获取用户的过程其实是用户和产品不断磨合的过程，在这个过程中会有大量的用户流失。比如，我原来有一千万的人民币，在烧的过程中，用户在不断流失，那我的价值是不断损失的。UBK希望，开发者的钱和价值能够通过用户银行保存一部分，在他的产品竞争达到一个比较好的状态的时候，或者他有需要的时候，我们能够把这部分用户价值归还给他。所以UBK是替开发者保存用户价值的一个产品。

当你真正去创业的时候，你会发现看到的是不一样的风景，走过的是不一样的路，你是真正的在探索未知。比如以前做产品经理的时候，我就想这个产品应该怎么做。但是当你真正做出来创业的时候，你所面临的任何东西可能都是产品，你会把你周围的一切东西都当成产品来做；你会遇到非常的有意思的人，比如说，你之前可能在假想的过程中，接触产品的机会非常少，接触用户的机会非常少，当走出来创业的时候，是非常真实的环境。这个过程虽然说不上走万里路，但是阅人无数还是有的。进行了很多尝试，会对整个市场的规则有更深刻的认知，对自己的优点缺点都会有更多认知。也因此心生敬畏。

有一次我们在上海，见的一个投资人，朋友介绍的一个资本。那个人很有意思，本来聊挺好的，后来一听我们要价，瞬间态度就变化了，她说“其实只有三种人愿意给你钱，一个是friends（朋友），第二个是family（家人），第三是fool（傻瓜），叫三F原则，那你觉得我是哪一种。”当然都不是。那次谈话在我看来是不欢而散，就准备离开，看着满桌的吃的，本来是比较尴尬，准备离开的，我们CEO说，这里这么多吃的，不如我们吃了再走，于是我们就很愉快地吃完饭，才离开，其实那个时候我们已经调整好了我们的心态，本着不浪费的原则，继续走向创业的旅程。

谈一些建议就是，我们在最开始创业的时候跟大家一样，会讲我们未来的方向，讲我们的目标，讲我们可能的竞争对手。后来发现这些东西，除了大致的方向是重要的，其他的可能都不重要。真是的情况是，我们最开始出发的时候，小到只有你自己能看到自己，是没有人会关注你的，不要假想你的竞争对手是腾讯，不用的，真正踏踏实实地去做一些事情，使你这件事情想方设法地往前推进，如果你真的认为它有价值，想尽你能利用的所有的力量、所有的资源把它做好，一点一点做好，做到更好。

这是一个踏实的创业者应该做的事情，不去假设腾讯做的怎么样，不去吹牛逼，踏踏实实把自己该做好的事情做好，脚踏实地。另外也不要忘记仰望星空，实质回归自己为什么要创业，这个事是不是还跟最初一样是自己想要做的事情，这个方向是不是自己喜欢的方向，这拨人是不是自己喜欢的一拨人，是不是像战友一样，和你一起肩并肩的。就是这样。